كيف تصمم مشاريع Web3 آلية تحفيز المستخدمين المتوافقة

مع الانتشار الواسع لآلية تحفيز المستخدمين في مختلف المنتجات، أثار حدود "العمولة" و"الهرمية" نقاشًا واسعًا. سيتناول هذا المقال هذه القضية من منظور قانوني، ويقدم توصيات للامتثال.

تحليل الحالة

تقوم منصة NFT معينة بتقسيم NFTs إلى خمسة مستويات، كل مستوى يتوافق مع قوة حساب وسعر مختلف. تقدم المنصة عمولة للمستخدمين الذين يقومون بإحالة شراء NFT، ولكن يمكن منحها فقط لمُحيل واحد يكون مستوى أعلى من المشتري.

هل يشكل نظام العمولة في هذه المنصة تسويقًا هرميًا؟ سنقوم بالتحليل من الجوانب التالية:

1. مصادر الربح: تعتمد المنصة بشكل رئيسي على بيع NFTs ورسوم التداول لتحقيق الربح، بدلاً من الاعتماد على رسوم انضمام المستخدمين الجدد.

2. أساس التعويض: العمولة تأتي من توزيع الأرباح الفعلية لمبيعات NFT، وليس من عدد الأشخاص الذين تم تطويرهم.

3. الهيكل الهرمي: يعتمد على نموذج الدفع المباشر بخط واحد، ولا يوجد تداخل متعدد الطبقات.

4. قيمة المنتج: تسعير NFT يتماشى مع القواعد السوقية، ويتميز بقيمة حقيقية وقابلية للتداول.

بناءً على ما سبق، فإن آلية العمولة في هذه المنصة تختلف جوهريًا عن التسويق الشبكي التقليدي، ولا تشكل جريمة تسويق شبكي.

نصائح لتجنب أنظمة العمولات التي قد تتهم بالاحتيال

1. يحظر تحديد "رسوم الدخول"

• المستخدمون ليسوا بحاجة لدفع أي رسوم للتسجيل كمروجين
• تجنب الرسوم المخفية مثل الاستمتاع بنسب عمولة أعلى كعضو متميز.

2. يجب أن تستند حسابات العمولة إلى الأداء الفعلي للمبيعات

• توضيح أن العمولة تأتي من توزيع أرباح الطلبات المنجزة الفعلية
• التمييز بوضوح بين "الترويج" و"إغراء الناس"، ويجب أن ترتبط العمولات بالتداولات الحقيقية مباشرة.
• تقديم بيانات شفافة حول مصدر العمولة للمروجين

3. استخدام "نموذج خطي" للعمولة من المستوى الأول أو مكافآت تصل إلى مستويين كحد أقصى

• يُوصى بإنشاء عمولة فقط بين المروجين المباشرين والمستهلكين الذين يجلبونهم.
• إذا تم اعتماد مكافآت من مستويين، يجب تصميم مؤشرات متعددة الأبعاد، بدلاً من مجرد مكافأة تطوير الخطوط السفلية.

4. تأكد من أن الصفقة حقيقية وقانونية ومستدامة

• تقديم سلع أو خدمات حقيقية ذات قيمة، بأسعار معقولة
• ضمان صحة المعاملات، وإنشاء خدمة ما بعد البيع متكاملة
• نموذج الربح مستدام، لا يعتمد على أموال المستخدمين الجدد
• الترويج يجب أن يكون واقعيًا، دون مبالغة في العوائد أو الوعد بـ"الربح السهل"

الخاتمة

الامتثال للعمولات هو وسيلة تسويق مشروعة، بينما العمولات غير المشروعة قد تشكل جريمة. يجب على المشروع أن يعود إلى خلق القيمة الحقيقية من أجل التنمية على المدى الطويل، وأن يحقق النجاح من خلال المنتجات والخدمات بدلاً من الاعتماد على العمولات المتعددة. فقط من خلال الحفاظ على حدود الامتثال يمكن تحقيق الاستقرار والنجاح على المدى البعيد.