伝説的なテクノロジー創業者でベンチャーキャピタリスト(VC)のブラッド・フェルドが最近CoinGeek Weekly Livestreamに出演しました。それを見ていると、FeldのようなVCが熱心な信者や志望のビジョナリーで満ちた空間で、誰に資金を提供するかをどう決めるのか不思議に思いました。それぞれが次の大きなものを見つけたと確信しています。まだブロックチェーンのスタートアップは持っていませんが、私は起業家であり、以前に資金を調達した経験があります。ブロックチェーンについても多くのことを知っており、業界のスタートアップ、資金調達、取引について定期的に報告しています。それらを踏まえ、私は、どのようにして志を持つ創業者がカルトのメンバーのように聞こえずにブロックチェーンスタートアップをピッチすべきかを提案させていただきます。**ピッチしないでください**え、何？この記事はピッチの仕方についてのものじゃなかったの？はい、しかし時には最高のピッチがピッチのように聞こえないことがあります。これを私から聞かないでください—フェルドから聞いてください。テックスターズとファウンドリーグループの共同創設者は、カート・ワッカート・ジュニアとの最近のインタビューでまさにこれらの言葉を言いました。フェルドは、エンジェル投資家とつながる最良の方法は、自分が本当に情熱を持っているものを見つけ、それを伝えることだと言いました。これを偽ることはできません—それは信号であり、それを受け取る準備ができている人には伝わります。情熱のある場所から行動すると、特定のタイプの投資家がポジティブに反応し、あなたのビジョンを信じてくれます。彼らこそが欲しい相手ですので、ただそこに入って、真摯であり、なぜ自分が何をしているのか、そしてそれがなぜ解決すべき問題なのかを説明してください。**問題解決に焦点を当てる**もしピッチに入ってZKロールアップやソラナの長所について話すと、すでに部屋の半分を失っていることになります。ブロックチェーンのVCはおそらくすでに技術スタックをよく知っており、知らないが興味を持っている人たちは、きっと疎外感を感じるでしょう。ビジネスに関わるすべての人が問題解決を理解しています。結局のところ、ヴァージングループの創設者リチャード・ブランソンが有名に言ったように、「ビジネスを立ち上げることは、問題を成功裏に解決することを意味します。問題を解決することは、耳を傾けることを意味します。」技術的な話は後にしましょう。それでも、オープンマインドでいてください。チェーンを崇拝しないという点については後で触れます。**人間が共感できる物語を語る**スティーブ・ジョブズが、アップルを危機的状況から立て直すことができた理由を知っていますか？彼は営業マンであり、シンプルさを保ち、製品が解決する問題を強調することが勝利をもたらすと理解していました。ジョブズはアップル製品の大部分を削減し、いくつかに焦点を当て、見事にマーケティングを行いました。優れた技術を持つことは助けになりますが、購入者がそれが自分に何をもたらすのか理解しなければ、彼らは気にしないでしょう。VCを潜在的な買い手と考えてください。あなたは彼らが問題を解決する手助けをしようとしています—資本に対するリターンを得ることです。そのためには、彼らはあなたの製品が何をするのか、どのような問題を解決するのかを理解する必要があります。平均的なVCは週に50-100のデッキを見ています。どちらがより目立つと思いますか？L2s、取引毎秒(TPS)、そしてあなたが構築しているチェーンのホワイトペーパーに関するデッキか、またはあなたが暗号給与のためのStripeを構築しているという物語か。その点を示すために、私はChatGPTにスティーブ・ジョブズがマイクロペイメントに焦点を当てたスタートアップをどのように提案するかを尋ねました。*想像してみてください：誰かがあなたの投稿を好きになったり、あなたの写真を共有したり、あなたのアイデアをリツイートするたびに、広告なし、中間業者なしで、瞬時に数セントを得ることができます。私たちはクリエイターに大きな声を与えるだけでなく、彼らにビジネスモデルを提供しています。これはチップの入れ物やトークンの話ではありません。インターネットの価値の流れを再構築し、創造性がリアルタイムで報われるようにすることです。ソーシャルメディアの核心に摩擦のないマイクロペイメントを組み込むことで、私たちは注目を収入に変え、数十億人に創造する理由を与えています。*要点は分かっていると思います。それは取引を決めるビジョンです。詳細は後から来ても構いません。**同時に、現実的であり続ける**ビジョンはあなたをドアに入れるが、一度シャークタンクを出たら、骨に肉をつける必要がある。彼らが引き込まれたら、なぜそれが機能するのか、そしてなぜあなたがそれを実現するのかを示す必要がある。最低限の実用的製品 (MVP) がいくつかの既存の顧客を持ち、フィードバックは良好です。シンプルなデモは20枚のスライドに勝ります。少数のユーザー、いくつかのフィードバック、データがあればさらに良いです。最初の3ヶ月間に7,000のマイクロペイメントを処理した方法を示すデッキは、平均クリエイター収益、手数料、成功した決済率などの統計を詳述しており、あなたが単なるビジョナリーではないことを示しています。あなたはこれを実行するために十分に考えてきたのです。投資家はあなたのビジョンを信じるかもしれませんが、彼らはまた、あなたがこのプロジェクトを成功させるために適切な人物である理由を知りたいと思っています。すべての起業家が知っているように、問題を見つけた場合、他の誰かもそれに気づいている可能性が非常に高いです。競争相手がいるので、彼らよりもなぜあなたを支持すべきなのかを考えてみてください。競争相手が誰で、なぜ自分が彼らに勝てると思うのかを知ることは、多くの信頼性を与えます。ああ、それと、規制や法律について調査をしていることを示すのを忘れないでください。それは最近、すべてのVCがますます懸念していることです。**特定のブロックチェーンに固執しないでください**ソラナが好きでも、VCがBSVで構築するために50万ドルを提供したいと言ってきた場合、原則としてそれを拒否しますか？もちろん、宿題をやったかもしれませんが、そのような小切手を渡そうとしている誰かも、きっと調査しているでしょう。もしあなたが彼らを説得できれば、考えを変えることにオープンかもしれません(後)。しかし、要点は、オープンマインドを保つべきだということです。ブロックチェーン業界は、ばかげたほど部族的であり、それは部分的には、自分のチェーンの価値を説教して自分のコインの価値を上げるインセンティブがあるからです。特定のブロックチェーンに固執することは、2つの理由で魅力を欠く場合があります。それは、理論や抽象に対する関心が強すぎて、実行に対する関心が薄いことを示すからです。しかし、それはまた、うまく協力できない可能性があることも意味します。適応力があり、実用的で、他者と協力することができることは、正しいことを言うよりもVCにとって魅力的である可能性が高いです。**すべてをまとめる**今、あなたはカルトのように聞こえずにブロックチェーンスタートアップを提案する方法を知っています。私たちは皆、過去にそれを犯したことがありますが、その時代は終わりました。私たちは今、成功に向けて一緒に前進する必要があります。情熱を伝え、解決策に焦点を当て、物語を語り、考えを巡らせた証拠を示し、VCが少し異なる方向に進むことを探りたい場合はオープンマインドでいてください。そうすれば、投資を獲得できる可能性が大多数よりも高まります。視聴：効果的なスタートアップを構築するための基本を解明する
スタートアップをどのように提案するか(カルトのメンバーのように聞こえないように)
伝説的なテクノロジー創業者でベンチャーキャピタリスト(VC)のブラッド・フェルドが最近CoinGeek Weekly Livestreamに出演しました。
それを見ていると、FeldのようなVCが熱心な信者や志望のビジョナリーで満ちた空間で、誰に資金を提供するかをどう決めるのか不思議に思いました。それぞれが次の大きなものを見つけたと確信しています。
まだブロックチェーンのスタートアップは持っていませんが、私は起業家であり、以前に資金を調達した経験があります。ブロックチェーンについても多くのことを知っており、業界のスタートアップ、資金調達、取引について定期的に報告しています。
それらを踏まえ、私は、どのようにして志を持つ創業者がカルトのメンバーのように聞こえずにブロックチェーンスタートアップをピッチすべきかを提案させていただきます。
ピッチしないでください
え、何？この記事はピッチの仕方についてのものじゃなかったの？
はい、しかし時には最高のピッチがピッチのように聞こえないことがあります。これを私から聞かないでください—フェルドから聞いてください。テックスターズとファウンドリーグループの共同創設者は、カート・ワッカート・ジュニアとの最近のインタビューでまさにこれらの言葉を言いました。
フェルドは、エンジェル投資家とつながる最良の方法は、自分が本当に情熱を持っているものを見つけ、それを伝えることだと言いました。これを偽ることはできません—それは信号であり、それを受け取る準備ができている人には伝わります。
情熱のある場所から行動すると、特定のタイプの投資家がポジティブに反応し、あなたのビジョンを信じてくれます。彼らこそが欲しい相手ですので、ただそこに入って、真摯であり、なぜ自分が何をしているのか、そしてそれがなぜ解決すべき問題なのかを説明してください。
問題解決に焦点を当てる
もしピッチに入ってZKロールアップやソラナの長所について話すと、すでに部屋の半分を失っていることになります。ブロックチェーンのVCはおそらくすでに技術スタックをよく知っており、知らないが興味を持っている人たちは、きっと疎外感を感じるでしょう。
ビジネスに関わるすべての人が問題解決を理解しています。結局のところ、ヴァージングループの創設者リチャード・ブランソンが有名に言ったように、「ビジネスを立ち上げることは、問題を成功裏に解決することを意味します。問題を解決することは、耳を傾けることを意味します。」
技術的な話は後にしましょう。それでも、オープンマインドでいてください。チェーンを崇拝しないという点については後で触れます。
人間が共感できる物語を語る
スティーブ・ジョブズが、アップルを危機的状況から立て直すことができた理由を知っていますか？彼は営業マンであり、シンプルさを保ち、製品が解決する問題を強調することが勝利をもたらすと理解していました。
ジョブズはアップル製品の大部分を削減し、いくつかに焦点を当て、見事にマーケティングを行いました。優れた技術を持つことは助けになりますが、購入者がそれが自分に何をもたらすのか理解しなければ、彼らは気にしないでしょう。
VCを潜在的な買い手と考えてください。あなたは彼らが問題を解決する手助けをしようとしています—資本に対するリターンを得ることです。そのためには、彼らはあなたの製品が何をするのか、どのような問題を解決するのかを理解する必要があります。
平均的なVCは週に50-100のデッキを見ています。どちらがより目立つと思いますか？L2s、取引毎秒(TPS)、そしてあなたが構築しているチェーンのホワイトペーパーに関するデッキか、またはあなたが暗号給与のためのStripeを構築しているという物語か。
その点を示すために、私はChatGPTにスティーブ・ジョブズがマイクロペイメントに焦点を当てたスタートアップをどのように提案するかを尋ねました。 想像してみてください：誰かがあなたの投稿を好きになったり、あなたの写真を共有したり、あなたのアイデアをリツイートするたびに、広告なし、中間業者なしで、瞬時に数セントを得ることができます。私たちはクリエイターに大きな声を与えるだけでなく、彼らにビジネスモデルを提供しています。これはチップの入れ物やトークンの話ではありません。インターネットの価値の流れを再構築し、創造性がリアルタイムで報われるようにすることです。ソーシャルメディアの核心に摩擦のないマイクロペイメントを組み込むことで、私たちは注目を収入に変え、数十億人に創造する理由を与えています。
要点は分かっていると思います。それは取引を決めるビジョンです。詳細は後から来ても構いません。
同時に、現実的であり続ける
ビジョンはあなたをドアに入れるが、一度シャークタンクを出たら、骨に肉をつける必要がある。彼らが引き込まれたら、なぜそれが機能するのか、そしてなぜあなたがそれを実現するのかを示す必要がある。
最低限の実用的製品 (MVP) がいくつかの既存の顧客を持ち、フィードバックは良好です。シンプルなデモは20枚のスライドに勝ります。少数のユーザー、いくつかのフィードバック、データがあればさらに良いです。
最初の3ヶ月間に7,000のマイクロペイメントを処理した方法を示すデッキは、平均クリエイター収益、手数料、成功した決済率などの統計を詳述しており、あなたが単なるビジョナリーではないことを示しています。あなたはこれを実行するために十分に考えてきたのです。
投資家はあなたのビジョンを信じるかもしれませんが、彼らはまた、あなたがこのプロジェクトを成功させるために適切な人物である理由を知りたいと思っています。すべての起業家が知っているように、問題を見つけた場合、他の誰かもそれに気づいている可能性が非常に高いです。
競争相手がいるので、彼らよりもなぜあなたを支持すべきなのかを考えてみてください。競争相手が誰で、なぜ自分が彼らに勝てると思うのかを知ることは、多くの信頼性を与えます。
ああ、それと、規制や法律について調査をしていることを示すのを忘れないでください。それは最近、すべてのVCがますます懸念していることです。
特定のブロックチェーンに固執しないでください
ソラナが好きでも、VCがBSVで構築するために50万ドルを提供したいと言ってきた場合、原則としてそれを拒否しますか？もちろん、宿題をやったかもしれませんが、そのような小切手を渡そうとしている誰かも、きっと調査しているでしょう。もしあなたが彼らを説得できれば、考えを変えることにオープンかもしれません(後)。しかし、要点は、オープンマインドを保つべきだということです。
ブロックチェーン業界は、ばかげたほど部族的であり、それは部分的には、自分のチェーンの価値を説教して自分のコインの価値を上げるインセンティブがあるからです。
特定のブロックチェーンに固執することは、2つの理由で魅力を欠く場合があります。それは、理論や抽象に対する関心が強すぎて、実行に対する関心が薄いことを示すからです。しかし、それはまた、うまく協力できない可能性があることも意味します。適応力があり、実用的で、他者と協力することができることは、正しいことを言うよりもVCにとって魅力的である可能性が高いです。
すべてをまとめる
今、あなたはカルトのように聞こえずにブロックチェーンスタートアップを提案する方法を知っています。私たちは皆、過去にそれを犯したことがありますが、その時代は終わりました。私たちは今、成功に向けて一緒に前進する必要があります。
情熱を伝え、解決策に焦点を当て、物語を語り、考えを巡らせた証拠を示し、VCが少し異なる方向に進むことを探りたい場合はオープンマインドでいてください。そうすれば、投資を獲得できる可能性が大多数よりも高まります。
視聴：効果的なスタートアップを構築するための基本を解明する