Шифрование индустрии новые тенденции: основные модели потребительских приложений Web3 и их возможности и вызовы

Недавнее настроение на рынке шифрования угнетенное, ликвидность несколько сократилась. На таком фоне все больше специалистов отрасли начинают размышлять о следующем ценностном нарративе в индустрии Web3. В частности, сектор потребительских приложений Web3 стал центром многочисленных обсуждений. Только появление большего количества приложений, ориентированных на обычных пользователей, сможет принести реальное принятие пользователями и устойчивую коммерческую ценность в эту экосистему, перенасыщенную инфраструктурой.

В этой статье будет представлен обзор основных парадигм потребительских приложений Web3 и обсуждены их возможности и вызовы.

Что такое потребительские приложения Web3?

Так называемые потребительские приложения относятся к программным приложениям, предназначенным для обычных пользователей, а не для корпоративных пользователей. Открыв App Store, вы увидите, что большинство приложений попадает в эту категорию. А потребительские приложения Web3 - это те программные приложения, которые имеют характеристики Web3 и ориентированы на потребителей.

Согласно классификации большинства магазинов приложений, мы можем грубо разделить весь сегмент потребительских приложений на следующие 10 категорий: социальные сети, производительность, развлечения, стиль жизни, игры, образование, инструменты, финансы, здоровье и фитнес, путешествия. Каждая категория имеет свои собственные подкатегории. Конечно, с развитием рынка многие новые продукты, чтобы найти дифференцированные торговые предложения, в определенной степени будут комбинировать несколько характеристик, однако мы все же можем провести простую классификацию по их основным торговым предложениям.

Основные парадигмы потребительских приложений Web3 и их возможности и вызовы

В настоящее время в приложениях Web3 для потребителей существуют три основных парадигмы:

1. Используя технические особенности инфраструктуры Web3, оптимизировать проблемы традиционных приложений

Эта парадигма стремится использовать технические характеристики инфраструктуры Web3 для усиления конкурентных преимуществ продуктов или предоставления новых услуг. Это проявляется в двух основных аспектах:

Максимальная защита конфиденциальности и суверенитет данных

Возможность:

• Приватность всегда была основной темой инноваций в инфраструктуре Web3, от первоначального асимметричного шифрования до интеграции таких технологий, как ZK, FHE, TEE.
• Принес пользователям суверенитет данных, личная информация может быть напрямую размещена на локальных доверенных устройствах, что предотвращает утечку конфиденциальности.
• Многие проекты заявляют себя как "децентрализованный XX", такие как децентрализованные социальные медиа, большие модели ИИ, видеоплатформы и т.д.

Вызов:

• Важность конфиденциальности для потребителей требует масштабных утечек данных, в то время как完善的法规可以有效缓解这类问题。
• Если защита личной информации основывается на более сложном пользовательском опыте или более высоких затратах на использование, её конкурентоспособность будет недостаточной.
• Чрезмерное внимание к защите личной информации может подорвать устоявшиеся бизнес-модели, основанные на больших данных, что затруднит разработку устойчивых бизнес-моделей.
• Если полагаться на "токеномику", это может привести к ненужным спекулятивным свойствам, что неблагоприятно скажется на соответствии продукта рынку.

Доступная глобальная надежная среда выполнения в любое время

Возможность:

• Множество L1 и L2 предоставляют разработчикам новые, глобальные, круглосуточные многосторонние надежные среды выполнения программ.
• Может эффективно снизить затраты на доверие и разработку в многостороннем сотрудничестве, особенно в таких сценариях, как трансграничные платежи.
• Стейблкоин является хорошим примером таких приложений.

Вызов:

• Применение ограничено, необходимо учитывать условия многопартнерского сотрудничества, независимости сторон, равновесия масштабов, чувствительности данных и т.д.
• На данный момент большинство таких сценариев применения сосредоточены в области финансовых услуг.

2. Использование шифрования активов, разработка новых маркетинговых стратегий, программ лояльности для пользователей или бизнес-моделей

Эта парадигма стремится увеличить конкурентные преимущества продуктов в зрелых сценариях за счет введения шифрования активов и использования их высокой финансовой ценности. Это проявляется в трех основных аспектах:

С помощью таких маркетинговых мероприятий, как аирдропы и другие, основанные на токенах, снизить стоимость привлечения клиентов

Возможности:

• Токены обладают высокой финансовой ценностью и являются активами, созданными из ничего, что может значительно снизить риски ранних проектов.
• По сравнению с прямым использованием средств для продвижения, использование токенов, созданных без затрат, более эффективно для привлечения пользователей.
• Многие проекты экосистемы TON и мини-игры используют этот способ.

Вызов:

• Привлеченные пользователи в основном являются спекулянтами, что делает стоимость конверсии в будущем крайне высокой.
• Существуют множество профессиональных охотников за airdrop или студий, которые могут привести к ошибочной оценке соответствия продукта рынку.
• С распространением этой модели предельная прибыль постепенно уменьшается, а затраты на привлечение клиентов постепенно растут.

Программа лояльности пользователей на основе "X to Earn"

Возможность:

• Используя финансовые свойства токенов, снизить затраты на удержание и активизацию пользователей.
• Награждение ключевых пользовательских действий на основе токенов для создания программы лояльности пользователей.

Вызов:

• Зависимость от мотивации пользователей зарабатывать доход будет приводить к тому, что внимание пользователей смещается с функциональности продукта на уровень доходности.
• Если потенциальная доходность снижается, внимание пользователей быстро теряется, что значительно влияет на продукты, зависящие от UGC.
• Если доходность основана на цене токена, команде проекта придется столкнуться с давлением управления рыночной капитализацией, особенно в фазе медвежьего рынка.

Прямое превращение финансовых свойств токенов в наличные

Возможности:

• Предоставлен новый бизнес-модель для проекта, а именно возможность прямой продажи токенов для получения наличных.
• В отличие от традиционных моделей, которые требуют долгосрочного накопления трафика или убеждения пользователей платить, этот метод дает результаты быстрее.

Вызов:

• Это нестабильная бизнес-модель, которая легко попадает в игру с нулевой суммой.
• После того, как проект прошел раннюю стадию высокого роста, из-за нехватки притока дополнительных средств интересы команды проекта могут противоречить интересам пользователей.
• Если не производить активный кэш-аут, проект может оказаться в затруднительном положении, зависимом от финансирования для поддержания своей деятельности.

3. Полное обслуживание коренных пользователей Web3, решение уникальных проблем этой группы.

Эта парадигма сосредоточена на предоставлении услуг пользователям, родным для Web3. Основные категории делятся на две группы:

Монетизация недооцененных элементов ценности, связанных с нативными пользователями Web3, создание новых классов активов

Возможности:

• На начальном этапе проекта была получена право на ценообразование определенного актива, что позволило получить монопольную прибыль.
• Конкурентные барьеры, которые необходимо создать в традиционных отраслях через жесткую рыночную конкуренцию, здесь могут быть реализованы быстро.

Вызов:

• Зависит от ресурсов команды, необходимо получить признание и поддержку людей или организаций, имеющих "право на ценообразование" на шифрование активов.
• Шифрование активов переходит между различными группами динамично, команде необходимо обладать высокой рыночной чувствительностью.
• Установление партнерских отношений с "ценопроизводителями" обычно требует значительных затрат, потому что необходимо конкурировать с предпочтениями "ценопроизводителей" среди всех создателей шифрования активов.

Предоставление новых инструментальных продуктов для удовлетворения неудовлетворенных потребностей коренных пользователей Web3 в процессе участия на рынке

Возможности:

• С распространением шифрования валют, общая база пользователей этой группы будет постепенно расширяться, что создаст возможности для сегментации пользователей.
• Сосредоточение на реальных потребностях определенной группы пользователей позволяет легче достичь соответствия продукта и рынка.
• Можно создать более устойчивые бизнес-модели, такие как платформы анализа торговых данных, торговые роботы, информационные платформы и т.д.

Вызов:

• Хотя путь развития продукта более устойчивый, срок строительства дольше, чем у других парадигмальных проектов.
• Из-за того, что развитие не основано на нарративе, а движимо спросом, на ранних этапах обычно трудно получить крупное финансирование.
• В условиях сложных мифов о богатстве, возникающих из-за "эмиссии токенов" или переоцененного финансирования, сохранить терпение и оставаться верным своим принципам - это очень трудная задача.

Важно отметить, что эти три парадигмы не являются полностью независимыми, многие проекты могут одновременно содержать черты нескольких парадигм. Для команд, стремящихся создать стартап в области приложений для потребителей Web3, крайне важно комплексно оценить свои преимущества и потребности, чтобы выбрать наиболее подходящую парадигму.