Ключ к сбалансированному развитию бизнеса: важность B2B и B2C рынков
Эфириум, как инфраструктура блокчейн-индустрии, не должен игнорировать потребности конечных пользователей. Эта точка зрения вызывает глубокие размышления о стратегиях развития бизнеса. Хотя Эфириум использует особую форму децентрализованной организации, все же необходима поддержка основной команды для его развития.
Как специалист в веб-стартапе, я хорошо понимаю, что во время разработки продукта необходимо также учитывать позиционирование и направление бизнеса. Ниже представлены некоторые размышления о B2B и B2C рынках.
Важность рынка для конечных пользователей
В отличие от B-рынка, C-рынок имеет следующие преимущества:
Огромный размер рынка: количество потребителей значительно превышает количество предприятий, рыночный потенциал еще больше.
Сильный драйв инноваций: изменение потребительского спроса происходит быстро, обратная связь поступает быстро, что способствует быстрой итерации и инновациям продуктов.
Значительный экономический эффект: наличие сетевого эффекта и эффекта масштаба, рост числа пользователей может повысить ценность услуг и снизить затраты.
Необходимость выхода B2B компаний на C2C рынок
Несмотря на то, что услуги для B-рынка имеют стабильный денежный поток и высокие барьеры для входа, сосредоточение исключительно на B-рынке связано со следующими рисками:
Игнорирование потребностей конечных пользователей
Медленно реагирует на изменения рынка
Легко быть вытесненным техническими инновациями
Таким образом, предприятия B-уровня также должны балансировать свое развитие через бизнес C-уровня, чтобы поддерживать жизнеспособность и конкурентоспособность на рынке. Услуги C-уровня не только могут увеличить долю рынка и доходы, но также являются ключевыми для поддержания инновационных способностей предприятия и его актуальности на рынке.
Напротив, компании C-уровня рассматривают услуги B-уровня в основном для получения более стабильного денежного потока и более высокой ценности для клиентов за одну сделку, но сталкиваются с вызовами, связанными со сложностью и профессионализмом услуг.
Успешный путь трансформации бизнеса
Неудачный случай: Yahoo
Yahoo, будучи когда-то гигантом интернета для конечных пользователей, после неудачи на рынке поиска попыталась перейти на рынок B2B, но из-за отсутствия профессионализма и доверия со стороны рынка, трансформация не удалась, и в конечном итоге компания была приобретена.
Успешные примеры: Амазон
Amazon начал с B2C электронной коммерции, благодаря накопленным в C-рынке технологическим возможностям и репутации, успешно вышел на B-рынок облачных вычислений. Они коммерциализировали зрелые технологические услуги, удовлетворяя спрос на облачные вычисления.
Независимо от того, идет ли речь о переходе от B-клиентов к C-клиентам или наоборот, ключ к успеху заключается в том, чтобы добиться успеха в существующей области и преобразовать накопленные преимущества в конкурентоспособность в новой области.
Заключение
C-рынок имеет решающее значение для развития предприятий. C-компании, заняв достаточную долю рынка, могут рассмотреть возможность коммерциализации своих базовых технологических возможностей, но не должны отказываться от C-бизнеса. B-компании могут, закрепив свои позиции, расширить C-рынок для проверки и итерации технологий.
Какой бы ни была трансформация, она подтверждает важность потребительского рынка. Только ориентируясь на пользователя при создании продукта, можно действительно сформировать замкнутый цикл ценности технологии, продукта и коммерциализации. Где находятся пользователи, там находятся рынок и капитал.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Балансировка B2B и B2C рынков - обязательный путь к развитию предприятий
Ключ к сбалансированному развитию бизнеса: важность B2B и B2C рынков
Эфириум, как инфраструктура блокчейн-индустрии, не должен игнорировать потребности конечных пользователей. Эта точка зрения вызывает глубокие размышления о стратегиях развития бизнеса. Хотя Эфириум использует особую форму децентрализованной организации, все же необходима поддержка основной команды для его развития.
Как специалист в веб-стартапе, я хорошо понимаю, что во время разработки продукта необходимо также учитывать позиционирование и направление бизнеса. Ниже представлены некоторые размышления о B2B и B2C рынках.
Важность рынка для конечных пользователей
В отличие от B-рынка, C-рынок имеет следующие преимущества:
Необходимость выхода B2B компаний на C2C рынок
Несмотря на то, что услуги для B-рынка имеют стабильный денежный поток и высокие барьеры для входа, сосредоточение исключительно на B-рынке связано со следующими рисками:
Таким образом, предприятия B-уровня также должны балансировать свое развитие через бизнес C-уровня, чтобы поддерживать жизнеспособность и конкурентоспособность на рынке. Услуги C-уровня не только могут увеличить долю рынка и доходы, но также являются ключевыми для поддержания инновационных способностей предприятия и его актуальности на рынке.
Напротив, компании C-уровня рассматривают услуги B-уровня в основном для получения более стабильного денежного потока и более высокой ценности для клиентов за одну сделку, но сталкиваются с вызовами, связанными со сложностью и профессионализмом услуг.
Успешный путь трансформации бизнеса
Неудачный случай: Yahoo
Yahoo, будучи когда-то гигантом интернета для конечных пользователей, после неудачи на рынке поиска попыталась перейти на рынок B2B, но из-за отсутствия профессионализма и доверия со стороны рынка, трансформация не удалась, и в конечном итоге компания была приобретена.
Успешные примеры: Амазон
Amazon начал с B2C электронной коммерции, благодаря накопленным в C-рынке технологическим возможностям и репутации, успешно вышел на B-рынок облачных вычислений. Они коммерциализировали зрелые технологические услуги, удовлетворяя спрос на облачные вычисления.
Независимо от того, идет ли речь о переходе от B-клиентов к C-клиентам или наоборот, ключ к успеху заключается в том, чтобы добиться успеха в существующей области и преобразовать накопленные преимущества в конкурентоспособность в новой области.
Заключение
C-рынок имеет решающее значение для развития предприятий. C-компании, заняв достаточную долю рынка, могут рассмотреть возможность коммерциализации своих базовых технологических возможностей, но не должны отказываться от C-бизнеса. B-компании могут, закрепив свои позиции, расширить C-рынок для проверки и итерации технологий.
Какой бы ни была трансформация, она подтверждает важность потребительского рынка. Только ориентируясь на пользователя при создании продукта, можно действительно сформировать замкнутый цикл ценности технологии, продукта и коммерциализации. Где находятся пользователи, там находятся рынок и капитал.