暗号化業界の新たなトレンド：Web3消費者アプリケーションの主要なモデルとその機会と課題

最近の暗号市場は低迷しており、流動性が収縮しています。このような背景の中で、ますます多くの業界関係者がWeb3業界の次の価値の物語について考え始めています。その中で、Web3消費者アプリケーションの分野が多くの議論の焦点となっています。一般のユーザー向けのアプリケーションがもっと登場しなければ、このインフラの過剰建設されたエコシステムに真正なユーザーの採用と持続可能な商業的価値をもたらすことはできません。

この記事では、現在のWeb3消費者アプリケーションの主流のパラダイムについて概説し、それぞれの機会と課題を探ります。

Web3消費者アプリとは何ですか?

いわゆる消費者向けアプリケーションとは、企業ユーザーではなく一般ユーザーを対象としたソフトウェアアプリケーションを指します。App Storeを開くと、その中のアプリは基本的にこの範疇に属しています。そしてWeb3消費者アプリケーションとは、Web3の特徴を持つ消費者向けのソフトウェアアプリケーションを指します。

ほとんどのアプリストアの分類に従って、私たちは消費者アプリの全体的なトラックを大まかに以下の10のカテゴリに分けることができます：ソーシャル、プロダクティビティ、エンターテインメント、ライフスタイル、ゲーム、教育、ツール、金融、健康とフィットネス、旅行。それぞれのカテゴリには異なる細分があります。もちろん、市場が成熟するにつれて、多くの新しい製品は差別化された売りポイントを見つけるために、ある程度複数の特徴を組み合わせることがありますが、私たちはそれぞれのコアの売りポイントに基づいて簡単に分類することができます。

現在のWeb3消費者アプリケーションの主要なパラダイムとその機会と課題

現在、Web3消費者アプリケーションには主に3つの一般的なパラダイムがあります:

1. Web3の基盤となる技術の特徴を利用して、従来のアプリケーションの問題を最適化する

このパラダイムはWeb3インフラストラクチャの技術的特性を活用して、製品の競争優位性を高めたり、新しいサービスを提供したりすることを望んでいます。主に二つの側面に現れます:

極限のプライバシー保護とデータ主権

機会：

• プライバシー分野はWeb3インフラの革新の主旋律であり、初期の非対称暗号からZK、FHE、TEEなどの技術の統合に至ります。
• ユーザーにデータ主権をもたらし、個人のプライバシー情報は信頼できるローカルデバイスに直接ホスティングされ、プライバシーの漏洩を回避します。
• 多くのプロジェクトが自らを「非中央集権XX」として宣伝しています。例えば、非中央集権型ソーシャルメディア、AI大モデル、動画サイトなどです。

挑戦：

• 消費者がプライバシーの重要性を認識するには、大規模なプライバシー漏洩事件が必要であり、整った規制がこのような問題を効果的に緩和することができる。
• プライバシー保護がより複雑な製品体験やより高い使用コストに基づいている場合、その競争力は不足する。
• プライバシー保護を過度に強調すると、主流のビッグデータに基づくビジネスモデルが揺らぎ、持続可能なビジネスモデルの設計に困難をもたらす。
• "トークンエコノミクス"に依存すると、不要な投機的属性が導入される可能性があり、製品の市場適合に不利となる。

低コストのグローバルな全天候型信頼実行環境

機会：

• 多くのL1とL2は、開発者に新しい、グローバルで、24時間運用される多者信頼プログラム実行環境を提供しています。
• 多方面の協力ビジネスにおける信頼コストと開発コストを効果的に削減でき、特に国境を越えた支払いなどのシナリオで。
• ステーブルコインはこの種のアプリケーションの良い例です。

挑戦：

• 適用するシーンは限られており、多方面の協力、各方面の独立、規模の均衡、データの敏感性などの条件を満たす必要があります。
• 現在のところ、このようなアプリケーションシーンのほとんどは金融サービス分野に集中しています。

2. 暗号化資産を利用して、新しいマーケティング戦略、ユーザー忠誠プログラム、またはビジネスモデルを設計する

このパラダイムは、暗号資産を導入することで、その非常に高い金融属性を利用し、成熟したシーンで製品に競争優位性を追加することを目指しています。主に3つの側面に表れます:

トークンに基づくマーケティング活動、例えばエアドロップを通じて、顧客獲得コストを削減する

機会：

• トークンは非常に高い金融属性を持ち、かつ無から創造された資産であり、初期プロジェクトのリスクを大幅に低減できます。
• 資金を直接使ってプロモーションを行うよりも、ゼロコストで創造されたトークンを使用したユーザー獲得はコストパフォーマンスが高い。
• 多くのTONエコシステムプロジェクトやミニゲームがこの方法を採用しています。

チャレンジ:

• 引き寄せられたユーザーの大半は投機家であり、後の転換コストは非常に高い。
• 大量の職業エアドロップハンターやスタジオが存在し、製品市場の適合に対する誤判断を引き起こす可能性があります。
• このモデルの広範な適用に伴い、限界利益は徐々に縮小し、顧客獲得コストは徐々に上昇しています。

"X to Earn"に基づくユーザーロイヤルティプログラム

機会：

• トークンの金融属性を利用して、ユーザーのリテンションとアクティベーションのコストを削減します。
• 予め設定された重要なユーザー行動に対してトークンに基づく報酬を行い、ユーザー忠誠度プログラムを確立する。

挑戦：

• ユーザーが収益を得る動機に依存する活性化は、ユーザーの関心を製品の機能から収益率に移す。
• 潜在の収益率が低下すると、ユーザーの関心が急速に失われ、UGCに依存する製品に大きな影響を与えます。
• 利益率がトークン価格に基づいている場合、プロジェクト側は特にベアマーケットの段階で時価総額管理の圧力に直面することになります。

トークンの金融属性を利用して直接現金化する

機会：

• プロジェクトに新しいビジネスモデルを提供しました。つまり、トークンを直接販売して現金化することです。
• 従来のモデルが長期的にトラフィックを蓄積したり、ユーザーに支払いを説得する必要があるのに対し、この方法はより早く効果が現れます。

挑戦：

• これは持続可能でないビジネスモデルであり、ゼロサムゲームに陥りやすい。
• プロジェクトが初期の高成長段階を過ぎると、増加資金の流入が不足するため、プロジェクト側の利益がユーザーと対立する可能性があります。
• 自ら現金化しなければ、プロジェクトは資金調達に依存して運営を維持する窮地に陥る可能性があります。

3. Web3ネイティブユーザーに完全にサービスを提供し、このグループの特有の痛点を解決する

このパラダイムは、Web3ネイティブユーザーにサービスを提供することに焦点を当てています。主に2つのカテゴリに分かれています:

Web3ネイティブユーザーの未開発の価値要素を中心にしたマネタイズデザインを行い、新しい資産クラスを創造する

機会：

• プロジェクトの初期段階で特定の資産に対する価格決定権を持ち、それによって独占利益を得る。
• ここでは、伝統的な業界で激しい市場競争を経て築かれる競争の壁を迅速に実現できます。

挑戦：

• チームリソースに依存しており、暗号資産の"価格決定権"を持つ人や機関の認識と支援を得る必要があります。
• 暗号化資産の価格決定権は異なるグループ間で動的に移転し、チームは非常に強い市場感度を持っている必要があります。
• "価格決定者"と協力関係を築くには通常非常に大きなコストがかかります。なぜなら、すべての暗号資産の創造者と"価格決定者"の好みに競争しなければならないからです。

新しいツール製品を提供し、Web3ネイティブユーザーが市場プロセスに参加する際の未満足なニーズに応えます。

機会：

• 暗号化通貨の普及に伴い、ユーザー群の全体基数は徐々に拡大し、ユーザーセグメンテーションの可能性が生まれる。
• 特定のユーザーグループの真のニーズに焦点を当てることで、製品の市場適合性を達成しやすくなる。
• より堅牢なビジネスモデルを構築できます。例えば、取引データ分析プラットフォーム、取引ロボット、情報プラットフォームなどです。

挑戦：

• 製品の発展の道筋はより堅牢ですが、構築サイクルは他のパラダイムプロジェクトよりも長くなります。
• 物語ではなく需要によって駆動されるため、初期段階では大規模な資金調達が難しいことがよくあります。
• 複雑な「発行」や過大評価された資金調達によってもたらされる富の神話の中で、忍耐を保ち、初心を守ることは非常に難しいことです。

注意が必要なのは、これらの3つのパラダイムは完全には独立しておらず、多くのプロジェクトには同時に複数のパラダイムの特徴が含まれている可能性があるということです。Web3の消費者アプリケーションの分野で起業を希望するチームにとって、自身の強みとニーズを総合的に評価し、最も適したパラダイムを選択することが重要です。