Will: 50% отличных основателей пройдут через акселератор, мы ищем людей, которые "пережили травму и немного замкнуты".

Уилл Робинсон является нулевым сотрудником Alliance DAO, он поделился своим опытом в области Web3 и тем, как отбирать проекты и основателей.

Alliance DAO была основана в 2020 году и является ведущим веб-3 акселератором и сообществом основателей. На сегодняшний день Alliance DAO провела 14 сессий стартап-акселератора, инкубируя компании с общей рыночной капитализацией в 11 миллиардов долларов.

Личный опыт

Карьера Уилла началась с академических исследований, он учился в аспирантуре 8 лет, изучая видеоигры, настольные игры и спорт, сосредоточившись на истории и культуре игр. Позже, по рекомендации кузена Дэна, он познакомился с биткойном и начал переходить в криптоиндустрию.

Он изначально работал в аудиторской компании, помогая криптовалютным фондам и биржам проводить аудит и соблюдение нормативных требований. Затем он присоединился к Alliance, став первым сотрудником, ответственным за создание акселераторского проекта.

В Alliance Уилл пробовал себя в различных ролях, включая привлечение средств, наставничество, маркетинг и исследования. Ему больше всего нравилось помогать команде готовиться к Демо Дню, обучая их, как рассказывать свою предпринимательскую историю.

Вил считает, что самое важное в обучении на докторантуре - это научить его справляться с неопределенностью и сталкиваться с вопросами, на которые нет готовых ответов. Это очень полезно для предпринимательства.

Процесс принятия решений Alliance DAO

Alliance оценивает заявленные проекты с двух сторон: насколько команда优秀, и насколько идея出色. Will считает, что优秀 команды важнее出色 идеи в 2-3 раза.

Alliance не привязан к конкретной области, а больше сосредоточен на выдающихся основателях. Will заявил, что выдающиеся качества не обязательно означают, что человек учился в престижном вузе или работал в крупной компании, их интересует экстремальная мотивация.

Процесс подачи заявки включает в себя два раунда собеседований: первый раунд 15-20 минут, второй раунд 30-45 минут. Will называет это ощущением "тепла". В конечном счете, коэффициент приема составляет примерно 0,8% от числа заявителей.

Will упомянул, что они когда-то упустили несколько отличных основателей, таких как команда Force Prime. Но после нескольких заявок их наконец приняли. Другой случай - Monad, который тогда был отклонен по причинам, связанным с оценкой и другими факторами.

Бизнес-модель акселератора

В отличие от VC, которые занимаются инкубацией самостоятельно, Уилл считает, что преимущество Alliance заключается в том, что они могут полностью сосредоточиться на бизнесе акселератора. Операция полного акселератора требует около 5 миллионов долларов в год, что превышает возможности большинства VC.

Более половины заявителей в Alliance приходят по рекомендациям выпускников. Will отметил, что выдающиеся основатели обычно настороженно относятся к акселераторам и нуждаются в построении доверия через репутацию.

Alliance не будет инвестировать в последующие раунды уже ускоренных проектов, но будет инвестировать в другие проекты, которые не были ускорены, такие как Arbitrum и Axie Infinity.

Оценка основателя и команды

Will говорит, что они будут проверять несколько аспектов во время собеседования с основателями:

1. Есть ли прочные партнерские отношения между основателями
2. Есть ли навязчивая идея о том, что нужно добиться успеха?
3. Предпочитаю небольшие команды, потому что большим командам сложно трансформироваться

В Will упомянули, что они получили много заявок на проекты, связанные с ИИ, и заинтересованы в предоставлении финансовых услуг для «ИИ, которым недоступны банковские услуги».

Will считает, что в настоящее время самым интересным проектом является Pump.Fun, потому что он изменил представление людей о мем-криптовалютах. Другим удивительным проектом является Glow, который стимулирует солнечные фермы производить энергией интересным способом.

Will поделился историей трансформации команды Pump.Fun, от первоначальной платформы для торговли NFT Caviar до текущей спекулятивной платформы социальных медиа. Он считает, что ключевым моментом в предпринимательстве является создание удачных условий для себя, постоянное сосредоточение и непрерывное изменение направления.