Não planeei enviar um email a 50 CEOs. Apenas queria testar uma ideia.
Um e-mail frio bem escrito ainda pode ter resultados em 2025, especialmente em um espaço saturado como tecnologia e cripto?
Acontece que sim, se você fizer isso da maneira certa.
Eu não tinha uma grande newsletter. Nenhuma apresentação calorosa. Nenhum VC por trás de mim. Apenas um desejo de começar conversas com pessoas inteligentes que fazem coisas interessantes em tecnologia, SaaS e Web3.
Aqui está como eu abordei isso e o que aconteceu a seguir.
Por Que Escolhi 50 CEOs ( e Por Que Muitos Eram do Crypto)
A ideia surgiu da frustração.
Estava cansado de esperar por referências, "alcance" do algoritmo, ou chamadas de descoberta que perdem tempo. Então decidi ir direto.
Eu escolhi 50 pessoas que estavam a construir coisas que realmente me interessavam, ferramentas, plataformas e protocolos em SaaS, ferramentas de desenvolvimento e especialmente em infraestrutura Web3 e cripto.
Cerca de 40% da minha lista eram fundadores ou executivos de startups nativas de criptomoedas, cadeias Layer 2, plataformas NFT, ferramentas DeFi, até mesmo um serviço de ferramentas DAO.
Por que cripto?
Porque apesar do barulho, o sinal é forte. Muitas equipas de Web3 estão a resolver problemas reais e a mover-se rapidamente. E estão abertas à colaboração se falarem a sua língua e respeitarem o seu tempo.
Construindo uma Lista Direcionada (Sem Pagar por Ferramentas)
Não comprei listas. Não usei uma ferramenta de scraping.
Aqui está como eu construí minha lista de contatos:
Passo 1: Encontrei empresas que gostei ( através do Twitter, Product Hunt, newsletters e quadros de empregos de criptomoedas)
Passo 2: Procurou por atividade recente: lançamentos, contratações, investimentos
Passo 3: Nomes de CEO ou fundadores verificados através do LinkedIn ou páginas da equipe
Passo 4: Encontrar e-mails através do Hunter, adivinhação manual e padrões de nomenclatura da empresa
Sim, demorou mais. Mas esse esforço significou que eu não estava enviando mensagens às cegas para pessoas que nunca se importariam.
O Que Os Meus E-mails Realmente Diziam
Aqui está a estrutura básica que segui, que funcionou tanto para fundadores de Web2 como de Web3:
1. Linha 1: Algo específico para eles – um lançamento, citação, produto, tweet ou blog
2. Linha 2: A oferta – o que posso ajudar, claramente declarado
3. Linha 3: Um apelo à ação fácil e não intrusivo (CTA)
Nada de introduções como "Espero que esteja bem." Nenhum pitch deck anexado. Nenhuma desesperação.
Um exemplo:
Assunto: Pensei que isto poderia apoiar a sua integração
Ei [Name], acabei de ver o seu lançamento de inscrições para carteira sem gás, muito elegante.
Estive a trabalhar num fluxo de integração simples que reduz a desistência em 40% nas carteiras frias. Pode valer a pena testar.
Quer que eu envie uma página?
Usei uma estrutura semelhante para fundadores não cripto, substituindo a linguagem de integração/carteira de gás por termos específicos de SaaS como "configuração de demonstração" ou "operações de vendas."
Os Resultados (Versão Curta)
Aqui está o que aconteceu depois de eu clicar em "enviar":
50 emails enviados
18 abertos
11 respondeu
6 tornou-se conversas completas
2 convertidos em pequenos testes pagos
1 levou a uma introdução calorosa que se tornou um cliente
Bónus: Um co-fundador da DAO pediu para apresentar a ideia na chamada da sua comunidade
E não – eu não fui bloqueado, sinalizado ou colocado na lista negra.
O Que Me Ajudou a Receber Respostas
1. Os fundadores de criptomoedas notam quando você conhece o seu espaço
Você não precisa usar jargão, mas precisa demonstrar compreensão.
Uma resposta começou literalmente com:
“Agradeço que não tentasse explicar o que é uma carteira…”
Referenciar características reais (zk-rollups, pontes L2, token gating) de uma forma natural ajudou-me a destacar-me dos intermináveis e-mails de "marketing para Web3" que eles normalmente ignoram.
2. Resultados específicos e tangíveis
Em vez de dizer “Aumentamos a eficiência,” eu escrevi:
“Reduziu os tickets de suporte em 25% numa comunidade de mais de 10.000 utilizadores de carteiras.”
Os fundadores de cripto, especialmente, querem dados e concisão. Eles são alérgicos a gestos vagos.
3. Chamadas à ação claras e casuais
Evitei agendar links e longos funis de reserva.
Em vez disso, ofereci próximos passos de baixo compromisso, como:
"Quer que eu envie os detalhes?"
"Quer um mockup de antes/depois?"
“Devo deixar cair um Loom?”
CTAs que pareciam uma conversa e não um funil.
Por Que Algumas Mensagens Falharam
Nem tudo funcionou. Aqui está o que não funcionou:
1. Explicando em demasia
Um rascunho inicial começou com três linhas sobre o meu histórico. Excluído.
Os fundadores não se importam a menos que isso os diga respeito.
2. Sendo genérico
Um e-mail que dizia "Ajudamos marcas digitais a melhorar o onboarding" não teve resultados. Muito vago.
3. Más linhas de assunto
“Touching base” = a pasta de spam.
“Ideia de crescimento cripto para [Company]” = abrir + responder.
Ferramentas que Usei (Spoiler: Você Não Precisa de Muitas)
Gmail – Mantive-o manual e pessoal
Google Sheets – para rastrear o outreach e as respostas
Clay – apenas mais tarde, para enriquecer dados e acelerar buscas
Twitter e Farcaster – surpreendentemente útil para ver quem está ativamente a construir no Web3
Quer uma rápida revisão do Clay? É flexível, rápido e permite que você crie fluxos de trabalho inteligentes. Definitivamente me poupou horas uma vez que eu entendi como usar. Mas a ferramenta não fez a escrita. A mensagem fez.
Follow-Ups: De onde vieram 40% das respostas
A maioria das pessoas não respondeu ao primeiro email. Mas quando fiz um acompanhamento ( de forma educada, 4 dias depois), as respostas começaram a chegar.
Melhores táticas de acompanhamento:
Referenciar um tweet ou atualização desde a primeira mensagem
Adicione algo novo: uma estatística, artigo, exemplo
Terminar com "Ainda feliz em enviar mais se for útil"
Não se limite a dar um empurrão no tópico. Avance com ele.
O Que Eu Faria Diferente Na Próxima Vez
Este teste foi apenas o começo. Se eu escalar isso novamente, aqui está como eu evoluiria:
Pré-aqueça leads interagindo com o conteúdo deles ( especialmente no Twitter/X e Farcaster )
Criar campanhas miniaturizadas mais personalizadas (e.g. "10 mercados de NFT")
Adicione prova social leve – como "trabalhando agora com uma carteira zk-rollup"
Considere uma página de aterragem curta para contexto, não apenas um e-mail
Além disso, eu investigaria mais a fundo ferramentas que combinam alcance e enriquecimento. Passei um tempo a ler sobre preços e análises de funcionalidades do Zoominfo. Isso me ajudou a entender o que vale a pena pagar à medida que expando isso.
Uma pilha de ferramentas mais forte pode ajudar-me a escalar, mas nesta primeira ronda, a simplicidade venceu.
Conclusão Final: O Contato Frio Ainda Funciona: Mesmo no Web3
Aqui está a grande verdade que aprendi:
Você não precisa de uma grande rede ou de uma estratégia de anúncios pagos para se apresentar a pessoas inteligentes e ocupadas.
Você precisa:
As pessoas certas
Uma mensagem concisa
Uma razão para eles se importarem
Os fundadores de criptomoedas não são diferentes. Se você falar sobre a missão deles, respeitar o tempo deles e trazer valor, eles vão responder. Apenas não perca o tempo deles. E definitivamente não os chame de “ninjas Web3.”
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O que aconteceu quando entrei em contato com 50 CEOs de tecnologia e Cripto sem avisos: Sem anúncios, Sem influência
Não planeei enviar um email a 50 CEOs. Apenas queria testar uma ideia.
Um e-mail frio bem escrito ainda pode ter resultados em 2025, especialmente em um espaço saturado como tecnologia e cripto?
Acontece que sim, se você fizer isso da maneira certa.
Eu não tinha uma grande newsletter. Nenhuma apresentação calorosa. Nenhum VC por trás de mim. Apenas um desejo de começar conversas com pessoas inteligentes que fazem coisas interessantes em tecnologia, SaaS e Web3.
Aqui está como eu abordei isso e o que aconteceu a seguir.
Por Que Escolhi 50 CEOs ( e Por Que Muitos Eram do Crypto)
A ideia surgiu da frustração.
Estava cansado de esperar por referências, "alcance" do algoritmo, ou chamadas de descoberta que perdem tempo. Então decidi ir direto.
Eu escolhi 50 pessoas que estavam a construir coisas que realmente me interessavam, ferramentas, plataformas e protocolos em SaaS, ferramentas de desenvolvimento e especialmente em infraestrutura Web3 e cripto.
Cerca de 40% da minha lista eram fundadores ou executivos de startups nativas de criptomoedas, cadeias Layer 2, plataformas NFT, ferramentas DeFi, até mesmo um serviço de ferramentas DAO.
Por que cripto?
Porque apesar do barulho, o sinal é forte. Muitas equipas de Web3 estão a resolver problemas reais e a mover-se rapidamente. E estão abertas à colaboração se falarem a sua língua e respeitarem o seu tempo.
Construindo uma Lista Direcionada (Sem Pagar por Ferramentas)
Não comprei listas. Não usei uma ferramenta de scraping.
Aqui está como eu construí minha lista de contatos:
Sim, demorou mais. Mas esse esforço significou que eu não estava enviando mensagens às cegas para pessoas que nunca se importariam.
O Que Os Meus E-mails Realmente Diziam
Aqui está a estrutura básica que segui, que funcionou tanto para fundadores de Web2 como de Web3:
1. Linha 1: Algo específico para eles – um lançamento, citação, produto, tweet ou blog
2. Linha 2: A oferta – o que posso ajudar, claramente declarado
3. Linha 3: Um apelo à ação fácil e não intrusivo (CTA)
Nada de introduções como "Espero que esteja bem." Nenhum pitch deck anexado. Nenhuma desesperação.
Um exemplo:
Assunto: Pensei que isto poderia apoiar a sua integração
Ei [Name], acabei de ver o seu lançamento de inscrições para carteira sem gás, muito elegante.
Estive a trabalhar num fluxo de integração simples que reduz a desistência em 40% nas carteiras frias. Pode valer a pena testar.
Quer que eu envie uma página?
Usei uma estrutura semelhante para fundadores não cripto, substituindo a linguagem de integração/carteira de gás por termos específicos de SaaS como "configuração de demonstração" ou "operações de vendas."
Os Resultados (Versão Curta)
Aqui está o que aconteceu depois de eu clicar em "enviar":
E não – eu não fui bloqueado, sinalizado ou colocado na lista negra.
O Que Me Ajudou a Receber Respostas
1. Os fundadores de criptomoedas notam quando você conhece o seu espaço
Você não precisa usar jargão, mas precisa demonstrar compreensão.
Uma resposta começou literalmente com:
“Agradeço que não tentasse explicar o que é uma carteira…”
Referenciar características reais (zk-rollups, pontes L2, token gating) de uma forma natural ajudou-me a destacar-me dos intermináveis e-mails de "marketing para Web3" que eles normalmente ignoram.
2. Resultados específicos e tangíveis
Em vez de dizer “Aumentamos a eficiência,” eu escrevi:
“Reduziu os tickets de suporte em 25% numa comunidade de mais de 10.000 utilizadores de carteiras.”
Os fundadores de cripto, especialmente, querem dados e concisão. Eles são alérgicos a gestos vagos.
3. Chamadas à ação claras e casuais
Evitei agendar links e longos funis de reserva.
Em vez disso, ofereci próximos passos de baixo compromisso, como:
CTAs que pareciam uma conversa e não um funil.
Por Que Algumas Mensagens Falharam
Nem tudo funcionou. Aqui está o que não funcionou:
1. Explicando em demasia
Um rascunho inicial começou com três linhas sobre o meu histórico. Excluído.
Os fundadores não se importam a menos que isso os diga respeito.
2. Sendo genérico
Um e-mail que dizia "Ajudamos marcas digitais a melhorar o onboarding" não teve resultados. Muito vago.
3. Más linhas de assunto
“Touching base” = a pasta de spam. “Ideia de crescimento cripto para [Company]” = abrir + responder.
Ferramentas que Usei (Spoiler: Você Não Precisa de Muitas)
Quer uma rápida revisão do Clay? É flexível, rápido e permite que você crie fluxos de trabalho inteligentes. Definitivamente me poupou horas uma vez que eu entendi como usar. Mas a ferramenta não fez a escrita. A mensagem fez.
Follow-Ups: De onde vieram 40% das respostas
A maioria das pessoas não respondeu ao primeiro email. Mas quando fiz um acompanhamento ( de forma educada, 4 dias depois), as respostas começaram a chegar.
Melhores táticas de acompanhamento:
Não se limite a dar um empurrão no tópico. Avance com ele.
O Que Eu Faria Diferente Na Próxima Vez
Este teste foi apenas o começo. Se eu escalar isso novamente, aqui está como eu evoluiria:
Além disso, eu investigaria mais a fundo ferramentas que combinam alcance e enriquecimento. Passei um tempo a ler sobre preços e análises de funcionalidades do Zoominfo. Isso me ajudou a entender o que vale a pena pagar à medida que expando isso.
Uma pilha de ferramentas mais forte pode ajudar-me a escalar, mas nesta primeira ronda, a simplicidade venceu.
Conclusão Final: O Contato Frio Ainda Funciona: Mesmo no Web3
Aqui está a grande verdade que aprendi:
Você não precisa de uma grande rede ou de uma estratégia de anúncios pagos para se apresentar a pessoas inteligentes e ocupadas.
Você precisa:
Os fundadores de criptomoedas não são diferentes. Se você falar sobre a missão deles, respeitar o tempo deles e trazer valor, eles vão responder. Apenas não perca o tempo deles. E definitivamente não os chame de “ninjas Web3.”