Cómo presentar una startup ( sin sonar como un miembro de una secta )

El legendario fundador tecnológico y capitalista de riesgo (VC) Brad Feld apareció recientemente en el CoinGeek Weekly Livestream.

Al verlo me quedé preguntándome cómo deciden los VC como Feld quién recibe financiamiento en un espacio lleno de fanáticos y visionarios aspirantes, cada uno convencido de que han encontrado la próxima gran cosa.

Aunque aún no tengo una startup de blockchain, soy un emprendedor y he recaudado capital con éxito antes. También sé mucho sobre blockchain y regularmente informo sobre startups de la industria, recaudaciones y acuerdos.

Dado todo eso, permíteme presentar cómo creo que cualquier fundador aspirante debería presentar una startup de blockchain sin sonar como un miembro de una secta.

No hagas pitch

Espera, ¿qué? ¿No se supone que este artículo es sobre cómo hacer una presentación?

Sí, pero a veces el mejor discurso no suena como tal. No lo tomes de mí, tómalo de Feld. El cofundador de Techstars y Foundry Group dijo exactamente estas palabras en una reciente entrevista con Kurt Wuckert Jr.

Feld dijo que la mejor manera de conectar con inversores ángeles es encontrar algo por lo que realmente sientas pasión y hacer que eso se transmita. No puedes fingir esto—es una señal, y aquellos que están afinados para recibirla lo harán.

Cuando operas desde un lugar de pasión, un cierto tipo de inversor responderá positivamente y creerá en tu visión. Ellos son los que quieres, así que simplemente entra, sé genuino y explica por qué haces lo que haces y por qué es un problema que vale la pena resolver.

Enfócate en resolver problemas

Si entras en la sala hablando sobre ZK Rollups o las virtudes de Solana, ya has perdido la mitad de la sala. Los VC de blockchain probablemente ya conocen bien la pila tecnológica, y aquellos que no lo hacen pero están interesados en probarlo probablemente se sentirán alienados.

Todo el mundo en los negocios entiende la resolución de problemas. Después de todo, como dijo famosamente el fundador del Grupo Virgin, Richard Branson, “Lanzar un negocio significa resolver problemas con éxito. Resolver problemas significa escuchar.”

Deja la charla técnica para más tarde; incluso entonces, mantente de mente abierta. Llegaremos al punto sobre no adorar la cadena más tarde.

Cuenta una historia con la que los seres humanos puedan identificarse

¿Sabes por qué Steve Jobs pudo rescatar a Apple (NASDAQ: AAPL) cuando casi se hunde? Era un vendedor y entendía que mantenerlo simple y resaltar los problemas que el producto resolvía ganaría.

Jobs recortó la mayoría de los productos de Apple, se centró en unos pocos y los comercializó brillantemente. Tener una gran pieza de tecnología ayuda, pero si el comprador no entiende qué hace por él, no le importará.

Piensa en un VC como un comprador potencial. Estás tratando de ayudarles a resolver un problema: obtener un retorno sobre el capital. Para ello, necesitan entender qué hace tu producto y qué problema resuelve.

Imagina que el VC promedio ve de 50 a 100 presentaciones a la semana. ¿Qué crees que destacará más—una presentación sobre L2s, transacciones por segundo (TPS), y el libro blanco de la cadena en la que estás construyendo, o una historia sobre cómo estás construyendo el Stripe para la nómina en criptomonedas?

Para demostrar el punto, le pregunté a ChatGPT cómo Steve Jobs presentaría una startup centrada en micropagos. Imagina esto: cada vez que alguien le gusta tu publicación, comparte tu foto o retuitea tu idea, ganas unos centavos al instante, sin anuncios, sin intermediarios. No solo estamos dando a los creadores una voz más fuerte, les estamos dando un modelo de negocio. No se trata de tarros de propinas o tokens; se trata de reestructurar el flujo de valor de Internet, para que la creatividad se pague en tiempo real. Con micropagos sin fricciones integrados en el núcleo de las redes sociales, estamos convirtiendo la atención en ingresos y dando a miles de millones una razón para crear.

Creo que entiendes el punto: es la visión la que cierra el trato. Los detalles pueden venir después.

Al mismo tiempo, mantenlo fundamentado

La visión te permite entrar, pero una vez que estás fuera del Shark Tank, necesitas algo de sustancia. Una vez que están enganchados, necesitas mostrar por qué funciona y por qué eres tú quien lo puede hacer funcionar.

Un Producto Mínimo Viable (MVP) con algunos clientes existentes y la retroalimentación es buena. Una demostración simple supera 20 diapositivas. Tener un puñado de usuarios, algo de retroalimentación y datos es aún mejor.

Una presentación que muestra cómo procesaste 7,000 micropagos en los primeros tres meses y detalla estadísticas como las ganancias promedio de los creadores, tarifas y tasas de liquidación exitosas demuestra que no eres solo un visionario; has reflexionado lo suficiente sobre esto para poner algo en marcha.

Mientras que el inversor puede creer en tu visión, también querrá saber por qué eres la persona adecuada para hacer que esto funcione. Como todos los emprendedores saben, si has identificado un problema, es muy probable que alguien más también lo haya hecho.

Vas a tener algo de competencia, así que ¿por qué deberían apoyarte a ti en lugar de a ellos? Conocer quiénes son tus competidores y por qué crees que los vencerás otorga mucha credibilidad.

Oh, y no olvides demostrar que has investigado sobre regulaciones y la ley. Eso es algo que todos los VC están cada vez más preocupados en estos días.

No te cases con ninguna blockchain en particular

Si te gusta Solana pero un VC quiere darte medio millón de dólares para construir en BSV, ¿vas a rechazarlo por principio? Claro, puede que hayas hecho tu tarea, pero puedes apostar a que alguien que está a punto de entregar ese tipo de cheque también lo ha hecho. Pueden estar abiertos a cambiar de opinión si puedes convencerlos (más tarde), pero el punto es que debes mantener una mente abierta.

La industria de la cadena de bloques es tribal hasta el punto de lo absurdo, y eso es en parte porque los incentivos son predicar el valor de tu cadena para hacer que el valor de tus monedas aumente.

Estar decidido a una blockchain específica puede ser desalentador por dos razones: demuestra que te preocupas más por la teoría y la abstracción que por la ejecución, pero también significa que puede que no puedas colaborar bien. Ser adaptable, pragmático y trabajar bien con otros es probablemente más atractivo para un VC que tener razón.

Resumiéndolo todo

Ahora sabes cómo presentar tu startup de blockchain sin sonar como un culto. Todos hemos sido culpables de ello en el pasado, pero esa era ha terminado. Ahora necesitamos avanzar juntos hacia el éxito.

Comunica pasión, enfócate en soluciones, cuenta una historia, muestra alguna evidencia de que lo has pensado y mantente abierto si el VC quiere explorar llevar las cosas en una dirección ligeramente diferente, y tendrás una mejor oportunidad que la mayoría de asegurar una inversión.

Mira: Desbloqueando los fundamentos para construir una startup efectiva