Bagaimana cara mempresentasikan startup ( tanpa terdengar seperti anggota sekte )

Pendiri teknologi legendaris dan investor ventura (VC) Brad Feld baru-baru ini muncul di CoinGeek Weekly Livestream.

Menonton itu membuat saya bertanya-tanya bagaimana VC seperti Feld memutuskan siapa yang mendapatkan pendanaan di ruang yang penuh dengan penggemar dan calon visioner, masing-masing yakin mereka telah menemukan hal besar berikutnya.

Meskipun saya belum memiliki startup blockchain, saya adalah seorang pengusaha dan telah berhasil mengumpulkan modal sebelumnya. Saya juga tahu banyak tentang blockchain dan secara teratur melaporkan tentang startup industri, penggalangan dana, dan kesepakatan.

Mengingat semua itu, izinkan saya untuk menyampaikan bagaimana saya pikir setiap pendiri yang bercita-cita harus mempresentasikan startup blockchain tanpa terdengar seperti anggota sekte.

Jangan lakukan pitch

Tunggu, apa? Bukankah artikel ini seharusnya tentang bagaimana cara membuat pitch?

Ya, tetapi terkadang presentasi terbaik tidak terdengar seperti satu. Jangan ambil ini dari saya—ambil dari Feld. Pendiri Techstars dan Foundry Group itu mengatakan kata-kata ini dalam wawancara baru-baru ini dengan Kurt Wuckert Jr.

Feld mengatakan cara terbaik untuk terhubung dengan investor malaikat adalah dengan menemukan sesuatu yang benar-benar Anda cintai dan membuat hal itu terlihat. Anda tidak bisa berpura-pura—ini adalah sinyal, dan mereka yang peka untuk menerimanya akan.

Ketika Anda beroperasi dari tempat yang penuh gairah, jenis investor tertentu akan merespons dengan positif dan akan mempercayai visi Anda. Mereka adalah orang-orang yang Anda inginkan, jadi masuklah ke sana, jadilah tulus, dan jelaskan mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan dan mengapa itu adalah masalah yang layak untuk dipecahkan.

Fokus pada menyelesaikan masalah

Jika Anda masuk ke dalam presentasi membahas tentang ZK Rollups atau keunggulan Solana, Anda sudah kehilangan setengah dari audiens. VC Blockchain mungkin sudah tahu tumpukan teknologi dengan baik, dan mereka yang tidak tahu tetapi tertarik untuk mencoba kemungkinan akan merasa terasing.

Setiap orang dalam bisnis memahami pemecahan masalah. Lagi pula, seperti yang dikatakan Pendiri Virgin Group Richard Branson, "Meluncurkan bisnis berarti berhasil memecahkan masalah. Memecahkan masalah berarti mendengarkan."

Tinggalkan pembicaraan teknologi untuk nanti; bahkan kemudian, tetaplah berpikiran terbuka. Kami akan membahas poin tentang tidak menyembah rantai nanti.

Ceritakan sebuah kisah yang bisa dipahami oleh manusia

Apakah Anda tahu mengapa Steve Jobs mampu membalikkan Apple (NASDAQ: AAPL) ketika hampir bangkrut? Dia adalah seorang salesman, dan dia memahami bahwa menjaga kesederhanaan dan menyoroti masalah yang diselesaikan produk akan memenangkan perhatian.

Jobs memotong sebagian besar produk Apple, fokus pada beberapa, dan memasarkan mereka dengan brilian. Memiliki perangkat teknologi yang hebat membantu, tetapi jika pembeli tidak mengerti apa yang dilakukannya untuk mereka, mereka tidak akan peduli.

Pikirkan VC sebagai calon pembeli. Anda berusaha membantu mereka menyelesaikan masalah—mendapatkan imbal hasil dari modal. Untuk melakukan itu, mereka perlu memahami apa yang dilakukan produk Anda dan masalah apa yang diselesaikannya.

Bayangkan seorang VC rata-rata melihat 50-100 dek dalam seminggu. Menurut Anda, mana yang akan lebih menonjol—sebuah dek tentang L2, transaksi per detik (TPS), dan kertas putih dari rantai yang Anda bangun, atau sebuah cerita tentang bagaimana Anda membangun Stripe untuk penggajian crypto?

Untuk menunjukkan maksudnya, saya bertanya kepada ChatGPT bagaimana Steve Jobs akan mempresentasikan sebuah startup yang fokus pada micropayments. Bayangkan ini: setiap kali seseorang menyukai pos Anda, membagikan foto Anda, atau meretweet ide Anda, Anda langsung mendapatkan beberapa sen, tanpa iklan, tanpa perantara. Kami tidak hanya memberikan suara yang lebih keras kepada para kreator, kami memberikan mereka model bisnis. Ini bukan tentang toples tip atau token; ini tentang merestrukturisasi aliran nilai di Internet, sehingga kreativitas dibayar secara real time. Dengan mikrotransaksi yang mulus yang tertanam di inti media sosial, kami mengubah perhatian menjadi pendapatan dan memberikan miliaran orang alasan untuk menciptakan.

Saya rasa Anda mengerti maksudnya—ini adalah visi yang mengikat kesepakatan. Detailnya bisa datang nanti.

Pada saat yang sama, tetaplah membumi

Visi membawa Anda masuk, tetapi setelah keluar dari Shark Tank, Anda perlu memberikan substansi. Setelah mereka tertarik, Anda perlu menunjukkan mengapa itu berhasil dan mengapa Anda yang dapat membuatnya berhasil.

Produk Minimum Layak (MVP) dengan beberapa pelanggan yang ada dan umpan balik yang baik. Demo sederhana lebih baik daripada 20 slide. Memiliki segelintir pengguna, beberapa umpan balik, dan data bahkan lebih baik.

Sebuah dek yang menunjukkan bagaimana Anda memproses 7.000 micropayments dalam tiga bulan pertama dan merinci statistik seperti rata-rata penghasilan kreator, biaya, dan tingkat penyelesaian yang berhasil menunjukkan bahwa Anda bukan hanya seorang visioner; Anda telah memikirkan ini dengan cukup matang untuk membuat sesuatu berjalan.

Sementara investor mungkin percaya pada visi Anda, mereka juga ingin tahu mengapa Anda adalah orang yang tepat untuk mewujudkannya. Seperti yang diketahui semua pengusaha, jika Anda telah menemukan sebuah masalah, sangat mungkin orang lain juga telah menemukannya.

Anda akan memiliki beberapa pesaing, jadi mengapa mereka harus mendukung Anda dibandingkan dengan mereka? Mengetahui siapa pesaing Anda dan mengapa Anda berpikir Anda akan mengalahkan mereka memberikan banyak kredibilitas.

Oh, dan jangan lupa untuk menunjukkan bahwa Anda telah melakukan penelitian tentang regulasi dan hukum. Itu adalah sesuatu yang semakin menjadi perhatian semua VC saat ini.

Jangan terikat pada blockchain tertentu

Jika Anda menyukai Solana tetapi seorang VC ingin memberikan setengah juta dolar untuk membangun di BSV, apakah Anda akan menolak itu berdasarkan prinsip? Tentu, Anda mungkin telah melakukan pekerjaan rumah Anda, tetapi Anda bisa yakin bahwa seseorang yang akan menyerahkan cek sebesar itu juga telah melakukannya. Mereka mungkin terbuka untuk mengubah pikiran mereka jika Anda dapat meyakinkan mereka (nanti), tetapi intinya adalah Anda harus tetap berpikiran terbuka.

Industri blockchain sangat bersifat tribal hingga ke titik yang absurd, dan itu sebagian karena insentifnya adalah untuk mengajarkan nilai rantai Anda untuk membuat nilai koin Anda naik.

Menetapkan pendapat pada blockchain tertentu dapat membuat orang kurang tertarik karena dua alasan: itu menunjukkan bahwa Anda lebih mementingkan teori dan abstraksi daripada eksekusi, tetapi ini juga berarti Anda mungkin tidak dapat berkolaborasi dengan baik. Menjadi fleksibel, pragmatis, dan dapat bekerja dengan baik dengan orang lain kemungkinan lebih menarik bagi VC daripada sekadar benar.

Menutup semuanya

Sekarang Anda tahu bagaimana cara mempresentasikan startup blockchain Anda tanpa terdengar seperti seorang penganut. Kita semua pernah bersalah atas hal itu di masa lalu, tetapi era itu sudah berakhir. Kita sekarang perlu bergerak maju bersama menuju kesuksesan.

Sampaikan hasrat, fokus pada solusi, ceritakan sebuah kisah, tunjukkan beberapa bukti bahwa Anda telah memikirkannya, dan tetap berpikiran terbuka jika VC ingin menjelajahi untuk mengambil hal-hal ke arah yang sedikit berbeda, dan Anda akan memiliki peluang yang lebih baik daripada kebanyakan untuk mendapatkan investasi.

Tonton: Mengungkap dasar-dasar membangun startup yang efektif