# Web3マーケティング実戦ガイド：トークン発行から開発者エコシステムへ## 暗号マーケティングの独自性と基本論理暗号通貨マーケティングが直面する最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に小さいことです。2023年には毎月アクティブな暗号開発者が2.3万人しかおらず、2024年には3万人に増加すると予測されていますが、世界中の2800万の開発者の中で、暗号に関与しているのは0.1%未満です。このような高度に垂直な市場では、マーケティングは開発者の三つの主要なコアニーズに焦点を当てる必要があります:- 技術：Rollupエコシステムにおけるコンポーザビリティなどの実際の問題を解決する- 経済:公共財の開発のための持続可能な収益モデルを探る - 価値:開発者にとって魅力的な独自の価値提案を作成します暗号マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの中心は正確な価値の共鳴です。経済的インセンティブは出発点に過ぎず、本当に成長を促進するのは、開発者が職業的価値と精神的帰属を見つけられる技術的理想国を構築することです。一度実現すれば、彼らは自発的にエコシステムの発展を推進します。私たちはインターネット時代の規模を追求する思考を放棄し、"深度優先"を貫く必要があります：各コア開発者の技術的な好みやペットの名前さえ理解し、上位10人のユーザーの体験を極限まで高めます。技術的理想主義自体が最良の伝播媒体です。この分野では、100人の深く関与する参加者の力が1万の浅いユーザーをはるかに上回り、本当の成長はこれらの一見スケールしない深い接続から生まれます。## Layer2の定位と戦略的バランスRollupエコシステムはEthereum文化の延長であり、そのオープンな特性は独特の「競合生態系」を生み出しました——全てのLayer2はEthereumネットワークを共に成長させています。これにより、マーケティングは二重のポジショニングをバランスさせる必要があります：商業的価値を際立たせるだけでなく、Ethereumのコアミッションを強調することも重要です。最も効果的な証明方法は技術的な結びつきであり、例えば、デフォルトでETHを使用してGas費を支払うことが、どんなスローガンよりもEthereumとの共生関係を際立たせることができます。Layer2戦略を評価する際、資源の特性が差別化を決定します。資金が豊富なプロジェクト、例えばCoinbase傘下のBASEは、上場企業のリソースを活用して独立したエコブランドを構築できます。一方、リソースが限られたLayer2は、イーサリアムに深く結びつき、その業界の信頼性を利用してコールドスタートを実現する必要があります。このようなリソース主導のマーケティング戦略の選択は、本質的に暗号エコシステムの「マタイ効果」を反映しています——強者はますます強く、新興プロジェクトはレバレッジを賢く利用しなければなりません。## DevRelとマーケティングの協働開発者関係（DevRel）はマーケティングシステムに深く統合されるべきである。開発者ドキュメントは主要な接触ポイントとして、言語スタイルと転換パスを統一して管理する必要がある。現在、DevRelはコンテンツクリエイターの役割に進化しており、プログラミング教育動画などの形式を通じてツール使用の痛点を解決している。この進化は、DevRelがより強力なマーケティング思考と実行能力を備えることを要求している。開発者エコシステムの成功は、「製品-経済-コミュニティ」のクローズドループを構築することに依存しています。コールドスタート期間では、ビジネスポテンシャルを発掘するだけでなく、初期の開発者の進捗を追跡し、重要な瞬間にメディア露出や戦略的アドバイスなどの高価値サポートを提供する必要があります。このような深い運営は規模化が難しいですが、プロジェクトの競争優位性を構築するための鍵です。暗号通貨マーケティングの本質はエコシステムの調和です。開発者の物語を掘り起こすだけでなく、ニーズを積極的に特定し、製品のイテレーションを推進することが必要です。核心は、深くサポートすることで開発者を成功に導くことです：GitHub、Twitterなどのプラットフォームで積極的に介入し、まずは実際の構築の課題を解決し、プロジェクトが成熟した後に広めることです。この「先にエンパワーメントしてから声を上げる」というクローズドループモデルこそが、本当に効果的なエコシステム構築の道です。## トークンの発行とブランドの協調トークン発行の核心は、その二重属性のバランスにあります。マーケティング活動であると同時に、金融商品でもあります。経済モデルの設計品質は、プロジェクトの運命を直接決定し、プロジェクトの特性に応じて、爆発的または漸進的なパスを選択する必要があります。実施面では、3つの重要なポイントを把握する必要があります。- 経済学者とトークンの価値定位について深く議論し、無理に当てはめることを避ける- 異なる市場の実際のアプリケーションシナリオと使用習慣を深く研究する- 上場後の管理メカニズムを整備すること、コミュニティの感情管理、チームのインセンティブメカニズム、情報開示の規範などを含むコミュニティ運営戦略の核心は、長期的にリソースを投入する対象のタイプを明確にすることにあります。PoSネットワークにおいて、ノードオペレーターとバリデーター（機関でも個人のステーカーでも）は重要な意見リーダーです。定期的なコミュニティ電話会議などの構造化された運営メカニズムを確立することが必要です。重要なのは、市場からのフィードバックを広く収集するだけでなく、ノイズをフィルタリングする方法を学ぶことです。基金とラボが分離された構造の下で、差別化された伝播戦略を採用することができる。- ラボ側：技術リーダーを声のチャンネルとして育成し、プロダクト責任者が技術の進展を発表し、その後公式アカウントを通じて二次的に発信する。- 財団側：ブランドの戦略的コミュニケーションに焦点を当て、業界の認識を形成する。この方法は、両者の物語の独立性を保ちながら、実行の面で協調効果を生み出します。## 創業者の影響力とマーケティングリソースの配置創始者は製品の販売員ではなく、分野の専門家のイメージを作り上げるべきです。具体的な方法：- プロの洞察に基づいて業界の痛点について議論し、直接的に製品を販売するのではなく- 専門知識を通じて影響力を公開的に構築する- 個人のチャネルを活用して深い意見を伝える創業者には最も自然な表現方法を選ぶことをお勧めします：対話が得意な人はポッドキャストを作成し、文章を書くのが得意な人は長文を書き、カメラに適応できる人は動画を撮影します。重要なのは、専門的な内容に個人のスタイルを取り入れることです——ユーモアを加えて楽しい要素を取り入れ、クリエイティブなデザインで独自の表現をします。リラックスしつつも専門的な出力方法を見つけ、コミュニケーション戦略と組み合わせることで最良の結果が得られます。個人の影響力を築き始めた創業者には、最も簡単な切り口から始めることをお勧めします：一つのことに集中し、会社全体のリソースを動員して、いくつかの象徴的な瞬間を作り出して勢いを蓄えることです。これは、創業者に毎日10件のツイートを強制するよりもはるかに効果的です。重要なのは、話すべきことがあり、良い形で伝えられることで、自然と状況を打開できるということです。創業者は企業のDNAと技術路線の表現を主導しなければならず、これは投資を得るための鍵です。マーケティングチームは専門的なサポートを提供します——代筆サービスから戦略ワークショップまで。しかし、常に創業者によるオリジナルコンテンツの生成を堅持し、チームはパッケージの最適化を担当します。市場を本当に感動させるのは、常に創業者の真の起業初心であり、過度にパッケージされたマーケティングトークではありません。## スタートアッププロジェクトのマーケティングのスタート最適なマーケティングの開始時期は、製品のローンチの6ヶ月前です。存在しない製品を早すぎる段階で宣伝すると、市場の疑念を招き、遅すぎると機会を逃してしまいます。重要なのは、製品の提供サイクルを理解した上で、ストーリーテラーと広報者のゴールデンタイミングを見つけることです。コミュニティ共建が必要なプロジェクトにおいて、マーケティングの介入は早めに行うことができます。例えば、分散型テストネットを運営する際には、"正式な製品"やメインネットがなくても、ノードオペレーターを引き付ける必要があります。小型のブティック機関と協力する際には、高効率の作業モデルを試みることができます：明確な境界と明瞭なストーリーを持つ小型キャンペーンのブリーフィングを提供します。このような限定的な委託方式は、内部のストーリーの混乱を避けるだけでなく、実行品質を確保することもできます。スタートアップチームが初めてマーケティング責任者を募集する際の核心原則は、過去に一緒に働いたことのあるオールラウンダーを選ぶことです。このような人材は、次の3つの重要な条件を満たす必要があります：仕事スタイルを深く理解していること、シームレスな協力能力を備えていること、そして自ら積極的に関与する意欲があること（初期段階ではCMOでさえもソーシャルメディアを運営する必要があります）。マーケティングチームの構築は「オールラウンドな基礎 + 垂直的な専門性」という二重基準に従うべきです。各メンバーは、ツイートの執筆、メールのフォーマット、音声ライブ配信などの基本的な作業をこなすことができなければならず、特定の垂直分野で専門的な深さを持つ必要があります。このように分野によってではなく、機能によって分けられたチーム構造は、小さなチームの効率を最大化することができます。## 実地とコミュニティ文化暗号通貨のグローバルな運営の核心は、ローカルな信頼ネットワークの構築にあります。新しい市場に進出する際には、信頼できるルートを通じて地元のパートナーを紹介する必要があります。国によって商習慣の違いは顕著であり、特定の地域では信頼に基づく長期的な協力が受け入れられやすく、アメリカ式の標準化契約ではありません。ローカルな関係が欠如すると、文化的な誤解やコミュニケーションの失敗につながります。最適な道は、冷たいスタートで知らない開発をするのではなく、既存のリソースネットワークを活用して裏付けを得ることです。暗号通貨業界の活動戦略の核心は、精密なターゲティングにあります。大規模なイベントはブランドの露出に役立ちますが、投資収益率を測定することは難しいです。それに対して、小規模なハイエンドイベントは、より低コストでビジネスコラボレーションや重要な人脈の構築を実現できます。成熟したプロジェクトは高価値な参加者に焦点を当て、新興プロジェクトは盲目的な出展を避け、垂直分野のプレミアムイベントを作り上げる必要があります。本質的には規模ではなく質を追求しています。暗号通貨活動戦略は三つのポイントを押さえるべきです。- 製品ロードマップと同期して計画し、重要なリリースと重要な活動を相互に調整する- 予算の使用を規範化し、活動費を単純に関係維持に使用することを避け、すべてのスポンサーシップは明確なエコロジー戦略の方向に従う必要があります。- 高効率な活動形式に集中し、少人数のクローズド会議を通じてコアな人々と接触し、同時に開発者会議などの専門的な活動を開催する暗号通貨マーケティングは、meme文化という特別な物語の道具を巧みに活用する必要があります。memeは複雑な概念を巧みに変換し、同時にコミュニティの帰属意識を強化します。重要なのはバランスの取れたメカニズムを構築することです：コアアカウントは専門的なトーンを維持しつつ、運営者に合理的な創作スペースを与えることで、作業の積極性を高め、高品質なコンテンツを生み出すことができます。memeを全体のコミュニケーション戦略の有機的な部分として扱い、業界の共鳴を引き起こす表現方法をテストして選別し、散発的に使用するのではなく、全体的に活用すべきです。
Web3マーケティングの新しい思考：高品質の開発者エコシステムを構築する方法
Web3マーケティング実戦ガイド：トークン発行から開発者エコシステムへ
暗号マーケティングの独自性と基本論理
暗号通貨マーケティングが直面する最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に小さいことです。2023年には毎月アクティブな暗号開発者が2.3万人しかおらず、2024年には3万人に増加すると予測されていますが、世界中の2800万の開発者の中で、暗号に関与しているのは0.1%未満です。このような高度に垂直な市場では、マーケティングは開発者の三つの主要なコアニーズに焦点を当てる必要があります:
暗号マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの中心は正確な価値の共鳴です。経済的インセンティブは出発点に過ぎず、本当に成長を促進するのは、開発者が職業的価値と精神的帰属を見つけられる技術的理想国を構築することです。一度実現すれば、彼らは自発的にエコシステムの発展を推進します。
私たちはインターネット時代の規模を追求する思考を放棄し、"深度優先"を貫く必要があります：各コア開発者の技術的な好みやペットの名前さえ理解し、上位10人のユーザーの体験を極限まで高めます。技術的理想主義自体が最良の伝播媒体です。この分野では、100人の深く関与する参加者の力が1万の浅いユーザーをはるかに上回り、本当の成長はこれらの一見スケールしない深い接続から生まれます。
Layer2の定位と戦略的バランス
RollupエコシステムはEthereum文化の延長であり、そのオープンな特性は独特の「競合生態系」を生み出しました——全てのLayer2はEthereumネットワークを共に成長させています。これにより、マーケティングは二重のポジショニングをバランスさせる必要があります：商業的価値を際立たせるだけでなく、Ethereumのコアミッションを強調することも重要です。最も効果的な証明方法は技術的な結びつきであり、例えば、デフォルトでETHを使用してGas費を支払うことが、どんなスローガンよりもEthereumとの共生関係を際立たせることができます。
Layer2戦略を評価する際、資源の特性が差別化を決定します。資金が豊富なプロジェクト、例えばCoinbase傘下のBASEは、上場企業のリソースを活用して独立したエコブランドを構築できます。一方、リソースが限られたLayer2は、イーサリアムに深く結びつき、その業界の信頼性を利用してコールドスタートを実現する必要があります。このようなリソース主導のマーケティング戦略の選択は、本質的に暗号エコシステムの「マタイ効果」を反映しています——強者はますます強く、新興プロジェクトはレバレッジを賢く利用しなければなりません。
DevRelとマーケティングの協働
開発者関係（DevRel）はマーケティングシステムに深く統合されるべきである。開発者ドキュメントは主要な接触ポイントとして、言語スタイルと転換パスを統一して管理する必要がある。現在、DevRelはコンテンツクリエイターの役割に進化しており、プログラミング教育動画などの形式を通じてツール使用の痛点を解決している。この進化は、DevRelがより強力なマーケティング思考と実行能力を備えることを要求している。
開発者エコシステムの成功は、「製品-経済-コミュニティ」のクローズドループを構築することに依存しています。コールドスタート期間では、ビジネスポテンシャルを発掘するだけでなく、初期の開発者の進捗を追跡し、重要な瞬間にメディア露出や戦略的アドバイスなどの高価値サポートを提供する必要があります。このような深い運営は規模化が難しいですが、プロジェクトの競争優位性を構築するための鍵です。
暗号通貨マーケティングの本質はエコシステムの調和です。開発者の物語を掘り起こすだけでなく、ニーズを積極的に特定し、製品のイテレーションを推進することが必要です。核心は、深くサポートすることで開発者を成功に導くことです：GitHub、Twitterなどのプラットフォームで積極的に介入し、まずは実際の構築の課題を解決し、プロジェクトが成熟した後に広めることです。この「先にエンパワーメントしてから声を上げる」というクローズドループモデルこそが、本当に効果的なエコシステム構築の道です。
トークンの発行とブランドの協調
トークン発行の核心は、その二重属性のバランスにあります。マーケティング活動であると同時に、金融商品でもあります。経済モデルの設計品質は、プロジェクトの運命を直接決定し、プロジェクトの特性に応じて、爆発的または漸進的なパスを選択する必要があります。実施面では、3つの重要なポイントを把握する必要があります。
コミュニティ運営戦略の核心は、長期的にリソースを投入する対象のタイプを明確にすることにあります。PoSネットワークにおいて、ノードオペレーターとバリデーター（機関でも個人のステーカーでも）は重要な意見リーダーです。定期的なコミュニティ電話会議などの構造化された運営メカニズムを確立することが必要です。重要なのは、市場からのフィードバックを広く収集するだけでなく、ノイズをフィルタリングする方法を学ぶことです。
基金とラボが分離された構造の下で、差別化された伝播戦略を採用することができる。
この方法は、両者の物語の独立性を保ちながら、実行の面で協調効果を生み出します。
創業者の影響力とマーケティングリソースの配置
創始者は製品の販売員ではなく、分野の専門家のイメージを作り上げるべきです。具体的な方法：
創業者には最も自然な表現方法を選ぶことをお勧めします：対話が得意な人はポッドキャストを作成し、文章を書くのが得意な人は長文を書き、カメラに適応できる人は動画を撮影します。重要なのは、専門的な内容に個人のスタイルを取り入れることです——ユーモアを加えて楽しい要素を取り入れ、クリエイティブなデザインで独自の表現をします。リラックスしつつも専門的な出力方法を見つけ、コミュニケーション戦略と組み合わせることで最良の結果が得られます。
個人の影響力を築き始めた創業者には、最も簡単な切り口から始めることをお勧めします：一つのことに集中し、会社全体のリソースを動員して、いくつかの象徴的な瞬間を作り出して勢いを蓄えることです。これは、創業者に毎日10件のツイートを強制するよりもはるかに効果的です。重要なのは、話すべきことがあり、良い形で伝えられることで、自然と状況を打開できるということです。
創業者は企業のDNAと技術路線の表現を主導しなければならず、これは投資を得るための鍵です。マーケティングチームは専門的なサポートを提供します——代筆サービスから戦略ワークショップまで。しかし、常に創業者によるオリジナルコンテンツの生成を堅持し、チームはパッケージの最適化を担当します。市場を本当に感動させるのは、常に創業者の真の起業初心であり、過度にパッケージされたマーケティングトークではありません。
スタートアッププロジェクトのマーケティングのスタート
最適なマーケティングの開始時期は、製品のローンチの6ヶ月前です。存在しない製品を早すぎる段階で宣伝すると、市場の疑念を招き、遅すぎると機会を逃してしまいます。重要なのは、製品の提供サイクルを理解した上で、ストーリーテラーと広報者のゴールデンタイミングを見つけることです。
コミュニティ共建が必要なプロジェクトにおいて、マーケティングの介入は早めに行うことができます。例えば、分散型テストネットを運営する際には、"正式な製品"やメインネットがなくても、ノードオペレーターを引き付ける必要があります。
小型のブティック機関と協力する際には、高効率の作業モデルを試みることができます：明確な境界と明瞭なストーリーを持つ小型キャンペーンのブリーフィングを提供します。このような限定的な委託方式は、内部のストーリーの混乱を避けるだけでなく、実行品質を確保することもできます。
スタートアップチームが初めてマーケティング責任者を募集する際の核心原則は、過去に一緒に働いたことのあるオールラウンダーを選ぶことです。このような人材は、次の3つの重要な条件を満たす必要があります：仕事スタイルを深く理解していること、シームレスな協力能力を備えていること、そして自ら積極的に関与する意欲があること（初期段階ではCMOでさえもソーシャルメディアを運営する必要があります）。
マーケティングチームの構築は「オールラウンドな基礎 + 垂直的な専門性」という二重基準に従うべきです。各メンバーは、ツイートの執筆、メールのフォーマット、音声ライブ配信などの基本的な作業をこなすことができなければならず、特定の垂直分野で専門的な深さを持つ必要があります。このように分野によってではなく、機能によって分けられたチーム構造は、小さなチームの効率を最大化することができます。
実地とコミュニティ文化
暗号通貨のグローバルな運営の核心は、ローカルな信頼ネットワークの構築にあります。新しい市場に進出する際には、信頼できるルートを通じて地元のパートナーを紹介する必要があります。国によって商習慣の違いは顕著であり、特定の地域では信頼に基づく長期的な協力が受け入れられやすく、アメリカ式の標準化契約ではありません。ローカルな関係が欠如すると、文化的な誤解やコミュニケーションの失敗につながります。最適な道は、冷たいスタートで知らない開発をするのではなく、既存のリソースネットワークを活用して裏付けを得ることです。
暗号通貨業界の活動戦略の核心は、精密なターゲティングにあります。大規模なイベントはブランドの露出に役立ちますが、投資収益率を測定することは難しいです。それに対して、小規模なハイエンドイベントは、より低コストでビジネスコラボレーションや重要な人脈の構築を実現できます。成熟したプロジェクトは高価値な参加者に焦点を当て、新興プロジェクトは盲目的な出展を避け、垂直分野のプレミアムイベントを作り上げる必要があります。本質的には規模ではなく質を追求しています。
暗号通貨活動戦略は三つのポイントを押さえるべきです。
暗号通貨マーケティングは、meme文化という特別な物語の道具を巧みに活用する必要があります。memeは複雑な概念を巧みに変換し、同時にコミュニティの帰属意識を強化します。重要なのはバランスの取れたメカニズムを構築することです：コアアカウントは専門的なトーンを維持しつつ、運営者に合理的な創作スペースを与えることで、作業の積極性を高め、高品質なコンテンツを生み出すことができます。memeを全体のコミュニケーション戦略の有機的な部分として扱い、業界の共鳴を引き起こす表現方法をテストして選別し、散発的に使用するのではなく、全体的に活用すべきです。