Guía práctica de marketing Web3: desde la emisión de token hasta el ecosistema de desarrolladores
La singularidad y la lógica básica del marketing criptográfico
El mayor desafío del marketing de criptomonedas es que el público objetivo es muy pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% está involucrado en criptomonedas. En un mercado tan altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres principales necesidades de los desarrolladores:
Tecnología: resolver problemas prácticos como la combinabilidad en el ecosistema Rollup
Economía: explorar modelos de ingresos sostenibles para el desarrollo de bienes públicos
Valor: Crear una propuesta de valor única que sea atractiva para los desarrolladores
El marketing criptográfico necesita redefinir la forma de crecer, y el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida, lo que realmente impulsa el crecimiento es construir un ideal tecnológico donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y un sentido de pertenencia espiritual. Una vez logrado, ellos impulsarán de manera autónoma el desarrollo del ecosistema.
Necesitamos abandonar la mentalidad de búsqueda de escala de la era de Internet y, en cambio, adherirnos a "prioridad de profundidad": entender las preferencias técnicas de cada desarrollador clave, incluso los nombres de sus mascotas, y llevar la experiencia de los 10 principales usuarios a su máximo nivel. El idealismo técnico en sí mismo es el mejor medio de difusión. En este campo, el poder de 100 participantes profundos supera con creces al de 10,000 usuarios superficiales; el verdadero crecimiento proviene de estas conexiones profundas que parecen no estar escaladas.
Posicionamiento y estrategia de Layer2
El ecosistema Rollup es una extensión de la cultura de Ethereum, y su naturaleza abierta ha dado lugar a un "ecosistema de competencia y colaboración" único: todas las Layer2 están creciendo juntas en la red de Ethereum. Esto requiere que el marketing equilibre una doble posición: resaltar el valor comercial y enfatizar la misión central de la expansión de Ethereum. La forma más efectiva de demostrar esto es mediante el vínculo técnico, como el uso predeterminado de ETH para pagar las tarifas de Gas, lo que resalta la relación simbiótica con Ethereum más que cualquier eslogan.
Al evaluar la estrategia de Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Proyectos con fuertes recursos, como BASE de Coinbase, pueden construir una marca ecológica de manera independiente gracias a los recursos de la empresa que cotiza en bolsa; mientras que los Layer2 con recursos limitados deben estar profundamente ligados a Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío. Esta elección de estrategia de marketing orientada a los recursos refleja esencialmente el "efecto Mateo" en el ecosistema de criptomonedas: los más fuertes se vuelven más fuertes, mientras que los proyectos emergentes deben aprovechar el apalancamiento.
La colaboración entre DevRel y marketing
Las relaciones con desarrolladores (DevRel) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como punto de contacto principal, necesita un control unificado del estilo de lenguaje y el camino de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia un papel de creador de contenido, resolviendo los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otras formas. Esta evolución requiere que DevRel tenga un pensamiento y una capacidad de ejecución de marketing más fuertes.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Durante la fase de arranque, se debe actuar en dos frentes: descubrir el potencial comercial y seguir el progreso de los primeros desarrolladores, proporcionando apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica en momentos clave. Aunque esta operación profunda es difícil de escalar, es clave para crear una muralla defensiva para el proyecto.
La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. No solo se debe descubrir las historias de los desarrolladores, sino también identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración de productos. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: interviniendo proactivamente en plataformas como GitHub, Twitter, resolviendo primero los problemas reales de construcción y, una vez que el proyecto esté maduro, realizando la difusión. Este modelo de "capacitar primero y luego comunicar" es realmente el camino efectivo para la construcción ecológica.
Emisión de tokens y colaboración de marca
La emisión de token tiene como núcleo el equilibrio de sus dobles atributos, que son actividades de marketing y productos financieros. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir una ruta explosiva o progresiva según las características del proyecto. En el nivel de implementación, se deben tener en cuenta tres claves:
Profundizar en la discusión con economistas sobre la valoración de los Token, evitando aplicar de manera rígida.
Investigar a fondo los escenarios de aplicación y los hábitos de uso en diferentes mercados
Establecer un mecanismo de gestión post-listado integral, que incluya la gestión de la emoción de la comunidad, mecanismos de incentivo para el equipo y normas de divulgación de información, entre otros.
El núcleo de la estrategia de operación comunitaria radica en clarificar el tipo de objetos a los que se destinarán los recursos a largo plazo. Para las redes PoS, los operadores de nodos y los validadores (ya sean instituciones o apostadores individuales) son líderes de opinión clave. Establecer un mecanismo de operación estructurado, como conferencias telefónicas comunitarias periódicas. La clave está en recopilar ampliamente los comentarios del mercado, pero también aprender a filtrar el ruido.
Bajo la estructura separada de la fundación y el laboratorio, se pueden adoptar estrategias de comunicación diferenciadas:
Lado del laboratorio: cultivar líderes técnicos como canal de comunicación, publicar avances técnicos por parte de los responsables del producto y luego difundir a través de la cuenta oficial.
En el lado de la fundación: centrarse en la comunicación estratégica a nivel de marca, moldear la percepción de la industria.
Esta forma mantiene la independencia narrativa de ambos, a la vez que genera un efecto sinérgico en el nivel de ejecución.
Influencia del fundador y distribución de recursos de marketing
El fundador debe moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Métodos específicos:
Discutir los puntos de dolor de la industria basándose en conocimientos profesionales, en lugar de promocionar directamente el producto.
Construir influencia a través de conocimientos profesionales
Aprovecha los canales personales para transmitir opiniones profundas
Se sugiere a los fundadores elegir la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en el diálogo pueden hacer pódcast, los que son hábiles en la escritura pueden redactar artículos largos, y los que se adaptan a la cámara pueden grabar videos. La clave es incorporar el estilo personal en el contenido profesional: añadir un toque de humor y una expresión única en el diseño creativo. Encontrar una forma de salida que sea relajada y profesional, combinada con una estrategia de comunicación, ofrece los mejores resultados.
Para los fundadores que están comenzando a construir su influencia personal, se sugiere comenzar desde el punto de entrada más fácil: centrarse en hacer bien una cosa, movilizar todos los recursos de la empresa para apoyar y crear algunos momentos emblemáticos para acumular energía. Esto es mucho más efectivo que obligar a los fundadores a publicar 10 tuits al día. La clave es tener algo que decir, decirlo bien y con claridad, y naturalmente se abrirán las puertas.
Los fundadores deben liderar la expresión del ADN empresarial y la ruta tecnológica, lo cual es clave para obtener inversión. El equipo de marketing proporciona apoyo profesional, desde servicios de redacción hasta talleres estratégicos, pero siempre se apega a que los fundadores produzcan contenido original, mientras que el equipo se encarga de optimizar el empaquetado. Porque lo que realmente conmueve al mercado es siempre la verdadera motivación emprendedora de los fundadores, y no un discurso de marketing excesivamente empaquetado.
Inicio del marketing de proyectos emergentes
El mejor momento para iniciar el marketing es seis meses antes del lanzamiento del producto. Publicitar un producto inexistente demasiado pronto puede generar dudas en el mercado, mientras que hacerlo demasiado tarde resulta en la pérdida de oportunidades. La clave está en encontrar el momento adecuado para los narradores de historias y los comunicadores, basado en la comprensión del ciclo de entrega del producto.
Para los proyectos que requieren la co-construcción de la comunidad, la intervención de marketing puede ser más temprana. Por ejemplo, al operar una red de prueba descentralizada, incluso si no hay un "producto formal" o una red principal, es necesario atraer a los operadores de nodos a participar.
Al colaborar con pequeñas instituciones boutique, se puede intentar un modo de trabajo eficiente: proporcionarles un briefing de campaña pequeño con límites claros y una narrativa definida. Este enfoque de encargo limitado no solo evita la confusión en la narrativa interna, sino que también asegura la calidad de ejecución.
Cuando un equipo emergente recluta por primera vez a un responsable de marketing, el principio fundamental es: elegir solo a talentos polivalentes con los que se haya trabajado anteriormente. Estos candidatos deben cumplir con tres condiciones clave: comprensión profunda del estilo de trabajo, capacidad de colaboración sin fisuras y disposición para implicarse personalmente (en las primeras etapas, incluso el CMO necesita gestionar las redes sociales).
La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "base integral + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar trabajos básicos como redacción de tweets, diseño de correos electrónicos y transmisión en vivo por voz, y también debe tener una profundidad profesional en un área vertical específica. Esta estructura de equipo, dividida por áreas en lugar de funciones, puede maximizar la eficiencia de los equipos pequeños.
Implementación y cultura comunitaria
El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de redes de confianza locales. Al entrar en nuevos mercados, es necesario presentar socios locales a través de canales confiables: las diferencias en las costumbres comerciales de cada país son significativas: algunas regiones son más receptivas a colaboraciones a largo plazo basadas en la confianza, en lugar de contratos estandarizados al estilo estadounidense. La falta de relaciones locales conducirá a malentendidos culturales y fallos en la comunicación. El camino óptimo es obtener respaldo a partir de la red de recursos existente, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.
El núcleo de la estrategia de actividades en la industria de criptomonedas radica en la localización precisa. Aunque los grandes eventos ayudan a la exposición de la marca, el retorno de inversión es difícil de medir; en comparación, los pequeños eventos de alta gama pueden lograr colaboraciones comerciales y construir redes clave a un costo más bajo. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en exposiciones y, en su lugar, crear eventos de calidad en áreas verticales. Esencialmente, se busca calidad en lugar de escala.
Las estrategias de actividad de criptomonedas deben centrarse en tres puntos clave:
Planificación sincronizada con la hoja de ruta del producto, para que los lanzamientos importantes se complementen con las actividades clave.
Regularizar el uso del presupuesto, evitando que los fondos de las actividades se utilicen simplemente para el mantenimiento de relaciones, y asegurando que todos los patrocinios cumplan con una dirección estratégica ecológica clara.
Enfocarse en formas de actividades eficientes, contactando a grupos clave a través de pequeñas reuniones a puerta cerrada, mientras se organiza conferencias profesionales como la conferencia de desarrolladores.
El marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central debe mantener un tono profesional, pero otorgar a los operadores un espacio razonable para la creación, lo que no solo puede aumentar la motivación laboral, sino también generar contenido de alta calidad. Se debe considerar el meme como una parte orgánica de la estrategia de comunicación general, a través de pruebas para seleccionar aquellas formas de expresión que puedan resonar en la industria, en lugar de usarlas de manera dispersa.
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MEVSandwichVictim
· hace5h
Esto también es solo un asunto de unos pocos inversores minoristas.
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DarkPoolWatcher
· 08-15 02:17
Entendamos la tendencia macro.
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RektRecorder
· 08-14 05:40
Los élite dragones celestiales realmente son solo tan pocos.
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FlatlineTrader
· 08-14 05:40
¿Otra vez van a tomar a la gente por tonta?
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LiquidatedNotStirred
· 08-14 05:40
Totalmente siento que todavía son tontos tontos.
Ver originalesResponder0
GasBandit
· 08-14 05:35
La motivación de los desarrolladores simplemente no es suficiente.
Nuevas ideas de marketing en Web3: cómo crear un ecosistema de desarrolladores de alta calidad
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La singularidad y la lógica básica del marketing criptográfico
El mayor desafío del marketing de criptomonedas es que el público objetivo es muy pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% está involucrado en criptomonedas. En un mercado tan altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres principales necesidades de los desarrolladores:
El marketing criptográfico necesita redefinir la forma de crecer, y el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida, lo que realmente impulsa el crecimiento es construir un ideal tecnológico donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y un sentido de pertenencia espiritual. Una vez logrado, ellos impulsarán de manera autónoma el desarrollo del ecosistema.
Necesitamos abandonar la mentalidad de búsqueda de escala de la era de Internet y, en cambio, adherirnos a "prioridad de profundidad": entender las preferencias técnicas de cada desarrollador clave, incluso los nombres de sus mascotas, y llevar la experiencia de los 10 principales usuarios a su máximo nivel. El idealismo técnico en sí mismo es el mejor medio de difusión. En este campo, el poder de 100 participantes profundos supera con creces al de 10,000 usuarios superficiales; el verdadero crecimiento proviene de estas conexiones profundas que parecen no estar escaladas.
Posicionamiento y estrategia de Layer2
El ecosistema Rollup es una extensión de la cultura de Ethereum, y su naturaleza abierta ha dado lugar a un "ecosistema de competencia y colaboración" único: todas las Layer2 están creciendo juntas en la red de Ethereum. Esto requiere que el marketing equilibre una doble posición: resaltar el valor comercial y enfatizar la misión central de la expansión de Ethereum. La forma más efectiva de demostrar esto es mediante el vínculo técnico, como el uso predeterminado de ETH para pagar las tarifas de Gas, lo que resalta la relación simbiótica con Ethereum más que cualquier eslogan.
Al evaluar la estrategia de Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Proyectos con fuertes recursos, como BASE de Coinbase, pueden construir una marca ecológica de manera independiente gracias a los recursos de la empresa que cotiza en bolsa; mientras que los Layer2 con recursos limitados deben estar profundamente ligados a Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío. Esta elección de estrategia de marketing orientada a los recursos refleja esencialmente el "efecto Mateo" en el ecosistema de criptomonedas: los más fuertes se vuelven más fuertes, mientras que los proyectos emergentes deben aprovechar el apalancamiento.
La colaboración entre DevRel y marketing
Las relaciones con desarrolladores (DevRel) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como punto de contacto principal, necesita un control unificado del estilo de lenguaje y el camino de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia un papel de creador de contenido, resolviendo los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otras formas. Esta evolución requiere que DevRel tenga un pensamiento y una capacidad de ejecución de marketing más fuertes.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Durante la fase de arranque, se debe actuar en dos frentes: descubrir el potencial comercial y seguir el progreso de los primeros desarrolladores, proporcionando apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica en momentos clave. Aunque esta operación profunda es difícil de escalar, es clave para crear una muralla defensiva para el proyecto.
La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. No solo se debe descubrir las historias de los desarrolladores, sino también identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración de productos. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: interviniendo proactivamente en plataformas como GitHub, Twitter, resolviendo primero los problemas reales de construcción y, una vez que el proyecto esté maduro, realizando la difusión. Este modelo de "capacitar primero y luego comunicar" es realmente el camino efectivo para la construcción ecológica.
Emisión de tokens y colaboración de marca
La emisión de token tiene como núcleo el equilibrio de sus dobles atributos, que son actividades de marketing y productos financieros. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir una ruta explosiva o progresiva según las características del proyecto. En el nivel de implementación, se deben tener en cuenta tres claves:
El núcleo de la estrategia de operación comunitaria radica en clarificar el tipo de objetos a los que se destinarán los recursos a largo plazo. Para las redes PoS, los operadores de nodos y los validadores (ya sean instituciones o apostadores individuales) son líderes de opinión clave. Establecer un mecanismo de operación estructurado, como conferencias telefónicas comunitarias periódicas. La clave está en recopilar ampliamente los comentarios del mercado, pero también aprender a filtrar el ruido.
Bajo la estructura separada de la fundación y el laboratorio, se pueden adoptar estrategias de comunicación diferenciadas:
Esta forma mantiene la independencia narrativa de ambos, a la vez que genera un efecto sinérgico en el nivel de ejecución.
Influencia del fundador y distribución de recursos de marketing
El fundador debe moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Métodos específicos:
Se sugiere a los fundadores elegir la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en el diálogo pueden hacer pódcast, los que son hábiles en la escritura pueden redactar artículos largos, y los que se adaptan a la cámara pueden grabar videos. La clave es incorporar el estilo personal en el contenido profesional: añadir un toque de humor y una expresión única en el diseño creativo. Encontrar una forma de salida que sea relajada y profesional, combinada con una estrategia de comunicación, ofrece los mejores resultados.
Para los fundadores que están comenzando a construir su influencia personal, se sugiere comenzar desde el punto de entrada más fácil: centrarse en hacer bien una cosa, movilizar todos los recursos de la empresa para apoyar y crear algunos momentos emblemáticos para acumular energía. Esto es mucho más efectivo que obligar a los fundadores a publicar 10 tuits al día. La clave es tener algo que decir, decirlo bien y con claridad, y naturalmente se abrirán las puertas.
Los fundadores deben liderar la expresión del ADN empresarial y la ruta tecnológica, lo cual es clave para obtener inversión. El equipo de marketing proporciona apoyo profesional, desde servicios de redacción hasta talleres estratégicos, pero siempre se apega a que los fundadores produzcan contenido original, mientras que el equipo se encarga de optimizar el empaquetado. Porque lo que realmente conmueve al mercado es siempre la verdadera motivación emprendedora de los fundadores, y no un discurso de marketing excesivamente empaquetado.
Inicio del marketing de proyectos emergentes
El mejor momento para iniciar el marketing es seis meses antes del lanzamiento del producto. Publicitar un producto inexistente demasiado pronto puede generar dudas en el mercado, mientras que hacerlo demasiado tarde resulta en la pérdida de oportunidades. La clave está en encontrar el momento adecuado para los narradores de historias y los comunicadores, basado en la comprensión del ciclo de entrega del producto.
Para los proyectos que requieren la co-construcción de la comunidad, la intervención de marketing puede ser más temprana. Por ejemplo, al operar una red de prueba descentralizada, incluso si no hay un "producto formal" o una red principal, es necesario atraer a los operadores de nodos a participar.
Al colaborar con pequeñas instituciones boutique, se puede intentar un modo de trabajo eficiente: proporcionarles un briefing de campaña pequeño con límites claros y una narrativa definida. Este enfoque de encargo limitado no solo evita la confusión en la narrativa interna, sino que también asegura la calidad de ejecución.
Cuando un equipo emergente recluta por primera vez a un responsable de marketing, el principio fundamental es: elegir solo a talentos polivalentes con los que se haya trabajado anteriormente. Estos candidatos deben cumplir con tres condiciones clave: comprensión profunda del estilo de trabajo, capacidad de colaboración sin fisuras y disposición para implicarse personalmente (en las primeras etapas, incluso el CMO necesita gestionar las redes sociales).
La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "base integral + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar trabajos básicos como redacción de tweets, diseño de correos electrónicos y transmisión en vivo por voz, y también debe tener una profundidad profesional en un área vertical específica. Esta estructura de equipo, dividida por áreas en lugar de funciones, puede maximizar la eficiencia de los equipos pequeños.
Implementación y cultura comunitaria
El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de redes de confianza locales. Al entrar en nuevos mercados, es necesario presentar socios locales a través de canales confiables: las diferencias en las costumbres comerciales de cada país son significativas: algunas regiones son más receptivas a colaboraciones a largo plazo basadas en la confianza, en lugar de contratos estandarizados al estilo estadounidense. La falta de relaciones locales conducirá a malentendidos culturales y fallos en la comunicación. El camino óptimo es obtener respaldo a partir de la red de recursos existente, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.
El núcleo de la estrategia de actividades en la industria de criptomonedas radica en la localización precisa. Aunque los grandes eventos ayudan a la exposición de la marca, el retorno de inversión es difícil de medir; en comparación, los pequeños eventos de alta gama pueden lograr colaboraciones comerciales y construir redes clave a un costo más bajo. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en exposiciones y, en su lugar, crear eventos de calidad en áreas verticales. Esencialmente, se busca calidad en lugar de escala.
Las estrategias de actividad de criptomonedas deben centrarse en tres puntos clave:
El marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central debe mantener un tono profesional, pero otorgar a los operadores un espacio razonable para la creación, lo que no solo puede aumentar la motivación laboral, sino también generar contenido de alta calidad. Se debe considerar el meme como una parte orgánica de la estrategia de comunicación general, a través de pruebas para seleccionar aquellas formas de expresión que puedan resonar en la industria, en lugar de usarlas de manera dispersa.