Web3消費者應用的主流模式及其機遇與挑戰

近期市場情緒低迷,隨着政策紅利逐漸兌現但不及預期,加上一系列名人Memecoin將加密投機市場的流動性耗盡,這場由宏觀利好驅動的加密貨幣投機浪潮似乎已近尾聲。越來越多的投資者和業內人士開始思考Web3行業的下一個價值敘事,而Web3消費者應用成爲了討論焦點。只有出現更多面向大衆的應用實現廣泛採用,才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶基礎和可持續的商業價值。

本文將對當前Web3消費者應用的主流範式進行綜述,並探討各自面臨的機遇與挑戰。

Web3消費者應用的定義

Web3消費者應用指的是具有Web3特徵、面向普通消費者的軟件應用,而非面向企業用戶。這類應用通常可以按照App Store的分類大致劃分爲10個類別,每個類別又有不同的細分。隨着市場成熟,很多新產品會組合多個特徵以尋找差異化賣點,但我們仍可按其核心賣點進行簡單歸類。

Web3消費者應用的主要範式及其機遇與挑戰

目前主要存在三種Web3消費者應用的範式:

1. 利用Web3基礎設施的技術特點,優化傳統應用的問題

這種範式希望利用Web3基礎設施的技術特性增強產品競爭力或提供新服務。主要體現在兩個方面:

極致的隱私保護和數據主權

機會點:

• 利用諸如ZK、FHE、TEE等技術爲用戶提供數據主權
• 個人隱私信息可直接托管在本地可信設備中,避免泄露

挑戰:

• 消費者對隱私的重視程度有限,除非發生大規模泄露事件
• 過度強調隱私保護可能動搖主流商業模式,增加可持續盈利難度

低成本的全球全天候可信執行環境

機會點:

• 爲多方協作業務提供可信的程序執行環境,降低信任成本

挑戰:

• 適用場景較爲有限,主要集中在金融服務領域

2. 利用加密資產設計新的營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這種範式希望通過引入加密資產,利用其高金融屬性來增加產品競爭力。主要體現在三個方面:

通過Airdrop等基於Token的營銷活動降低獲客成本

機會點:

• 利用零成本創造的Token進行用戶捕獲,降低早期項目風險

挑戰:

• 獲取的種子用戶轉化成本高,多爲投機者
• 此類模式邊際效益遞減,獲客成本逐步上升

基於X to Earn的用戶忠誠度計劃

機會點:

• 利用Token獎勵降低用戶留存和促活成本

挑戰:

• 用戶關注點可能從產品功能轉移到收益率上
• 若收益率依賴Token價格,項目方將面臨市值管理壓力

利用Token的金融屬性直接變現

機會點:

• 提供了一種新的快速變現的商業模式

挑戰:

• 長期來看是不可持續的,可能導致項目方與用戶利益對立

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決其獨特痛點

這種範式專注於服務Web3原生用戶羣體,主要分爲兩類:

構造新敘事,將Web3用戶某些價值元素貨幣化,創造新資產類別

機會點:

• 在項目初期即擁有某種資產的定價權,獲得壟斷利潤

挑戰:

• 依賴團隊資源獲得具備"定價權"的機構或個人支持
• 加密資產定價權在不同羣體間動態轉移,需要持續調整策略

提供新工具或優化用戶體驗,滿足Web3用戶參與市場的需求

機會點:

• 隨着用戶羣體擴大,爲用戶細分帶來可能
• 聚焦真實需求,更容易達到產品與市場契合

挑戰:

• 產品發展週期較長,早期可能難以獲得大額融資
• 需在財富神話中保持耐心,堅守初心

這三種範式並非完全獨立,很多項目可能同時具備多種特徵。對於希望在Web3消費者應用領域創業的團隊而言,綜合評估自身優勢和訴求,選擇最適合的範式至關重要。