Como apresentar uma startup ( sem parecer um membro de culto )

O lendário fundador de tecnologia e capitalista de risco (VC) Brad Feld apareceu recentemente no CoinGeek Weekly Livestream.

Assistir a isso fez-me questionar como os VC como Feld decidem quem é financiado num espaço cheio de fanáticos e visionários wannabe, cada um convencido de que encontrou a próxima grande coisa.

Embora ainda não tenha uma startup de blockchain, sou um empresário e já consegui angariar capital antes. Também sei muito sobre blockchain e relato regularmente sobre startups do setor, angariações e negócios.

Dado tudo isso, permita-me apresentar como acho que qualquer fundador aspirante deve apresentar uma startup de blockchain sem parecer um membro de um culto.

Não faça pitch

Espera, o quê? Este artigo não deveria ser sobre como fazer uma apresentação?

Sim, mas às vezes a melhor apresentação não soa como uma. Não tire isso de mim—tire-o de Feld. O co-fundador da Techstars e do Foundry Group disse exatamente estas palavras numa recente entrevista com Kurt Wuckert Jr.

Feld disse que a melhor maneira de se conectar com investidores anjo é encontrar algo pelo qual você é realmente apaixonado e fazer isso transparecer. Você não pode fingir isso—é um sinal, e aqueles que estão sintonizados para recebê-lo o farão.

Quando você opera a partir de um lugar de paixão, um certo tipo de investidor responderá positivamente e acreditará na sua visão. Eles são aqueles que você deseja, então apenas entre lá, seja genuíno e explique por que você faz o que faz e por que é um problema que vale a pena resolver.

Concentre-se em resolver problemas

Se você entrar na apresentação falando sobre ZK Rollups ou as virtudes do Solana, você já perdeu metade da sala. Os VCs de blockchain provavelmente já conhecem bem a pilha de tecnologia, e aqueles que não conhecem, mas estão interessados em experimentar, provavelmente se sentirão deslocados.

Todos nos negócios entendem a resolução de problemas. Afinal, como disse o famoso fundador do Virgin Group, Richard Branson, "Lançar um negócio significa resolver problemas com sucesso. Resolver problemas significa ouvir."

Guarde a conversa técnica para mais tarde; mesmo assim, mantenha a mente aberta. Chegaremos ao ponto sobre não adorar a cadeia mais tarde.

Conte uma história com a qual os seres humanos possam se identificar

Você sabe por que Steve Jobs conseguiu reverter a Apple (NASDAQ: AAPL) quando estava quase à beira da falência? Ele era um vendedor e compreendeu que manter tudo simples e destacar os problemas que o produto resolvia seria a chave para o sucesso.

Jobs cortou a maioria dos produtos da Apple, focou em alguns e comercializou-os brilhantemente. Ter um ótimo produto tecnológico ajuda, mas se o comprador não entender o que isso faz por ele, ele não vai se importar.

Pense em um VC como um comprador potencial. Você está tentando ajudá-los a resolver um problema — obter um retorno sobre o capital. Para fazer isso, eles precisam entender o que seu produto faz e qual problema ele resolve.

Imagine que o VC médio vê de 50 a 100 listas por semana. O que você acha que se destacará mais—uma lista sobre L2s, transações por segundo (TPS), e o white paper da cadeia em que você está construindo, ou uma história sobre como você está construindo o Stripe para salários em cripto?

Para demonstrar o ponto, perguntei ao ChatGPT como Steve Jobs apresentaria uma startup focada em micropagamentos. Imagine isto: cada vez que alguém gosta da sua publicação, partilha a sua foto ou retweeta a sua ideia, você ganha alguns cêntimos instantaneamente, sem anúncios, sem intermediários. Não estamos apenas a dar uma voz mais alta aos criadores, estamos a dar-lhes um modelo de negócio. Isto não se trata de jarros de gorjetas ou tokens; trata-se de reconfigurar o fluxo de valor da Internet, para que a criatividade seja paga em tempo real. Com micropagamentos sem atritos incorporados no núcleo das redes sociais, estamos a transformar atenção em rendimento e a dar a bilhões uma razão para criar.

Acho que você entendeu a ideia—é a visão que fecha o negócio. Os detalhes podem vir depois.

Ao mesmo tempo, mantenha-o fundamentado

A visão te coloca na porta, mas uma vez que você sai do Shark Tank, precisa ter algo mais substancial. Uma vez que eles estão fisgados, você precisa mostrar por que funciona e por que você é a pessoa certa para fazê-lo funcionar.

Um Produto Mínimo Viável (MVP) com alguns clientes existentes e o feedback é bom. Uma demonstração simples supera 20 diapositivos. Ter um punhado de utilizadores, algum feedback e dados é ainda melhor.

Um deck mostrando como você processou 7.000 micropagamentos nos primeiros três meses e detalhando estatísticas como ganhos médios dos criadores, taxas e taxas de liquidação bem-sucedidas mostra que você não é apenas um visionário; você pensou nisso o suficiente para fazer algo funcionar.

Embora o investidor possa acreditar na sua visão, ele também vai querer saber por que você é a pessoa certa para fazer isso funcionar. Como todos os empreendedores sabem, se você identificou um problema, é muito provável que outra pessoa também o tenha feito.

Você vai ter alguma concorrência, então por que eles deveriam apoiar você em vez deles? Saber quem são seus concorrentes e por que você acha que os vencerá confere muita credibilidade.

Ah, e não se esqueça de mostrar que fez alguma pesquisa sobre regulamentações e a lei. Isso é algo com que todos os VCs estão cada vez mais preocupados hoje em dia.

Não se prenda a nenhuma blockchain específica

Se você gosta de Solana, mas um VC quer lhe dar quinhentos mil dólares para construir na BSV, você vai recusar isso por princípio? Claro, você pode ter feito sua lição de casa, mas pode apostar que alguém que está prestes a entregar esse tipo de cheque também fez. Eles podem estar abertos a mudar de ideia se você conseguir convencê-los (mais tarde), mas o ponto é que você deve manter a mente aberta.

A indústria de blockchain é tribal a ponto do absurdo, e isso se deve em parte ao fato de que os incentivos são para pregar o valor da sua cadeia para fazer o valor das suas moedas aumentar.

Estar determinado a uma determinada blockchain pode ser desmotivante por duas razões: demonstra que você está mais preocupado com a teoria e a abstração do que com a execução, mas também significa que você pode não ser capaz de colaborar bem. Ser adaptável, pragmático e trabalhar bem com os outros é provavelmente mais apelativo para um VC do que estar certo.

Resumindo tudo

Agora você sabe como apresentar sua startup de blockchain sem parecer um cultista. Todos nós já cometemos esse erro no passado, mas essa era acabou. Agora precisamos avançar juntos em direção ao sucesso.

Comunique paixão, concentre-se em soluções, conte uma história, mostre algumas evidências de que pensou nisso e mantenha a mente aberta caso o VC queira explorar a possibilidade de levar as coisas numa direção ligeiramente diferente, e você terá uma chance melhor do que a maioria de garantir um investimento.

Assista: Desbloqueando os fundamentos da construção de uma startup eficaz