В отличие от сладкого образа традиционных модных игрушек, стиль Labubu можно кратко охарактеризовать как индивидуальность и бунт, что на самом деле удовлетворяет эмоциональные потребности молодежи.
Потребители рассматривают это как «эмоциональный контейнер», получая чувство принадлежности и самовыражение через сбор, модификацию и обмен.
Эмоциональная ценность является основой, а началом любого горячего тренда является эмоция.
Во-вторых, механизм слепых коробок и маркетинг нехватки у Pop Mart могут вызывать у потребителей импульс покупки, вызванный дофамином.
Строгое ограничение производственных мощностей привело к тому, что «одного ребенка трудно найти», а цена на вторичном рынке превышает несколько десятков раз (например, цена на совместную модель Vans превышает 1284%), на самом деле ходят слухи, что у Bubble Mart даже есть спекулянты на вторичном рынке.
Не знаю, правда ли это, но официально Bubble Mart действительно потворствует или косвенно поддерживает спекулянтов, создавая иллюзию дефицита.
Третье - это эффект знаменитостей.
Таиландская звезда Лиза многократно публиковала Labubu в Instagram, вызвав глобальный ажиотаж. Затем такие звезды, как Рианна и Бекхэм, также присоединились, что значительно увеличило популярность Labubu.
Папа Март через стратегию выхода на международный рынок «сначала Юго-Восточная Азия, затем Европа и Америка», комбинируя локализованные операции для точного охвата различных регионов, а также с помощью высококлассного выбора местоположения и звездных амбассадоров, создала образ легкого люкса, благодаря чему Labubu стал глобальным трендом.
Это совершенно идентично тому, как развивалась предыдущая волна NFT (в стране их называют цифровыми коллекциями).
В общем, абстрагируясь, восхождение Pop Mart — это трёхступенчатая ракета: эмоциональная ценность —> маркетинговое усиление —> социальный взрыв.
Первый уровень: зажигание эмоций
С помощью уникального дизайна и культурного резонирования Labubu разжигает потребность потребителей в самовыражении и эмоциональной привязанности, закладывая основу для тренда.
Второй уровень: механизм ускорения
«Слепые коробки», ограниченные выпуски и маркетинг голода, как «ускорители», увеличивают рыночный спрос за счет дефицита и спекулятивной психологии, повышая ажиотаж на вторичном рынке.
Третий уровень: Социальный взрыв
Эффект звезд и распространение через социальные сети как «взрыватель» превращают Labubu в глобальную социальную валюту, способствующую вирусному распространению.
Эта модель уже была многократно проверена Pop Mart. Еще в 2016 году Pop Mart выпустил первую популярную серию Molly, в 2018 году появилась серия Dimoo, а теперь вышла серия Labubu.
Это действительно эффективная модель, которую можно использовать многократно.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Почему Labubu от Pop Mart стал так популярен?
Автор: Юэ Сяоюй
Почему Labubu от Pop Mart стал таким популярным?
Во-первых, дизайн Labubu очень уникален.
В отличие от сладкого образа традиционных модных игрушек, стиль Labubu можно кратко охарактеризовать как индивидуальность и бунт, что на самом деле удовлетворяет эмоциональные потребности молодежи.
Потребители рассматривают это как «эмоциональный контейнер», получая чувство принадлежности и самовыражение через сбор, модификацию и обмен.
Эмоциональная ценность является основой, а началом любого горячего тренда является эмоция.
Во-вторых, механизм слепых коробок и маркетинг нехватки у Pop Mart могут вызывать у потребителей импульс покупки, вызванный дофамином.
Строгое ограничение производственных мощностей привело к тому, что «одного ребенка трудно найти», а цена на вторичном рынке превышает несколько десятков раз (например, цена на совместную модель Vans превышает 1284%), на самом деле ходят слухи, что у Bubble Mart даже есть спекулянты на вторичном рынке.
Не знаю, правда ли это, но официально Bubble Mart действительно потворствует или косвенно поддерживает спекулянтов, создавая иллюзию дефицита.
Третье - это эффект знаменитостей.
Таиландская звезда Лиза многократно публиковала Labubu в Instagram, вызвав глобальный ажиотаж. Затем такие звезды, как Рианна и Бекхэм, также присоединились, что значительно увеличило популярность Labubu.
Папа Март через стратегию выхода на международный рынок «сначала Юго-Восточная Азия, затем Европа и Америка», комбинируя локализованные операции для точного охвата различных регионов, а также с помощью высококлассного выбора местоположения и звездных амбассадоров, создала образ легкого люкса, благодаря чему Labubu стал глобальным трендом.
Это совершенно идентично тому, как развивалась предыдущая волна NFT (в стране их называют цифровыми коллекциями).
В общем, абстрагируясь, восхождение Pop Mart — это трёхступенчатая ракета: эмоциональная ценность —> маркетинговое усиление —> социальный взрыв.
Первый уровень: зажигание эмоций
С помощью уникального дизайна и культурного резонирования Labubu разжигает потребность потребителей в самовыражении и эмоциональной привязанности, закладывая основу для тренда.
Второй уровень: механизм ускорения
«Слепые коробки», ограниченные выпуски и маркетинг голода, как «ускорители», увеличивают рыночный спрос за счет дефицита и спекулятивной психологии, повышая ажиотаж на вторичном рынке.
Третий уровень: Социальный взрыв
Эффект звезд и распространение через социальные сети как «взрыватель» превращают Labubu в глобальную социальную валюту, способствующую вирусному распространению.
Эта модель уже была многократно проверена Pop Mart. Еще в 2016 году Pop Mart выпустил первую популярную серию Molly, в 2018 году появилась серия Dimoo, а теперь вышла серия Labubu.
Это действительно эффективная модель, которую можно использовать многократно.