Guide pratique de marketing Web3 : de l'émission de jetons à l'écosystème des développeurs
L'unicité et la logique de base du marketing cryptographique
Le plus grand défi du marketing de la cryptomonnaie est la taille extrêmement réduite de son audience cible. En 2023, il n'y a que 23 000 développeurs de cryptomonnaie actifs par mois, et ce nombre devrait atteindre 30 000 en 2024, tandis que moins de 0,1 % des 28 millions de développeurs dans le monde s'intéressent à la cryptomonnaie. Dans un marché aussi hautement vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs :
Technique : résoudre des problèmes pratiques tels que la combinabilité dans l'écosystème Rollup
Économie : explorer des modèles de revenus durables pour le développement de biens publics
Valeur : Créer une proposition de valeur unique attrayante pour les développeurs
Le marketing crypto doit redéfinir les méthodes de croissance, et la communauté des développeurs est au cœur d'une résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui véritablement stimule la croissance est la construction d'une technopole qui permet aux développeurs de trouver une valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle. Une fois cela réalisé, ils pousseront spontanément le développement de l'écosystème.
Nous devons abandonner la pensée axée sur la taille de l'ère Internet et nous tourner vers une approche "priorité à la profondeur" : comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé, voire le nom de leur animal de compagnie, et optimiser l'expérience des 10 premiers utilisateurs au maximum. L'idéalisme technologique est en soi le meilleur moyen de diffusion. Dans ce domaine, la force de 100 participants engagés en profondeur dépasse largement celle de 10 000 utilisateurs superficiels, et la véritable croissance provient de ces connexions profondes qui semblent peu dimensionnées.
Positionnement et arbitrage stratégique de Layer2
L'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, et sa nature ouverte a donné naissance à un "écosystème de compétition et de coopération" unique - tous les Layer2 contribuent à la croissance du réseau Ethereum. Cela nécessite que le marketing équilibre un double positionnement : mettre en avant la valeur commerciale tout en soulignant la mission fondamentale d'expansion d'Ethereum. La manière la plus efficace de prouver cela est le lien technologique, par exemple en utilisant par défaut ETH pour payer les frais de Gas, ce qui met en avant la relation symbiotique avec Ethereum mieux que n'importe quel slogan.
Lors de l'évaluation des stratégies Layer2, les ressources disponibles déterminent la différenciation. Des projets bien financés comme BASE, appartenant à Coinbase, peuvent s'appuyer sur les ressources d'une société cotée en bourse pour créer de manière indépendante une marque écosystémique ; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent s'engager profondément avec Ethereum, tirant parti de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid. Ce choix de stratégie marketing orientée vers les ressources reflète essentiellement l'effet "Matthieu" dans l'écosystème crypto - les forts s'affermissent, tandis que les projets émergents doivent habilement utiliser l'effet de levier.
La synergie entre DevRel et le marketing
Les relations développeurs (DevRel) doivent être profondément intégrées dans le système marketing. La documentation développeur, en tant que point de contact principal, doit avoir un style de langage et un chemin de conversion uniformes. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, en résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils grâce à des vidéos d'enseignement de la programmation. Cette évolution exige que DevRel ait une pensée marketing et des capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un "produit-économie-communauté" en boucle fermée. Pendant la période de démarrage, il faut adopter une double approche : à la fois explorer le potentiel commercial et suivre les progrès des développeurs précoces, tout en fournissant à des moments clés une exposition médiatique, des conseils stratégiques et d'autres soutiens de haute valeur. Bien que cette opération en profondeur soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour créer une barrière de protection pour le projet.
La nature du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique. Il est nécessaire d'explorer les histoires des développeurs, mais aussi d'identifier activement les besoins et de promouvoir l'itération des produits. L'essentiel est d'aider les développeurs à réussir grâce à un soutien approfondi : intervenir activement sur des plateformes comme GitHub, Twitter, résoudre d'abord les problèmes de construction réels, puis procéder à la diffusion lorsque le projet est mature. Ce modèle de boucle fermée "d'abord habiliter, ensuite faire entendre" est le véritable chemin de construction d'un écosystème efficace.
Émission de jetons et synergie de marque
L'élément central de l'émission de jetons réside dans l'équilibre de ses deux attributs, à la fois une activité de marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le sort du projet, et il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Sur le plan de la mise en œuvre, il faut saisir trois clés :
Discuter en profondeur avec des économistes sur le positionnement de la valeur des jetons, évitant ainsi d'appliquer des concepts de manière rigide.
Étudier en profondeur les scénarios d'application pratiques et les habitudes d'utilisation de différents marchés
Établir un mécanisme de gestion post-lancement complet, y compris la gestion des émotions de la communauté, le mécanisme d'incitation de l'équipe et les normes de divulgation d'informations, etc.
Le cœur de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la clarification des types d'objets auxquels des ressources sont investies à long terme. Pour les réseaux PoS, les opérateurs de nœuds et les validateurs (qu'ils soient des institutions ou des stakers individuels) sont des leaders d'opinion clés. Établir un mécanisme d'exploitation structuré, comme des conférences téléphoniques communautaires régulières. L'essentiel est non seulement de recueillir largement les retours du marché, mais aussi d'apprendre à filtrer le bruit.
Dans une structure où la fondation et le laboratoire sont séparés, une stratégie de communication différenciée peut être adoptée :
Côté laboratoire : former des leaders techniques comme canaux d'expression, avec des responsables de produits publiant des avancées techniques, puis diffusant à nouveau par le biais du compte officiel.
Côté fondation : se concentrer sur la communication stratégique au niveau de la marque, façonner la perception de l'industrie.
Cette approche maintient à la fois l'indépendance narrative des deux parties tout en créant des synergies au niveau de l'exécution.
Influence des fondateurs et stratégie de marketing
Le fondateur doit façonner l'image d'un expert du domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produits. Méthodes spécifiques :
Discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'insights professionnels, plutôt que de promouvoir directement des produits.
Construire une influence de manière transparente grâce à l'expertise
Utiliser judicieusement les canaux personnels pour transmettre des points de vue profonds
Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue devraient faire des podcasts, ceux qui sont habiles à l'écriture devraient rédiger des articles longs, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra devraient réaliser des vidéos. L'essentiel est d'intégrer un style personnel dans le contenu professionnel — ajouter une touche d'humour pour le rendre amusant, et un design créatif pour une expression unique. Trouver un moyen de sortie à la fois détendu et professionnel, en association avec une stratégie de communication, est la meilleure approche.
Pour les fondateurs qui commencent à établir leur influence personnelle, il est conseillé de commencer par le point d'entrée le plus simple : se concentrer sur une seule chose, mobiliser toutes les ressources de l'entreprise pour soutenir, et créer quelques moments emblématiques pour accumuler de l'élan. C'est de loin plus efficace que de forcer les fondateurs à publier 10 tweets par jour. L'essentiel est d'avoir quelque chose à dire, de le dire bien et de manière claire, et naturellement, cela ouvrira des portes.
Les fondateurs doivent diriger l'expression de l'ADN de l'entreprise et de la feuille de route technologique, ce qui est la clé pour obtenir des investissements. L'équipe marketing fournit un soutien professionnel - des services de rédaction à des ateliers stratégiques, mais il est toujours essentiel que les fondateurs produisent un contenu original, l'équipe étant responsable de l'optimisation de l'emballage. Car ce qui touche réellement le marché, c'est toujours la véritable motivation entrepreneuriale des fondateurs, et non des discours marketing trop emballés.
Les premières étapes du marketing pour les projets émergents
Le meilleur moment pour lancer le marketing est six mois avant le lancement du produit. Promouvoir un produit inexistant trop tôt peut susciter des doutes sur le marché, tandis que le faire trop tard peut entraîner des occasions manquées. La clé est de trouver le moment idéal pour les narrateurs d'histoires et les communicateurs sur la base d'une compréhension du cycle de livraison du produit.
Pour les projets nécessitant une co-construction communautaire, l'intervention marketing peut être plus précoce. Par exemple, lors de l'exécution d'un test net décentralisé, même sans "produit formel" ou réseau principal, il est nécessaire d'attirer les opérateurs de nœuds à participer.
Lors de la collaboration avec de petites institutions de niche, il est possible d'essayer un mode de travail efficace : fournir des briefs de campagne clairs et narratifs pour des projets à portée définie. Cette méthode de délégation délimitée permet d'éviter la confusion interne et garantit la qualité d'exécution.
Lors du premier recrutement d'un responsable marketing par une équipe de start-up, le principe fondamental est : ne choisir que des talents polyvalents avec qui ils ont déjà travaillé. Ces candidats doivent répondre à trois conditions clés : comprendre en profondeur le style de travail, avoir la capacité de collaborer sans couture et être prêts à s'impliquer personnellement (au stade précoce, même le CMO doit gérer les médias sociaux).
La construction de l'équipe marketing doit suivre les doubles normes "fondation polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable d'effectuer des tâches de base telles que la rédaction de tweets, la mise en forme d'e-mails, les diffusions vocales, tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, organisée par domaine plutôt que par fonction, peut maximiser l'efficacité des petites équipes.
Atterrissage et culture communautaire
Le cœur de l'opération mondiale des cryptomonnaies réside dans la construction d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est impératif de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables - les différences dans les habitudes commerciales entre les pays sont significatives : certaines régions privilégient les collaborations à long terme basées sur la confiance, plutôt que des contrats standardisés à l'américaine. Le manque de relations locales peut entraîner des erreurs culturelles et des échecs de communication. Le meilleur chemin est de s'appuyer sur le réseau de ressources existant pour obtenir une approbation, plutôt que de démarrer froidement avec des développements inconnus.
La clé de la stratégie d'activité dans le secteur des cryptomonnaies réside dans un positionnement précis. Bien que les grands événements contribuent à l'exposition de la marque, le retour sur investissement est difficile à mesurer ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent réaliser des collaborations commerciales et établir des réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants de haute valeur, tandis que les projets émergents doivent éviter de participer aveuglément à des salons, et plutôt créer des événements de qualité dans des domaines verticaux. En essence, il s'agit de rechercher la qualité plutôt que la taille.
Les stratégies d'activité en cryptomonnaie doivent saisir trois points clés :
Planifier en synchronisation avec la feuille de route produit pour que les lancements majeurs et les événements importants s'harmonisent.
Normaliser l'utilisation du budget, éviter d'utiliser les fonds d'activités simplement pour l'entretien des relations, tous les sponsoring doivent être conformes à une direction stratégique écologique claire.
Se concentrer sur des formats d'activités efficaces, en contactant des groupes cibles clés par le biais de petites réunions fermées, tout en organisant des événements professionnels tels que des conférences pour développeurs.
Le marketing des cryptomonnaies doit tirer parti de la culture meme en tant qu'outil narratif particulier. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte principal maintient un ton professionnel, mais donne aux opérateurs une marge de créativité raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer la motivation au travail et produire un contenu de qualité. Les memes devraient être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant des manières d'expression qui peuvent susciter une résonance dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière éparse.
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MEVSandwichVictim
· Il y a 8h
C'est juste une affaire de quelques investisseurs détaillants.
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DarkPoolWatcher
· 08-15 02:17
Comprendre les tendances macroéconomiques
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RektRecorder
· 08-14 05:40
Les élites du dragon céleste ne sont vraiment que si peu.
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FlatlineTrader
· 08-14 05:40
Encore une fois, on va prendre les gens pour des idiots.
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LiquidatedNotStirred
· 08-14 05:40
Totalement l'impression que ce sont toujours des pigeons.
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GasBandit
· 08-14 05:35
Les incitations pour les développeurs ne sont tout simplement pas suffisantes.
Nouvelles idées de marketing Web3 : comment créer un écosystème de développeurs de haute qualité
Guide pratique de marketing Web3 : de l'émission de jetons à l'écosystème des développeurs
L'unicité et la logique de base du marketing cryptographique
Le plus grand défi du marketing de la cryptomonnaie est la taille extrêmement réduite de son audience cible. En 2023, il n'y a que 23 000 développeurs de cryptomonnaie actifs par mois, et ce nombre devrait atteindre 30 000 en 2024, tandis que moins de 0,1 % des 28 millions de développeurs dans le monde s'intéressent à la cryptomonnaie. Dans un marché aussi hautement vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs :
Le marketing crypto doit redéfinir les méthodes de croissance, et la communauté des développeurs est au cœur d'une résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui véritablement stimule la croissance est la construction d'une technopole qui permet aux développeurs de trouver une valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle. Une fois cela réalisé, ils pousseront spontanément le développement de l'écosystème.
Nous devons abandonner la pensée axée sur la taille de l'ère Internet et nous tourner vers une approche "priorité à la profondeur" : comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé, voire le nom de leur animal de compagnie, et optimiser l'expérience des 10 premiers utilisateurs au maximum. L'idéalisme technologique est en soi le meilleur moyen de diffusion. Dans ce domaine, la force de 100 participants engagés en profondeur dépasse largement celle de 10 000 utilisateurs superficiels, et la véritable croissance provient de ces connexions profondes qui semblent peu dimensionnées.
Positionnement et arbitrage stratégique de Layer2
L'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, et sa nature ouverte a donné naissance à un "écosystème de compétition et de coopération" unique - tous les Layer2 contribuent à la croissance du réseau Ethereum. Cela nécessite que le marketing équilibre un double positionnement : mettre en avant la valeur commerciale tout en soulignant la mission fondamentale d'expansion d'Ethereum. La manière la plus efficace de prouver cela est le lien technologique, par exemple en utilisant par défaut ETH pour payer les frais de Gas, ce qui met en avant la relation symbiotique avec Ethereum mieux que n'importe quel slogan.
Lors de l'évaluation des stratégies Layer2, les ressources disponibles déterminent la différenciation. Des projets bien financés comme BASE, appartenant à Coinbase, peuvent s'appuyer sur les ressources d'une société cotée en bourse pour créer de manière indépendante une marque écosystémique ; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent s'engager profondément avec Ethereum, tirant parti de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid. Ce choix de stratégie marketing orientée vers les ressources reflète essentiellement l'effet "Matthieu" dans l'écosystème crypto - les forts s'affermissent, tandis que les projets émergents doivent habilement utiliser l'effet de levier.
La synergie entre DevRel et le marketing
Les relations développeurs (DevRel) doivent être profondément intégrées dans le système marketing. La documentation développeur, en tant que point de contact principal, doit avoir un style de langage et un chemin de conversion uniformes. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, en résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils grâce à des vidéos d'enseignement de la programmation. Cette évolution exige que DevRel ait une pensée marketing et des capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un "produit-économie-communauté" en boucle fermée. Pendant la période de démarrage, il faut adopter une double approche : à la fois explorer le potentiel commercial et suivre les progrès des développeurs précoces, tout en fournissant à des moments clés une exposition médiatique, des conseils stratégiques et d'autres soutiens de haute valeur. Bien que cette opération en profondeur soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour créer une barrière de protection pour le projet.
La nature du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique. Il est nécessaire d'explorer les histoires des développeurs, mais aussi d'identifier activement les besoins et de promouvoir l'itération des produits. L'essentiel est d'aider les développeurs à réussir grâce à un soutien approfondi : intervenir activement sur des plateformes comme GitHub, Twitter, résoudre d'abord les problèmes de construction réels, puis procéder à la diffusion lorsque le projet est mature. Ce modèle de boucle fermée "d'abord habiliter, ensuite faire entendre" est le véritable chemin de construction d'un écosystème efficace.
Émission de jetons et synergie de marque
L'élément central de l'émission de jetons réside dans l'équilibre de ses deux attributs, à la fois une activité de marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le sort du projet, et il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Sur le plan de la mise en œuvre, il faut saisir trois clés :
Le cœur de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la clarification des types d'objets auxquels des ressources sont investies à long terme. Pour les réseaux PoS, les opérateurs de nœuds et les validateurs (qu'ils soient des institutions ou des stakers individuels) sont des leaders d'opinion clés. Établir un mécanisme d'exploitation structuré, comme des conférences téléphoniques communautaires régulières. L'essentiel est non seulement de recueillir largement les retours du marché, mais aussi d'apprendre à filtrer le bruit.
Dans une structure où la fondation et le laboratoire sont séparés, une stratégie de communication différenciée peut être adoptée :
Cette approche maintient à la fois l'indépendance narrative des deux parties tout en créant des synergies au niveau de l'exécution.
Influence des fondateurs et stratégie de marketing
Le fondateur doit façonner l'image d'un expert du domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produits. Méthodes spécifiques :
Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue devraient faire des podcasts, ceux qui sont habiles à l'écriture devraient rédiger des articles longs, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra devraient réaliser des vidéos. L'essentiel est d'intégrer un style personnel dans le contenu professionnel — ajouter une touche d'humour pour le rendre amusant, et un design créatif pour une expression unique. Trouver un moyen de sortie à la fois détendu et professionnel, en association avec une stratégie de communication, est la meilleure approche.
Pour les fondateurs qui commencent à établir leur influence personnelle, il est conseillé de commencer par le point d'entrée le plus simple : se concentrer sur une seule chose, mobiliser toutes les ressources de l'entreprise pour soutenir, et créer quelques moments emblématiques pour accumuler de l'élan. C'est de loin plus efficace que de forcer les fondateurs à publier 10 tweets par jour. L'essentiel est d'avoir quelque chose à dire, de le dire bien et de manière claire, et naturellement, cela ouvrira des portes.
Les fondateurs doivent diriger l'expression de l'ADN de l'entreprise et de la feuille de route technologique, ce qui est la clé pour obtenir des investissements. L'équipe marketing fournit un soutien professionnel - des services de rédaction à des ateliers stratégiques, mais il est toujours essentiel que les fondateurs produisent un contenu original, l'équipe étant responsable de l'optimisation de l'emballage. Car ce qui touche réellement le marché, c'est toujours la véritable motivation entrepreneuriale des fondateurs, et non des discours marketing trop emballés.
Les premières étapes du marketing pour les projets émergents
Le meilleur moment pour lancer le marketing est six mois avant le lancement du produit. Promouvoir un produit inexistant trop tôt peut susciter des doutes sur le marché, tandis que le faire trop tard peut entraîner des occasions manquées. La clé est de trouver le moment idéal pour les narrateurs d'histoires et les communicateurs sur la base d'une compréhension du cycle de livraison du produit.
Pour les projets nécessitant une co-construction communautaire, l'intervention marketing peut être plus précoce. Par exemple, lors de l'exécution d'un test net décentralisé, même sans "produit formel" ou réseau principal, il est nécessaire d'attirer les opérateurs de nœuds à participer.
Lors de la collaboration avec de petites institutions de niche, il est possible d'essayer un mode de travail efficace : fournir des briefs de campagne clairs et narratifs pour des projets à portée définie. Cette méthode de délégation délimitée permet d'éviter la confusion interne et garantit la qualité d'exécution.
Lors du premier recrutement d'un responsable marketing par une équipe de start-up, le principe fondamental est : ne choisir que des talents polyvalents avec qui ils ont déjà travaillé. Ces candidats doivent répondre à trois conditions clés : comprendre en profondeur le style de travail, avoir la capacité de collaborer sans couture et être prêts à s'impliquer personnellement (au stade précoce, même le CMO doit gérer les médias sociaux).
La construction de l'équipe marketing doit suivre les doubles normes "fondation polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable d'effectuer des tâches de base telles que la rédaction de tweets, la mise en forme d'e-mails, les diffusions vocales, tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, organisée par domaine plutôt que par fonction, peut maximiser l'efficacité des petites équipes.
Atterrissage et culture communautaire
Le cœur de l'opération mondiale des cryptomonnaies réside dans la construction d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est impératif de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables - les différences dans les habitudes commerciales entre les pays sont significatives : certaines régions privilégient les collaborations à long terme basées sur la confiance, plutôt que des contrats standardisés à l'américaine. Le manque de relations locales peut entraîner des erreurs culturelles et des échecs de communication. Le meilleur chemin est de s'appuyer sur le réseau de ressources existant pour obtenir une approbation, plutôt que de démarrer froidement avec des développements inconnus.
La clé de la stratégie d'activité dans le secteur des cryptomonnaies réside dans un positionnement précis. Bien que les grands événements contribuent à l'exposition de la marque, le retour sur investissement est difficile à mesurer ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent réaliser des collaborations commerciales et établir des réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants de haute valeur, tandis que les projets émergents doivent éviter de participer aveuglément à des salons, et plutôt créer des événements de qualité dans des domaines verticaux. En essence, il s'agit de rechercher la qualité plutôt que la taille.
Les stratégies d'activité en cryptomonnaie doivent saisir trois points clés :
Le marketing des cryptomonnaies doit tirer parti de la culture meme en tant qu'outil narratif particulier. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte principal maintient un ton professionnel, mais donne aux opérateurs une marge de créativité raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer la motivation au travail et produire un contenu de qualité. Les memes devraient être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant des manières d'expression qui peuvent susciter une résonance dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière éparse.