Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Bagaimana Membangun Ekosistem Produk yang Berkelanjutan
Dalam bidang Web3, banyak proyek sering mengalami fenomena pertumbuhan cepat dalam waktu singkat diikuti dengan hilangnya pengguna dengan cepat. Dibandingkan dengan industri tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak yang lebih langsung dan signifikan terhadap proyek. Saat pasar bullish, banyak proyek bermunculan, sementara pasar bearish mengeliminasi sebagian besar proyek. Proyek-proyek yang gagal ini sering kali terjebak dalam siklus buruk hilangnya pengguna akibat penurunan harga token yang berkelanjutan, yang menyebabkan insentif menjadi tidak efektif.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang dalam pengembangan produk, inti dari hal ini adalah terus-menerus menyempurnakan sistem ekosistem antara produk dan pengguna, dengan melalui iterasi yang berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, serta mewujudkan pertumbuhan yang stabil dalam jumlah dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, selain aplikasi media sosial yang menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat, jumlah pengguna aktif dari jenis aplikasi terdesentralisasi utama lainnya seperti NFT, DeFi, GameFi, dan sebagainya mengalami penurunan dalam berbagai tingkat.
Dasar pemikiran untuk peningkatan pengguna Web3
Meskipun siklus pasar kripto memiliki dampak signifikan terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak boleh terikat oleh faktor makro. Kunci pertumbuhan pengguna terletak pada menemukan segmen pasar yang cocok dengan produk, yaitu bagian "pasar" dalam produk pasar kesesuaian (PMF). Penting untuk fokus pada segmen pasar yang sesuai dengan karakteristik dan sumber daya produk sendiri, bukan secara membabi buta mengejar seluruh pasar besar. Bagi pengusaha Tionghoa, memanfaatkan sumber daya komunitas berbahasa Mandarin adalah pilihan yang bijak, yang setara dengan menguasai sepertiga dari basis pengguna potensial global.
Dalam pengembangan produk, produk minimum yang dapat digunakan (MVP) adalah strategi yang efektif. Ini menekankan pada peluncuran awal fungsi dasar yang dapat memenuhi kebutuhan inti dari skenario, kemudian terus-menerus melakukan iterasi dan optimasi berdasarkan umpan balik pasar. Pengembang harus fokus pada penyelesaian masalah paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun produk MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, seringkali perlu untuk mengatakan "tidak" pada banyak ide yang tampaknya baik.
PMF dapat dipahami sebagai keadaan di mana produk dan pasar sangat cocok, sedangkan MVP adalah cara yang efektif untuk mencapai PMF. Mengeluarkan MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar disebut sebagai "go to market"( strategi GTM). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari akuisisi pengguna di bagian atas, hingga konversi dan retensi pengguna di bagian bawah, merupakan proses penyaringan jumlah pengguna secara bertahap.
Dibandingkan dengan proyek Web2 tradisional, strategi GTM Web3 lebih beragam. "Komunitas" memainkan peran yang unik dan penting dalam Web3, menjadi basis inti untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM proyek Web3 biasanya disertai dengan langkah-langkah insentif komunitas berbasis token, serta program rujukan yang sesuai, untuk mendorong pengguna lama merekomendasikan pengguna baru guna mencapai pertumbuhan pengguna.
Kesesuaian Produk Pasar ( PMF ): Penentuan Kebutuhan Pasar yang Tepat
Saat menentukan kesesuaian pasar produk, perlu memikirkan pertanyaan kunci berikut:
Apa motivasi dan tujuan pengembangan produk?
Apakah fungsi produk dapat memenuhi kebutuhan pasar?
Mengapa memilih untuk meluncurkan produk atau fitur ini sekarang daripada di masa depan?
Menurut penelitian CBInsights, kurangnya permintaan pasar adalah alasan utama kegagalan proyek startup, dengan persentase mencapai 42%. Oleh karena itu, pada tahap perencanaan produk, penting untuk mempertimbangkan permintaan pasar secara mendalam, bukan menunggu hingga produk hampir diluncurkan baru mulai mencari pasar. Pengembang cenderung mengabaikan pekerjaan riset pasar yang diperlukan karena bias pribadi.
Mencari PMF adalah proses iteratif yang berulang. Dengan terus mengumpulkan umpan balik dan memverifikasi, produk secara bertahap mencapai kesesuaian terbaik dengan pasar. Dalam proses ini, perlu untuk menyesuaikan dan mengoptimalkan strategi berdasarkan informasi umpan balik secara tepat waktu, untuk meningkatkan kesesuaian produk dengan pasar.
Menentukan pasar yang tepat dan tersegmentasi, mengidentifikasi kelompok pengguna yang menjadi target, dan menemukan kebutuhan yang belum terpenuhi.
Mengidentifikasi segmen pasar dan pengguna target dengan akurat adalah kunci untuk menentukan apakah produk dapat memenuhi kebutuhan pengguna. Dengan membagi pasar besar untuk mengunci kelompok pengguna target, membangun profil pengguna dan melakukan analisis kebutuhan. Setelah memahami karakteristik pengguna target, pahami lebih dalam tentang kebutuhan nyata mereka. Saat mencoba menciptakan nilai bagi pengguna, perlu juga mengevaluasi peluang pasar yang relevan. Jika kebutuhan pengguna di suatu pasar telah terpenuhi dengan baik, maka harus mencari peluang pasar baru. Ketika menemukan bahwa ada kebutuhan pengguna di suatu pasar yang belum terpenuhi dengan baik, maka dapat mempertimbangkan untuk masuk.
Pengguna secara tidak terhindarkan akan membandingkan produk yang berbeda, sehingga kepuasan produk sangat bergantung pada keunikan produk tersebut. Proposisi nilai adalah untuk menonjolkan keunggulan produk, sehingga pengguna merasakan bahwa produk tersebut lebih mampu memenuhi kebutuhan mereka dibandingkan produk pesaing. Dalam merumuskan strategi produk, perlu mempertimbangkan tiga pertanyaan inti berikut: Fokus pada kebutuhan pengguna yang mana? Fitur unik apa yang dimiliki produk untuk menarik pengguna? Bagaimana cara menonjol dalam persaingan?
Pilih produk minimum yang layak (MVP) fitur, selesaikan pengujian kebutuhan pengguna.
Setelah produk strategi dan proposisi nilai ditentukan, langkah selanjutnya adalah menyaring fitur inti yang perlu dimasukkan dalam MVP. Tujuan dari MVP adalah untuk memverifikasi apakah arah pengembangan sudah benar dan menciptakan nilai yang cukup dalam hal yang diakui oleh pengguna target. Setelah MVP selesai, harus dilakukan pengujian yang memadai di antara kelompok pengguna target untuk memastikan umpan balik yang dikumpulkan berasal dari jumlah pengguna yang cukup di pasar target. Jika tidak, hal ini dapat menyebabkan iterasi produk menyimpang dari arah yang benar. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan asumsi dan kembali ke langkah-langkah awal proses untuk iterasi MVP, sampai produk yang sangat sesuai dengan pasar dirancang.
Produk Minimum yang Layak ( MVP ): iterasi cepat, menghindari pemborosan sumber daya
Dalam mengembangkan produk minimum yang layak, perlu mempertimbangkan masalah kunci berikut:
Apa saja elemen penyusun produk atau fungsi?
Masalah spesifik apa yang dapat dipecahkan?
Bagaimana rencana iterasi fungsi di masa depan?
Apa nilai inti dari produk atau fungsi tersebut?
Konsep MVP adalah mengembangkan produk yang dapat digunakan untuk menunjukkan sorotan dan inovasi proyek dengan biaya pengembangan terkecil dan waktu tercepat. Produk yang sangat minimal ini dapat dengan cepat memvalidasi ide. Dibandingkan dengan metode Non-MVP yang mengejar kesempurnaan, strategi MVP dapat menghindari pemborosan waktu yang besar pada fitur sekunder dalam pengembangan versi pertama, serta mengurangi pekerjaan pengembangan yang tidak perlu dalam pembaruan versi selanjutnya.
MVP bukanlah pencarian kesempurnaan, tetapi untuk cepat meluncurkan ke pasar guna memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, terus-menerus menyesuaikan arah, akhirnya mengiterasi produk yang memiliki ruang pasar dan kemampuan menghasilkan keuntungan. Sebenarnya, MVP bahkan bisa berupa produk testnet yang dirancang dengan baik, sehingga dapat menghindari investasi dana besar tetapi mengembangkan produk yang tidak diakui pasar.
Pengembang harus memberikan MVP kepada kelompok pengguna target, mengumpulkan umpan balik mereka tentang preferensi produk, dan memverifikasi apakah produk versi awal telah menargetkan pasar yang tersegmentasi dan kelompok pengguna yang tepat. Jika arah yang diambil benar, maka harus segera meningkatkan eksposur produk di pasar, sehingga pengguna awal benar-benar mulai menggunakan produk.
Dalam rapat produk internal, perlu dibahas fitur mana yang tidak diperlukan pada tahap saat ini. Setelah fitur-fitur ini dihapus, yang tersisa akan membentuk MVP. Mengembangkan MVP memerlukan kemampuan untuk menyederhanakan masalah kompleks, mendefinisikan fitur kunci berdasarkan kebutuhan inti, menyelesaikan node di jalur utama terlebih dahulu, dan kemudian mempertimbangkan cabang detail dan fitur tambahan. Kemampuan menyederhanakan ini sebenarnya adalah tentang memahami ritme perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fitur produk yang sesuai pada waktu yang tepat, tidak mencari banyak tetapi berharap akurat dan efektif.
Menuju Pasar ( GTM ): Memperoleh Pengguna dan Mengelola Komunitas Secara Seimbang
Dalam merumuskan strategi keluar ke pasar, perlu mempertimbangkan masalah kunci berikut:
Bagaimana produk berinteraksi dengan pengguna?
Apakah perlu membantu pengguna belajar menggunakan produk?
Seberapa sering pengguna menggunakan?
Di mana produk diluncurkan? Pasar lokal, domestik, atau internasional?
Pilih saluran mitra mana yang akan diajak kerja sama?
Apa saja batasan yang ada pada saluran kerjasama?
Strategi GTM proyek Web3 tidak hanya mencakup metode pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna, tetapi juga melibatkan pengelolaan sebuah "komunitas" yang lebih kaya maknanya. Anggota komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya merupakan pemangku kepentingan penting dalam proyek Web3. Proyek Web3 yang unggul biasanya memiliki basis komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas diutamakan", ada proyek yang keputusannya "dipimpin oleh komunitas", bahkan ada proyek yang langsung mewujudkan "kepemilikan komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna, memaksimalkan utilitas subjektif pengguna terhadap produk, dapat membangun sebuah komunitas yang memiliki tingkat partisipasi yang tinggi dan berkualitas.
Web3 mengubah pola akuisisi pengguna tradisional Web2. Hadiah token memberikan pemikiran baru untuk mengatasi masalah cold start. Tim proyek tidak menginvestasikan dana ke saluran pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, tetapi menarik pengguna melalui hadiah token pada tahap di mana efek jaringan belum terlihat. Hadiah untuk kontribusi pengguna awal akan menarik lebih banyak pengguna baru untuk bergabung, dan pengguna baru ini juga berharap untuk mendapatkan hadiah melalui kontribusi mereka sendiri. Dari sudut pandang loyalitas pengguna, kontribusi pengguna awal Web3 terhadap komunitas lebih penting dibandingkan dengan personel pengembangan bisnis tradisional Web2.
Mendapatkan pengguna baru
Airdrop yang memiliki interaksi tugas adalah strategi GTM yang penting, yang mengacu pada distribusi token kepada pengguna yang menyelesaikan tugas tertentu sesuai arah proyek, terkadang juga akan dilampirkan syarat lain, seperti harus memiliki token tertentu. Dengan memberikan insentif kepada pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas, proyek dapat memperoleh pengguna awal dengan biaya yang lebih rendah, yang merupakan cara umum untuk memulai proyek.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan memandu pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah strategi win-win. Bagi pihak proyek, mereka dapat memperoleh lalu lintas; bagi pengguna, mereka dapat memperoleh bukti aktivitas on-chain dan token airdrop, serta mengumpulkan pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
Meningkatkan aktivitas dan tingkat retensi
Meskipun insentif token dapat menarik pengguna, itu tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Sejak pasar kripto memasuki pasar beruang pada tahun 2021, "pengguna datang dengan cepat, pergi juga dengan cepat" telah menjadi tantangan besar dalam operasi proyek. Rendahnya tingkat aktivitas pengguna dan buruknya retensi adalah masalah utama yang dihadapi proyek Web3 saat ini. Pihak proyek harus menginvestasikan lebih banyak energi untuk mengubah pengguna yang menggunakan untuk pertama kalinya menjadi pengguna setia, terus-menerus mengoptimalkan produk, melaksanakan kegiatan komunitas secara berkelanjutan, dan meningkatkan pengalaman pengguna. Mengadakan AMA di Twitter Space, Discord, dan Telegram adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas dan kepopuleran komunitas.
Rekomendasi dan Penyebaran Diri
Penyebaran mandiri merujuk pada promosi produk kepada lebih banyak pengguna baru melalui pengguna yang sudah ada. Jika pengguna yang ada memiliki pengalaman yang baik dengan produk, mereka akan secara sukarela membagikannya di komunitas atau merekomendasikannya kepada teman-teman, ini adalah cara akuisisi pelanggan dengan biaya terendah dan jangkauan terluas. Untuk mendorong pengguna berbagi, pihak proyek perlu merancang mekanisme insentif yang efektif. Bisa memilih untuk memberikan imbalan dalam bentuk token proyek, atau menyediakan hadiah fisik, seperti pakaian berlogo, skateboard, papan seluncur salju, cangkir, dan sebagainya. Selain itu, perlu juga menganalisis data perilaku on-chain dari pengguna baru dan lama untuk meningkatkan tingkat konversi dan menyesuaikan strategi operasional.
Rencana rekomendasi akan membagi biaya iklan yang awalnya digunakan untuk menarik pengguna baru menjadi hadiah rekomendasi untuk pengguna lama dan hadiah pendaftaran untuk pengguna baru, yaitu biaya iklan = hadiah rekomendasi untuk pengguna lama + hadiah pendaftaran untuk pengguna baru. Cara ini sangat mengurangi biaya akuisisi pelanggan, jauh lebih efisien dibandingkan dengan membeli kata kunci langsung atau iklan aliran informasi. Meskipun metode ini tidak baru, namun dapat membawa efek konversi yang tahan lama dan efektif bagi proyek.
Mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk lalu lintas, meningkatkan tingkat retensi bergantung pada nilai produk, rekomendasi dan penyebaran sendiri memperbesar kekuatan komunitas. Ketiga langkah ini bertujuan untuk menciptakan pendapatan, karena hanya dengan meningkatnya jumlah pengguna, keuntungan skala dapat dicapai.
 and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
14 Suka
Hadiah
14
4
Bagikan
Komentar
0/400
SellLowExpert
· 9jam yang lalu
Eh, semua sudah lewat, masih membuat strategi kenaikan.
Lihat AsliBalas0
RumbleValidator
· 9jam yang lalu
Data pertumbuhan ini tidak meyakinkan, verifikasi Node adalah dasar proyek.
Lihat AsliBalas0
MemeCurator
· 9jam yang lalu
Semua adalah jebakan play people for suckers, siapa pun mengerti.
Strategi Pertumbuhan Proyek Web3: Elemen Kunci untuk Membangun Ekosistem yang Berkelanjutan
Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Bagaimana Membangun Ekosistem Produk yang Berkelanjutan
Dalam bidang Web3, banyak proyek sering mengalami fenomena pertumbuhan cepat dalam waktu singkat diikuti dengan hilangnya pengguna dengan cepat. Dibandingkan dengan industri tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak yang lebih langsung dan signifikan terhadap proyek. Saat pasar bullish, banyak proyek bermunculan, sementara pasar bearish mengeliminasi sebagian besar proyek. Proyek-proyek yang gagal ini sering kali terjebak dalam siklus buruk hilangnya pengguna akibat penurunan harga token yang berkelanjutan, yang menyebabkan insentif menjadi tidak efektif.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang dalam pengembangan produk, inti dari hal ini adalah terus-menerus menyempurnakan sistem ekosistem antara produk dan pengguna, dengan melalui iterasi yang berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, serta mewujudkan pertumbuhan yang stabil dalam jumlah dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, selain aplikasi media sosial yang menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat, jumlah pengguna aktif dari jenis aplikasi terdesentralisasi utama lainnya seperti NFT, DeFi, GameFi, dan sebagainya mengalami penurunan dalam berbagai tingkat.
Dasar pemikiran untuk peningkatan pengguna Web3
Meskipun siklus pasar kripto memiliki dampak signifikan terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak boleh terikat oleh faktor makro. Kunci pertumbuhan pengguna terletak pada menemukan segmen pasar yang cocok dengan produk, yaitu bagian "pasar" dalam produk pasar kesesuaian (PMF). Penting untuk fokus pada segmen pasar yang sesuai dengan karakteristik dan sumber daya produk sendiri, bukan secara membabi buta mengejar seluruh pasar besar. Bagi pengusaha Tionghoa, memanfaatkan sumber daya komunitas berbahasa Mandarin adalah pilihan yang bijak, yang setara dengan menguasai sepertiga dari basis pengguna potensial global.
Dalam pengembangan produk, produk minimum yang dapat digunakan (MVP) adalah strategi yang efektif. Ini menekankan pada peluncuran awal fungsi dasar yang dapat memenuhi kebutuhan inti dari skenario, kemudian terus-menerus melakukan iterasi dan optimasi berdasarkan umpan balik pasar. Pengembang harus fokus pada penyelesaian masalah paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun produk MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, seringkali perlu untuk mengatakan "tidak" pada banyak ide yang tampaknya baik.
PMF dapat dipahami sebagai keadaan di mana produk dan pasar sangat cocok, sedangkan MVP adalah cara yang efektif untuk mencapai PMF. Mengeluarkan MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar disebut sebagai "go to market"( strategi GTM). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari akuisisi pengguna di bagian atas, hingga konversi dan retensi pengguna di bagian bawah, merupakan proses penyaringan jumlah pengguna secara bertahap.
Dibandingkan dengan proyek Web2 tradisional, strategi GTM Web3 lebih beragam. "Komunitas" memainkan peran yang unik dan penting dalam Web3, menjadi basis inti untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM proyek Web3 biasanya disertai dengan langkah-langkah insentif komunitas berbasis token, serta program rujukan yang sesuai, untuk mendorong pengguna lama merekomendasikan pengguna baru guna mencapai pertumbuhan pengguna.
Kesesuaian Produk Pasar ( PMF ): Penentuan Kebutuhan Pasar yang Tepat
Saat menentukan kesesuaian pasar produk, perlu memikirkan pertanyaan kunci berikut:
Menurut penelitian CBInsights, kurangnya permintaan pasar adalah alasan utama kegagalan proyek startup, dengan persentase mencapai 42%. Oleh karena itu, pada tahap perencanaan produk, penting untuk mempertimbangkan permintaan pasar secara mendalam, bukan menunggu hingga produk hampir diluncurkan baru mulai mencari pasar. Pengembang cenderung mengabaikan pekerjaan riset pasar yang diperlukan karena bias pribadi.
Mencari PMF adalah proses iteratif yang berulang. Dengan terus mengumpulkan umpan balik dan memverifikasi, produk secara bertahap mencapai kesesuaian terbaik dengan pasar. Dalam proses ini, perlu untuk menyesuaikan dan mengoptimalkan strategi berdasarkan informasi umpan balik secara tepat waktu, untuk meningkatkan kesesuaian produk dengan pasar.
Menentukan pasar yang tepat dan tersegmentasi, mengidentifikasi kelompok pengguna yang menjadi target, dan menemukan kebutuhan yang belum terpenuhi.
Mengidentifikasi segmen pasar dan pengguna target dengan akurat adalah kunci untuk menentukan apakah produk dapat memenuhi kebutuhan pengguna. Dengan membagi pasar besar untuk mengunci kelompok pengguna target, membangun profil pengguna dan melakukan analisis kebutuhan. Setelah memahami karakteristik pengguna target, pahami lebih dalam tentang kebutuhan nyata mereka. Saat mencoba menciptakan nilai bagi pengguna, perlu juga mengevaluasi peluang pasar yang relevan. Jika kebutuhan pengguna di suatu pasar telah terpenuhi dengan baik, maka harus mencari peluang pasar baru. Ketika menemukan bahwa ada kebutuhan pengguna di suatu pasar yang belum terpenuhi dengan baik, maka dapat mempertimbangkan untuk masuk.
Menetapkan strategi produk, menjelaskan proposisi nilai, menonjolkan keunggulan diferensiasi dan kompetensi inti.
Pengguna secara tidak terhindarkan akan membandingkan produk yang berbeda, sehingga kepuasan produk sangat bergantung pada keunikan produk tersebut. Proposisi nilai adalah untuk menonjolkan keunggulan produk, sehingga pengguna merasakan bahwa produk tersebut lebih mampu memenuhi kebutuhan mereka dibandingkan produk pesaing. Dalam merumuskan strategi produk, perlu mempertimbangkan tiga pertanyaan inti berikut: Fokus pada kebutuhan pengguna yang mana? Fitur unik apa yang dimiliki produk untuk menarik pengguna? Bagaimana cara menonjol dalam persaingan?
Pilih produk minimum yang layak (MVP) fitur, selesaikan pengujian kebutuhan pengguna.
Setelah produk strategi dan proposisi nilai ditentukan, langkah selanjutnya adalah menyaring fitur inti yang perlu dimasukkan dalam MVP. Tujuan dari MVP adalah untuk memverifikasi apakah arah pengembangan sudah benar dan menciptakan nilai yang cukup dalam hal yang diakui oleh pengguna target. Setelah MVP selesai, harus dilakukan pengujian yang memadai di antara kelompok pengguna target untuk memastikan umpan balik yang dikumpulkan berasal dari jumlah pengguna yang cukup di pasar target. Jika tidak, hal ini dapat menyebabkan iterasi produk menyimpang dari arah yang benar. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan asumsi dan kembali ke langkah-langkah awal proses untuk iterasi MVP, sampai produk yang sangat sesuai dengan pasar dirancang.
Produk Minimum yang Layak ( MVP ): iterasi cepat, menghindari pemborosan sumber daya
Dalam mengembangkan produk minimum yang layak, perlu mempertimbangkan masalah kunci berikut:
Konsep MVP adalah mengembangkan produk yang dapat digunakan untuk menunjukkan sorotan dan inovasi proyek dengan biaya pengembangan terkecil dan waktu tercepat. Produk yang sangat minimal ini dapat dengan cepat memvalidasi ide. Dibandingkan dengan metode Non-MVP yang mengejar kesempurnaan, strategi MVP dapat menghindari pemborosan waktu yang besar pada fitur sekunder dalam pengembangan versi pertama, serta mengurangi pekerjaan pengembangan yang tidak perlu dalam pembaruan versi selanjutnya.
MVP bukanlah pencarian kesempurnaan, tetapi untuk cepat meluncurkan ke pasar guna memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, terus-menerus menyesuaikan arah, akhirnya mengiterasi produk yang memiliki ruang pasar dan kemampuan menghasilkan keuntungan. Sebenarnya, MVP bahkan bisa berupa produk testnet yang dirancang dengan baik, sehingga dapat menghindari investasi dana besar tetapi mengembangkan produk yang tidak diakui pasar.
Pengembang harus memberikan MVP kepada kelompok pengguna target, mengumpulkan umpan balik mereka tentang preferensi produk, dan memverifikasi apakah produk versi awal telah menargetkan pasar yang tersegmentasi dan kelompok pengguna yang tepat. Jika arah yang diambil benar, maka harus segera meningkatkan eksposur produk di pasar, sehingga pengguna awal benar-benar mulai menggunakan produk.
Dalam rapat produk internal, perlu dibahas fitur mana yang tidak diperlukan pada tahap saat ini. Setelah fitur-fitur ini dihapus, yang tersisa akan membentuk MVP. Mengembangkan MVP memerlukan kemampuan untuk menyederhanakan masalah kompleks, mendefinisikan fitur kunci berdasarkan kebutuhan inti, menyelesaikan node di jalur utama terlebih dahulu, dan kemudian mempertimbangkan cabang detail dan fitur tambahan. Kemampuan menyederhanakan ini sebenarnya adalah tentang memahami ritme perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fitur produk yang sesuai pada waktu yang tepat, tidak mencari banyak tetapi berharap akurat dan efektif.
Menuju Pasar ( GTM ): Memperoleh Pengguna dan Mengelola Komunitas Secara Seimbang
Dalam merumuskan strategi keluar ke pasar, perlu mempertimbangkan masalah kunci berikut:
Strategi GTM proyek Web3 tidak hanya mencakup metode pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna, tetapi juga melibatkan pengelolaan sebuah "komunitas" yang lebih kaya maknanya. Anggota komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya merupakan pemangku kepentingan penting dalam proyek Web3. Proyek Web3 yang unggul biasanya memiliki basis komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas diutamakan", ada proyek yang keputusannya "dipimpin oleh komunitas", bahkan ada proyek yang langsung mewujudkan "kepemilikan komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna, memaksimalkan utilitas subjektif pengguna terhadap produk, dapat membangun sebuah komunitas yang memiliki tingkat partisipasi yang tinggi dan berkualitas.
Web3 mengubah pola akuisisi pengguna tradisional Web2. Hadiah token memberikan pemikiran baru untuk mengatasi masalah cold start. Tim proyek tidak menginvestasikan dana ke saluran pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, tetapi menarik pengguna melalui hadiah token pada tahap di mana efek jaringan belum terlihat. Hadiah untuk kontribusi pengguna awal akan menarik lebih banyak pengguna baru untuk bergabung, dan pengguna baru ini juga berharap untuk mendapatkan hadiah melalui kontribusi mereka sendiri. Dari sudut pandang loyalitas pengguna, kontribusi pengguna awal Web3 terhadap komunitas lebih penting dibandingkan dengan personel pengembangan bisnis tradisional Web2.
Airdrop yang memiliki interaksi tugas adalah strategi GTM yang penting, yang mengacu pada distribusi token kepada pengguna yang menyelesaikan tugas tertentu sesuai arah proyek, terkadang juga akan dilampirkan syarat lain, seperti harus memiliki token tertentu. Dengan memberikan insentif kepada pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas, proyek dapat memperoleh pengguna awal dengan biaya yang lebih rendah, yang merupakan cara umum untuk memulai proyek.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan memandu pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah strategi win-win. Bagi pihak proyek, mereka dapat memperoleh lalu lintas; bagi pengguna, mereka dapat memperoleh bukti aktivitas on-chain dan token airdrop, serta mengumpulkan pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
Meningkatkan aktivitas dan tingkat retensi
Meskipun insentif token dapat menarik pengguna, itu tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Sejak pasar kripto memasuki pasar beruang pada tahun 2021, "pengguna datang dengan cepat, pergi juga dengan cepat" telah menjadi tantangan besar dalam operasi proyek. Rendahnya tingkat aktivitas pengguna dan buruknya retensi adalah masalah utama yang dihadapi proyek Web3 saat ini. Pihak proyek harus menginvestasikan lebih banyak energi untuk mengubah pengguna yang menggunakan untuk pertama kalinya menjadi pengguna setia, terus-menerus mengoptimalkan produk, melaksanakan kegiatan komunitas secara berkelanjutan, dan meningkatkan pengalaman pengguna. Mengadakan AMA di Twitter Space, Discord, dan Telegram adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas dan kepopuleran komunitas.
Rekomendasi dan Penyebaran Diri
Penyebaran mandiri merujuk pada promosi produk kepada lebih banyak pengguna baru melalui pengguna yang sudah ada. Jika pengguna yang ada memiliki pengalaman yang baik dengan produk, mereka akan secara sukarela membagikannya di komunitas atau merekomendasikannya kepada teman-teman, ini adalah cara akuisisi pelanggan dengan biaya terendah dan jangkauan terluas. Untuk mendorong pengguna berbagi, pihak proyek perlu merancang mekanisme insentif yang efektif. Bisa memilih untuk memberikan imbalan dalam bentuk token proyek, atau menyediakan hadiah fisik, seperti pakaian berlogo, skateboard, papan seluncur salju, cangkir, dan sebagainya. Selain itu, perlu juga menganalisis data perilaku on-chain dari pengguna baru dan lama untuk meningkatkan tingkat konversi dan menyesuaikan strategi operasional.
Rencana rekomendasi akan membagi biaya iklan yang awalnya digunakan untuk menarik pengguna baru menjadi hadiah rekomendasi untuk pengguna lama dan hadiah pendaftaran untuk pengguna baru, yaitu biaya iklan = hadiah rekomendasi untuk pengguna lama + hadiah pendaftaran untuk pengguna baru. Cara ini sangat mengurangi biaya akuisisi pelanggan, jauh lebih efisien dibandingkan dengan membeli kata kunci langsung atau iklan aliran informasi. Meskipun metode ini tidak baru, namun dapat membawa efek konversi yang tahan lama dan efektif bagi proyek.
Mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk lalu lintas, meningkatkan tingkat retensi bergantung pada nilai produk, rekomendasi dan penyebaran sendiri memperbesar kekuatan komunitas. Ketiga langkah ini bertujuan untuk menciptakan pendapatan, karena hanya dengan meningkatnya jumlah pengguna, keuntungan skala dapat dicapai.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?](