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Web3プロジェクトの上昇戦略：持続可能なエコシステムを構築するための重要な要素
Web3ユーザー上昇戦略：持続可能な製品エコシステムをどのように構築するか
Web3の分野では、多くのプロジェクトが短期間で急速に上昇した後、ユーザーが迅速に流出する現象がよく見られます。従来の業界と比較して、暗号通貨市場はプロジェクトへの影響がより直接的かつ顕著です。ブルマーケットでは多くのプロジェクトが栄え、ベアマーケットではほとんどのプロジェクトが淘汰されます。これらの失敗したプロジェクトは、ベアマーケットの環境下でトークン価格が継続的に下落することによりインセンティブが失効し、最終的にユーザー流出の悪循環に陥ります。
ユーザーの上昇は製品開発の長期目標であり、核心は製品とユーザー構成のエコシステムを継続的に改善することにあります。継続的なイテレーションを通じて市場シェアを獲得し、ユーザーの規模と価値の安定した上昇を実現します。2022年には、ソーシャルメディア系アプリケーションが急速な上昇傾向を示す一方で、NFT、DeFi、GameFiなどの他の主要な種類の去中心化アプリケーションのアクティブユーザー数は、いくつかの程度で減少しました。
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Web3ユーザー増加の基本的な考え方
暗号市場のサイクルがユーザーの上昇に重大な影響を与えるにもかかわらず、起業家はマクロ要因に縛られるべきではない。ユーザーの上昇の鍵は、製品に適合したセグメント市場を見つけることにあり、つまり製品市場契合度(PMF)の「市場」の部分である。自社の製品特性とリソースに適したセグメント市場に焦点を当てることが重要であり、盲目的に全体の大市場を追求するべきではない。華人起業家にとって、華語コミュニティのリソースを十分に活用することは賢明な選択であり、これは世界の3分の1の潜在ユーザーベースを掌握することに等しい。
製品開発において、最小限の実行可能製品(MVP)は有効な戦略です。これは、まずコアシナリオのニーズを満たす基本機能を提供し、その後市場からのフィードバックに基づいて継続的に改善を行うことを強調しています。開発者は、ユーザーの最も緊急な問題を解決することに焦点を当て、使用プロセスを簡素化し、PMFに合ったMVP製品を構築すべきです。この過程では、多くの見た目が良いアイデアに「ノー」と言わなければならないことがよくあります。
PMFは製品と市場が高度に適合している状態として理解され、MVPはPMFを達成するための有効な手段です。PMFに適合するMVPを市場に投入することを「市場への進出」と言います(GTM)戦略です。GTMの目標はユーザーを獲得し、維持することであり、通常は「ファネルモデル」に従います：上部の顧客獲得から下部のユーザー転換と維持まで、ユーザー数を段階的に絞り込むプロセスです。
従来のWeb2プロジェクトと比較して、Web3のGTM戦略はより多様化しています。"コミュニティ"はWeb3において独特かつ重要な役割を果たし、ユーザーの成長の中心的な拠点となっています。Web3プロジェクトのGTM戦略は通常、トークンに基づくコミュニティインセンティブやそれに対応する推薦プログラムを伴い、既存のユーザーをインセンティブ化して新しいユーザーを紹介することでユーザーの成長を実現します。
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(PMF)製品と市場の適合性:市場の需要を正確に特定する
製品の市場適合性を確認する際には、以下の重要な問題について考える必要があります：
CBInsightsの調査によると、市場の需要の欠如はスタートアッププロジェクトの失敗の主要な原因であり、その割合は42%に達します。したがって、製品計画段階では市場の需要を深く考慮すべきであり、製品の発売が近づいてから市場を探し始めるべきではありません。開発者は個人的な偏見により、必要な市場調査の作業を無視しやすいです。
PMFを探すことは、循環的な反復プロセスです。フィードバックを継続的に収集し、検証することで、製品は市場との最適な適合度に徐々に達します。このプロセスでは、フィードバック情報に基づいて、戦略をタイムリーに調整・最適化し、製品と市場の適合度を向上させる必要があります。
精密にセグメントされた市場を特定し、ターゲットユーザーグループを明確にし、満たされていないニーズを発見する。
正確にセグメント市場とターゲットユーザーを特定することは、製品がユーザーのニーズを満たすかどうかを決定する鍵です。大市場をセグメント化してターゲットユーザーグループを絞り込み、ユーザープロファイルを構築し、ニーズ分析を行います。ターゲットユーザーの特性を理解した後、彼らの実際のニーズを深く理解します。ユーザーに価値を創造しようとする際には、対応する市場機会を評価する必要があります。もしある市場のユーザーのニーズが十分に満たされている場合は、新たな市場機会を探すべきです。ある市場において、まだ十分に満たされていないユーザーのニーズが存在することを発見した場合、参入を検討することができます。
製品戦略を策定し、価値提案を明確にし、差別化の利点とコア競争力を強調する。
ユーザーは必然的に異なる製品を比較するため、製品の満足度はその独自性に大きく依存します。バリュープロポジションは、製品のハイライトを際立たせ、ユーザーがその製品が競合製品よりも彼らのニーズを満たすことができると感じるようにすることです。製品戦略を策定する際には、以下の3つの核心的な問題を考慮する必要があります：どのユーザーのニーズに焦点を合わせるか？製品にはユーザーを惹きつける独自の機能があるか？競争の中でどのように際立つか？
選ばれた最小限の実行可能製品(MVP)機能セット、ユーザーのニーズテストを完了する。
製品戦略と価値提案が確定したら、MVPに含める必要があるコア機能の選定を開始すべきです。MVPの目的は、開発の方向性が正しいかどうかを検証し、ターゲットユーザーが認める側面で十分な価値を創造することです。MVPが完成したら、ターゲットユーザー群の中で十分なテストを行い、収集されたフィードバックがターゲット市場の十分なユーザーからのものであることを確認する必要があります。そうでないと、製品のイテレーションが正しい方向から逸脱する可能性があります。正確なユーザーフィードバックに基づいて仮説を調整し、MVPのイテレーションのために初期プロセスのステップに戻るまで、市場に高度に適合した製品が設計されるまで繰り返します。
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最小限の製品(MVP)：迅速な反復、リソースの無駄を避ける
最小限の実用製品を開発する際に考慮すべき重要な問題は次のとおりです:
MVPの理念は、最小限の開発コストと最短の時間で、プロジェクトのハイライトと革新を示すことができる実用的な製品を開発することです。この極めてシンプルな製品は、アイデアを迅速に検証できます。完璧を追求するNon-MVPの方法に比べて、MVP戦略は初版の開発において副次的な機能に多くの時間を費やすことを避けることができ、今後のバージョン更新においても不必要な開発作業を減らすことができます。
MVPは完璧を追求するものではなく、迅速に市場に投入して実現可能性を検証するためのものです。市場のニーズを検証しながら、方向性を継続的に調整し、最終的には市場にスペースと収益性のある製品を反復して生み出します。実際、MVPは慎重に設計されたテストネット製品であることさえあり、これにより大量の資金を投入して市場に認められない製品を開発することを避けることができます。
開発者はMVPをターゲットユーザーグループに提供し、彼らの製品の好みに関するフィードバックを収集し、初版製品がセグメント市場とターゲットユーザーグループを正確に特定しているかを検証する必要があります。方向が正しければ、製品の市場での露出を迅速に向上させ、シードユーザーが実際に製品を使用し始めるようにします。
内部製品会議では、現在の段階でどの機能が非必要であるかに焦点を当てるべきです。これらの機能を除外した後、残ったものがMVPを構成します。MVPを開発するには、複雑な問題を簡素化する能力が必要であり、コアニーズに基づいて主要機能を定義し、まず主要なルート上のノードを完成させ、次に詳細なブランチや補助機能を考慮します。この簡素化能力は実際にはビジネスとユーザーの発展のリズムを把握することに他なりません：適切なタイミングで対応する製品機能をリリースし、多くを求めるのではなく、正確かつ効果的であることを求めます。
! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?
市場に向かう(GTM)：ユーザー獲得とコミュニティ運営を重視する
市場戦略を策定する際に考慮すべき重要な問題は次のとおりです：
Web3プロジェクトのGTM戦略は、従来のマーケティング手法によるユーザー獲得だけでなく、より豊かな意味を持つ「コミュニティ」の運営も含まれています。コミュニティのメンバーには、ユーザーだけでなく、開発者、投資家、パートナーも含まれており、彼らはWeb3プロジェクトの重要な利害関係者です。優れたWeb3プロジェクトは通常、強力なコミュニティ基盤を持っています。一部のプロジェクトは「コミュニティ優先」の原則を採用し、他のプロジェクトは「コミュニティ主導」の意思決定を行い、さらには「コミュニティ所有」を直接実現するプロジェクトもあります。ユーザーのニーズを継続的に満たし、製品に対するユーザーの主観的効用を最大化することで、高い参加度と高品質のコミュニティを構築することができます。
Web3は従来のWeb2のユーザー獲得モデルを変えました。トークン報酬はコールドスタート問題を解決する新しいアイデアを提供します。プロジェクトチームは早期ユーザーを獲得するために従来のマーケティングチャネルに資金を投入するのではなく、ネットワーク効果がまだ現れていない段階でトークン報酬を通じてユーザーを引き付けます。早期ユーザーの貢献に対する報酬は、さらに多くの新しいユーザーを引き付け、その新しいユーザーも自分の貢献から報酬を得たいと考えています。ユーザーの忠誠心の観点から見ると、Web3の早期ユーザーのコミュニティへの貢献は、従来のWeb2のビジネス拡大担当者よりも重要です。
タスクインタラクションを伴うエアドロップは重要なGTM戦略であり、プロジェクトの方向性に従って特定のタスクを完了したユーザーにトークンを配布することを指します。時には、特定のトークンを保有する必要があるなど、他の条件が付加されることもあります。初期ユーザーにタスクインタラクションを完了させることで、低コストで最初のシードユーザーを獲得できるため、プロジェクトのコールドスタートにおける一般的な手段です。
Web3タスクインタラクションプラットフォームでタスクを発表し、ユーザーを製品のインタラクションに導くことは、ウィンウィンの戦略です。プロジェクト側にとっては、トラフィックを得ることができ、ユーザーにとっては、オンチェーン活動の証明とエアドロップトークンを得ることができ、さらにタスクインタラクションプロセスでプラットフォームの使用経験を積むことができます。
活動性とリテンション率の向上
トークンのインセンティブだけではユーザーを引き付けることはできても、ユーザーの定着を高めるには不十分です。2021年に暗号市場がベアマーケットに入って以来、「ユーザーはすぐに来るが、すぐに去ってしまう」ということがプロジェクト運営の大きな課題となっています。ユーザーのアクティブ度が低く、リテンション率が悪いことは、現在のWeb3プロジェクトが直面している主要な問題です。プロジェクト側は、初めて使用したユーザーを忠実なユーザーに転換するために、より多くのエネルギーを注ぎ、製品を継続的に最適化し、コミュニティ活動を継続的に行い、ユーザー体験を向上させるべきです。Twitter Space、Discord、TelegramでのAMAを開催することは、コミュニティの活性化と熱気を高めるための一般的な方法です。
紹介と自己増殖
自発的な普及とは、既存のユーザーが製品を新しいユーザーに広めることを指します。既存のユーザーが製品に良い体験をしている場合、彼らは自発的にコミュニティで共有したり友人に推薦したりします。これはコストが最も低く、カバー範囲が最も広い顧客獲得方法です。ユーザーの共有を促進するために、プロジェクトチームは効果的なインセンティブメカニズムを設計する必要があります。プロジェクトのトークンを報酬として選択することも、ロゴ入りの衣服、スケートボード、スノーボード、マグカップなどの実物の賞品を提供することもできます。また、新旧ユーザーのオンチェーン行動データを分析し、転換率を向上させ、運営戦略を調整することも必要です。
紹介プログラムは、元々新規ユーザーを引き寄せるための広告費用を、既存ユーザーの紹介報酬と新規ユーザーの登録報酬に分解します。つまり、広告コスト = 既存ユーザーの紹介報酬 + 新規ユーザーの登録報酬。この方法は顧客獲得コストを大幅に削減し、キーワードや情報流広告を直接購入するよりも効率的です。この方法は新しいものではありませんが、プロジェクトに持続可能で効果的なコンバージョン効果をもたらすことができます。
新しいユーザーを獲得することはトラフィックの入り口であり、リテンション率を向上させることは製品の価値に依存しています。推薦と自己拡散はコミュニティの力を増幅させます。この3つのステップはすべて収益を創造することを目的としており、ユーザーが増えなければ規模の利益を実現することはできません。
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