A arte da narrativa no marketing Web3: quatro dimensões para criar uma posição única

No atual e competitivo campo do Web3, o sucesso de um projeto muitas vezes depende de sua estratégia de marketing e narrativa de marca. Este artigo explorará como, através de quatro dimensões — posicionamento estratégico, diferenciação, construção de narrativas e movimentos comunitários — criar um projeto que se destaque no mercado.

Posicionamento estratégico: tornar-se o "primeiro" ou "único" do setor

Para estabelecer um projeto de sucesso na área do Web3, a prioridade é encontrar a posição estratégica correta. Isso deve ser alcançado através dos seguintes quatro passos:

1. Analisar o ambiente de mercado, identificar os concorrentes e as suas propostas de valor
2. Identificar as fraquezas dos concorrentes e estabelecer a própria posição de vantagem.
3. Para localizar, procure uma prova de confiança confiável
4. Integrar o posicionamento em todos os aspectos da operação da empresa, especialmente na estratégia de comunicação.

Tomando como exemplo uma conhecida exchange, eles conseguiram posicionar-se como uma plataforma "feita por traders para traders". Ao focar no grupo de traders profissionais e oferecer a melhor experiência de negociação, a plataforma encontrou seu espaço em um mercado altamente competitivo.

Diferenciação: Sete direções para ajudar a romper

Após estabelecer a estratégia básica, o projeto também precisa diferenciar-se nas seguintes sete áreas:

1. Otimização de desempenho
2. Personalização
3. Redução de risco
4. Símbolo de Identidade
5. Aumento da conveniência
6. Preço relativamente baixo
7. Experiência Inovadora

Estas estratégias diferenciadas podem ajudar os projetos a satisfazer melhor as necessidades dos usuários e a obter uma vantagem na concorrência.

Construção Narrativa: Modelo de Escada de Quatro Níveis

A construção de narrativas eficazes pode ser dividida em quatro níveis:

1. Atributos do produto: descreve as funções e características do produto
2. Benefícios para os utilizadores: Explicar como o produto cria valor para os utilizadores
3. Valor psicológico: explorar as necessidades psicológicas mais profundas que o produto satisfaz.
4. Valores: Transmitir a filosofia central e a busca do projeto.

Por exemplo, um projeto Layer2 conseguiu transmitir a sua ideia de finanças inclusivas com o lema "trazer Ethereum para todos".

Movimento Comunitário: Transformando Narrativas em Ação

Para transformar a narrativa em um movimento comunitário eficaz, podem ser adotadas as seguintes estratégias:

1. Identificar as incoerências no ambiente atual
2. Transformar essas irracionalidades em novos padrões de comportamento
3. Construir uma nova narrativa, formando um objetivo ou inimigo comum
4. Estimular o sentimento de participação e a ação dos membros da comunidade

Uma comunidade de uma moeda meme conseguiu agregar um grande número de apoiantes através da criação de uma cultura única e de um objetivo comum de resistência. Isso demonstra que uma narrativa eficaz não é apenas contar histórias, mas também é uma poderosa ferramenta para mudar a mentalidade e os valores do mercado.

Conclusão

No marketing Web3, o objetivo final da narrativa científica é fazer com que o projeto se torne o "primeiro" ou "único" na indústria. Isso não apenas exige encontrar uma posição diferenciada, mas também elevar essa diferença ao nível de valores e cultura. Através de posicionamento estratégico, estratégias de diferenciação, construção de narrativas em múltiplos níveis e movimentos comunitários, o projeto pode conquistar uma posição única em um mercado altamente competitivo e alcançar um crescimento sustentável.