Стратегия роста пользователей Web3: как построить устойчивую продуктовую экосистему
В области Web3 многие проекты часто сталкиваются с явлением быстрого роста в краткосрочной перспективе, после чего пользователи быстро теряются. По сравнению с традиционными отраслями, криптовалютный рынок оказывает более непосредственное и значительное влияние на проекты. Во время бычьего рынка процветает множество проектов, тогда как медвежий рынок отсекает большинство из них. Эти неудачные проекты, как правило, в условиях медвежьего рынка из-за постоянного падения цен на токены теряют стимулы, в конечном итоге попадая в порочный круг потери пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью развития продукта, основное внимание уделяется постоянному совершенствованию экосистемы, состоящей из продукта и пользователей, с помощью непрерывной итерации для получения доли рынка и достижения стабильного роста числа пользователей и их ценности. В 2022 году, помимо быстрого роста приложений социальных медиа, количество активных пользователей других основных типов децентрализованных приложений, таких как NFT, DeFi, GameFi и т.д., снизилось в разной степени.
Основные идеи роста пользователей Web3
Несмотря на то, что циклы крипторынка имеют значительное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть ограничены макроэкономическими факторами. Ключ к росту пользователей заключается в нахождении сегмента рынка, соответствующего продукту, то есть в "рынке" в термине продуктового рынка-соответствия (PMF). Важно сосредоточиться на сегментах рынка, подходящих для характеристик и ресурсов своего продукта, а не слепо стремиться к всему большому рынку. Для китайских предпринимателей разумно максимально использовать ресурсы китайскоязычного сообщества, что эквивалентно обладанию потенциальной пользовательской базой в одну треть от мирового уровня.
В разработке продукта минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является эффективной стратегией. Он подчеркивает необходимость сначала запустить основные функции, способные удовлетворить основные потребности сценария, а затем постоянно итеративно оптимизировать на основе обратной связи с рынком. Разработчики должны сосредоточиться на решении самых настоятельных проблем пользователей, упростить процесс использования и создать MVP-продукт, соответствующий PMF. В этом процессе часто необходимо говорить "нет" множеству на первый взгляд неплохих идей.
PMF можно понимать как состояние высокой соответствия продукта и рынка, в то время как MVP является эффективным способом достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок называется "выходом на рынок"(GTM) стратегией. Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых пользователей на верхнем уровне до конверсии и удержания пользователей на нижнем уровне, это процесс поэтапного отбора количества пользователей.
В отличие от традиционных проектов Web2, стратегии выхода на рынок (GTM) Web3 более разнообразны. "Сообщество" играет уникальную и важную роль в Web3, являясь основным фронтом роста пользователей. Стратегии выхода на рынок проектов Web3 обычно сопровождаются токенизированными мерами стимулирования сообщества и соответствующими программами рекомендаций, направленными на привлечение новых пользователей через стимулирование существующих.
Соответствие продукта рынку ( PMF ): точное определение потребностей рынка
При определении соответствия продукта рынку необходимо задуматься над следующими ключевыми вопросами:
Каковы мотивы и цели разработки продукта?
Соответствуют ли функции продукта требованиям рынка?
Почему выбрали запустить этот продукт или функцию сейчас, а не в будущем?
Согласно исследованию CBInsights, отсутствие рыночного спроса является основной причиной неудач стартапов, составляя 42%. Поэтому на этапе планирования продукта необходимо глубоко учитывать рыночный спрос, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы начать искать рынок. Разработчики могут из-за личных предвзятостей игнорировать необходимую работу по исследованию рынка.
Поиск PMF — это процесс циклической итерации. Постоянно собирая отзывы и проверяя их, продукт постепенно достигает наилучшего соответствия с рынком. В этом процессе необходимо своевременно корректировать и оптимизировать стратегию на основе обратной связи, чтобы повысить соответствие продукта и рынка.
Точное определение сегмента рынка, ясное определение целевой аудитории, выявление неудовлетворенных потребностей.
Точное определение сегментов рынка и целевых пользователей является ключевым фактором, определяющим, сможет ли продукт удовлетворить потребности пользователей. Сегментируя большой рынок, можно зафиксировать целевую группу пользователей, создать портрет пользователя и провести анализ потребностей. Поняв характеристики целевых пользователей, углубитесь в понимание их реальных потребностей. При попытке создать ценность для пользователей также необходимо оценить соответствующие рыночные возможности. Если потребности пользователей в каком-то рынке уже хорошо удовлетворены, стоит искать новые рыночные возможности. Когда выявляется, что в каком-то рынке есть неудовлетворенные потребности пользователей, можно рассмотреть возможность входа в этот рынок.
Пользователи неизбежно будут сравнивать различные продукты, поэтому удовлетворенность продуктом в значительной степени зависит от его уникальности. Ценностное предложение должно подчеркивать ключевые особенности продукта, позволяя пользователям почувствовать, что этот продукт лучше удовлетворяет их потребности, чем конкуренты. При разработке продуктовой стратегии необходимо учитывать три основных вопроса: на какую потребность пользователя сосредоточиться? Какие уникальные функции продукта могут привлечь пользователей? Как выделиться на фоне конкурентов?
Как только будет определена продуктовая стратегия и ценностное предложение, следует начать отбор основных функций, которые необходимо включить в MVP. Цель MVP заключается в проверке правильности направления разработки и создании достаточной ценности в тех областях, которые признаны целевыми пользователями. После завершения MVP необходимо провести полное тестирование среди целевой аудитории, чтобы убедиться, что полученные отзывы поступают от достаточного числа пользователей с целевого рынка. В противном случае это может привести к тому, что итерация продукта отклонится от правильного направления. На основе точных отзывов пользователей скорректируйте гипотезы и вернитесь к ранним этапам процесса для итерации MVP, пока не будет разработан продукт, который будет высоко соответствовать рынку.
Минимально жизнеспособный продукт ( MVP ): быстрая итерация, избегание расточительства ресурсов
При разработке минимально жизнеспособного продукта необходимо учитывать следующие ключевые вопросы:
Каковы составные элементы продукта или функции?
Какие конкретные проблемы он может решить?
Каковы планы по итерации функций в будущем?
Какова основная ценность продукта или функции?
Идея MVP заключается в разработке рабочего продукта, который может продемонстрировать ключевые особенности и инновации проекта с минимальными затратами на разработку и в кратчайшие сроки. Этот минималистичный продукт позволяет быстро проверить идеи. В отличие от стремления к совершенству в методах Non-MVP, стратегия MVP может избежать значительных затрат времени на второстепенные функции при разработке первой версии, а также сократить ненужную работу по разработке в последующих обновлениях.
MVP не стремится к совершенству, а предназначен для быстрого выхода на рынок с целью проверки осуществимости. Через верификацию рыночного спроса, постоянно корректируя направление, в конечном итоге создается продукт с рыночным пространством и прибыльностью. На самом деле, MVP может даже быть тщательно спроектированным тестовым сетевым продуктом, что позволяет избежать вложения больших средств в разработку продукта, который не будет признан рынком.
Разработчики должны предоставить MVP целевой аудитории, собрать их отзывы о предпочтениях продукта и проверить, правильно ли начальная версия продукта нацелена на сегмент рынка и целевую аудиторию. Если направление верное, следует быстро увеличить видимость продукта на рынке, чтобы первые пользователи действительно начали использовать продукт.
На внутреннем собрании по продукту следует сосредоточить внимание на том, какие функции на текущем этапе являются несущественными. После исключения этих функций остается то, что составляет MVP. Разработка MVP требует способности упрощать сложные проблемы, определять ключевые функции вокруг основных потребностей, сначала завершать узлы на главном пути, а затем рассматривать детали и вспомогательные функции. Эта способность к упрощению на самом деле заключается в понимании ритма бизнеса и развития пользователей: в нужный момент запускать соответствующие функции продукта, не стремясь к количеству, а к точности и эффективности.
Выход на рынок ( GTM ): Приобретение пользователей и операционная деятельность сообщества в равной мере.
При разработке стратегии выхода на рынок необходимо учитывать следующие ключевые вопросы:
Как продукт взаимодействует с пользователями?
Нужна ли помощь пользователям в изучении использования продукта?
Какова частота использования пользователем?
В каких регионах продукт выпущен? На местном, внутреннем или международном рынке?
Какие каналы-партнеры выбрать?
Какие ограничения существуют для каналов сотрудничества?
GTM-стратегия для Web3 проектов включает не только традиционные маркетинговые методы для привлечения пользователей, но и управление более содержательной «сообществом». Члены сообщества включают не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые являются важными заинтересованными сторонами Web3 проектов. Отличительные Web3 проекты обычно имеют мощную базу сообщества. Некоторые проекты придерживаются принципа «первенства сообщества», другие принимают решения «под руководством сообщества», а некоторые проекты даже реализуют «общее владение сообществом». Только постоянное удовлетворение потребностей пользователей и максимизация их субъективной полезности от продукта могут привести к созданию сообщества с высокой вовлеченностью и качеством.
Web3 изменил модель привлечения пользователей традиционного Web2. Токеновые вознаграждения предлагают новый подход к решению проблемы холодного старта. Команды проектов не вкладывают средства в традиционные маркетинговые каналы для привлечения ранних пользователей, а на стадии, когда сетевой эффект еще не проявился, привлекают пользователей с помощью токеновых вознаграждений. Вознаграждения за вклад ранних пользователей привлекут больше новых пользователей, которые также надеются получить вознаграждение за свой вклад. С точки зрения лояльности пользователей, вклад ранних пользователей Web3 в сообщество более важен, чем вклад сотрудников по развитию бизнеса традиционного Web2.
Получить новых пользователей
Аирдропы с интерактивными задачами являются важной стратегией GTM, подразумевающей распределение токенов пользователям, выполняющим определенные задачи в направлении проекта, иногда также с дополнительными условиями, такими как необходимость держать определенные токены. Стимулируя ранних пользователей выполнять задачи, можно получить первую партию пользователей по низкой цене, что является распространенным методом холодного запуска проекта.
Публикация задач на платформе взаимодействия с задачами Web3 и привлечение пользователей к взаимодействию с продуктом является взаимовыгодной стратегией. Для проектов это позволяет получить трафик; для пользователей это означает, что они могут получить доказательства активности на блокчейне и токены airdrop, а также накопить опыт использования платформы в процессе выполнения задач.
Повышение активности и удержания пользователей
Полагаться только на стимулы в виде токенов может привлечь пользователей, но этого недостаточно для увеличения их лояльности. С тех пор как крипторынок вошел в медвежий рынок в 2021 году, "пользователи приходят быстро, но уходят также быстро" стало одной из больших проблем для управления проектами. Низкая активность пользователей и плохая удерживаемость - основные проблемы, с которыми сталкиваются современные проекты Web3. Команды проектов должны уделять больше внимания преобразованию новых пользователей в преданных клиентов, постоянно оптимизируя продукты, проводя мероприятия в сообществе и улучшая пользовательский опыт. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram - это распространенный способ повышения активности и интереса в сообществе.
Рекомендации и самораспространение
Самораспространение означает продвижение продукта через существующих пользователей к большему количеству новых пользователей. Если существующие пользователи имеют хороший опыт использования продукта, они будут спонтанно делиться им в сообществах или рекомендовать его друзьям, что является самым дешевым и широким способом привлечения клиентов. Чтобы побудить пользователей делиться, проектная команда должна разработать эффективный механизм вознаграждения. Можно выбрать вознаграждение в виде токенов проекта, или предоставить материальные призы, такие как одежда с логотипом, скейтборды, сноуборды, кружки и т. д. Кроме того, необходимо проанализировать данные о поведении новых и старых пользователей в цепочке, чтобы повысить коэффициент конверсии и скорректировать операционную стратегию.
Рекомендуемая программа разбивает рекламные расходы, изначально предназначенные для привлечения новых пользователей, на вознаграждения для старых пользователей за привлечение и вознаграждения для новых пользователей за регистрацию, то есть рекламные расходы = вознаграждения старых пользователей за привлечение + вознаграждения новых пользователей за регистрацию. Этот метод значительно снижает затраты на привлечение клиентов и более эффективен, чем прямая покупка ключевых слов или рекламы в информационных потоках. Хотя этот метод и не нов, он может обеспечить проекту долговременные и эффективные результаты конверсии.
Привлечение новых пользователей является входом в поток, повышение уровня удержания зависит от ценности продукта, а рекомендации и самораспространение усиливают силу сообщества. Эти три шага направлены на создание дохода, потому что только с увеличением числа пользователей можно достичь масштабной прибыли.
 and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
14 Лайков
Награда
14
4
Поделиться
комментарий
0/400
SellLowExpert
· 6ч назад
Эх, что угодно прошло, а стратегия роста все еще актуальна.
Посмотреть ОригиналОтветить0
RumbleValidator
· 6ч назад
Эти данные о росте неубедительны, узлы проверки являются основой для начала проекта.
Стратегия роста проектов Web3: ключевые элементы для создания устойчивой экосистемы
Стратегия роста пользователей Web3: как построить устойчивую продуктовую экосистему
В области Web3 многие проекты часто сталкиваются с явлением быстрого роста в краткосрочной перспективе, после чего пользователи быстро теряются. По сравнению с традиционными отраслями, криптовалютный рынок оказывает более непосредственное и значительное влияние на проекты. Во время бычьего рынка процветает множество проектов, тогда как медвежий рынок отсекает большинство из них. Эти неудачные проекты, как правило, в условиях медвежьего рынка из-за постоянного падения цен на токены теряют стимулы, в конечном итоге попадая в порочный круг потери пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью развития продукта, основное внимание уделяется постоянному совершенствованию экосистемы, состоящей из продукта и пользователей, с помощью непрерывной итерации для получения доли рынка и достижения стабильного роста числа пользователей и их ценности. В 2022 году, помимо быстрого роста приложений социальных медиа, количество активных пользователей других основных типов децентрализованных приложений, таких как NFT, DeFi, GameFi и т.д., снизилось в разной степени.
Основные идеи роста пользователей Web3
Несмотря на то, что циклы крипторынка имеют значительное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть ограничены макроэкономическими факторами. Ключ к росту пользователей заключается в нахождении сегмента рынка, соответствующего продукту, то есть в "рынке" в термине продуктового рынка-соответствия (PMF). Важно сосредоточиться на сегментах рынка, подходящих для характеристик и ресурсов своего продукта, а не слепо стремиться к всему большому рынку. Для китайских предпринимателей разумно максимально использовать ресурсы китайскоязычного сообщества, что эквивалентно обладанию потенциальной пользовательской базой в одну треть от мирового уровня.
В разработке продукта минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является эффективной стратегией. Он подчеркивает необходимость сначала запустить основные функции, способные удовлетворить основные потребности сценария, а затем постоянно итеративно оптимизировать на основе обратной связи с рынком. Разработчики должны сосредоточиться на решении самых настоятельных проблем пользователей, упростить процесс использования и создать MVP-продукт, соответствующий PMF. В этом процессе часто необходимо говорить "нет" множеству на первый взгляд неплохих идей.
PMF можно понимать как состояние высокой соответствия продукта и рынка, в то время как MVP является эффективным способом достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок называется "выходом на рынок"(GTM) стратегией. Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых пользователей на верхнем уровне до конверсии и удержания пользователей на нижнем уровне, это процесс поэтапного отбора количества пользователей.
В отличие от традиционных проектов Web2, стратегии выхода на рынок (GTM) Web3 более разнообразны. "Сообщество" играет уникальную и важную роль в Web3, являясь основным фронтом роста пользователей. Стратегии выхода на рынок проектов Web3 обычно сопровождаются токенизированными мерами стимулирования сообщества и соответствующими программами рекомендаций, направленными на привлечение новых пользователей через стимулирование существующих.
Соответствие продукта рынку ( PMF ): точное определение потребностей рынка
При определении соответствия продукта рынку необходимо задуматься над следующими ключевыми вопросами:
Согласно исследованию CBInsights, отсутствие рыночного спроса является основной причиной неудач стартапов, составляя 42%. Поэтому на этапе планирования продукта необходимо глубоко учитывать рыночный спрос, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы начать искать рынок. Разработчики могут из-за личных предвзятостей игнорировать необходимую работу по исследованию рынка.
Поиск PMF — это процесс циклической итерации. Постоянно собирая отзывы и проверяя их, продукт постепенно достигает наилучшего соответствия с рынком. В этом процессе необходимо своевременно корректировать и оптимизировать стратегию на основе обратной связи, чтобы повысить соответствие продукта и рынка.
Точное определение сегмента рынка, ясное определение целевой аудитории, выявление неудовлетворенных потребностей.
Точное определение сегментов рынка и целевых пользователей является ключевым фактором, определяющим, сможет ли продукт удовлетворить потребности пользователей. Сегментируя большой рынок, можно зафиксировать целевую группу пользователей, создать портрет пользователя и провести анализ потребностей. Поняв характеристики целевых пользователей, углубитесь в понимание их реальных потребностей. При попытке создать ценность для пользователей также необходимо оценить соответствующие рыночные возможности. Если потребности пользователей в каком-то рынке уже хорошо удовлетворены, стоит искать новые рыночные возможности. Когда выявляется, что в каком-то рынке есть неудовлетворенные потребности пользователей, можно рассмотреть возможность входа в этот рынок.
Разработать продуктовую стратегию, четко определить ценностное предложение, подчеркнуть дифференцированные преимущества и核心竞争力.
Пользователи неизбежно будут сравнивать различные продукты, поэтому удовлетворенность продуктом в значительной степени зависит от его уникальности. Ценностное предложение должно подчеркивать ключевые особенности продукта, позволяя пользователям почувствовать, что этот продукт лучше удовлетворяет их потребности, чем конкуренты. При разработке продуктовой стратегии необходимо учитывать три основных вопроса: на какую потребность пользователя сосредоточиться? Какие уникальные функции продукта могут привлечь пользователей? Как выделиться на фоне конкурентов?
Выбор минимально жизнеспособного продукта ( MVP ) функционального набора, завершение тестирования потребностей пользователей.
Как только будет определена продуктовая стратегия и ценностное предложение, следует начать отбор основных функций, которые необходимо включить в MVP. Цель MVP заключается в проверке правильности направления разработки и создании достаточной ценности в тех областях, которые признаны целевыми пользователями. После завершения MVP необходимо провести полное тестирование среди целевой аудитории, чтобы убедиться, что полученные отзывы поступают от достаточного числа пользователей с целевого рынка. В противном случае это может привести к тому, что итерация продукта отклонится от правильного направления. На основе точных отзывов пользователей скорректируйте гипотезы и вернитесь к ранним этапам процесса для итерации MVP, пока не будет разработан продукт, который будет высоко соответствовать рынку.
Минимально жизнеспособный продукт ( MVP ): быстрая итерация, избегание расточительства ресурсов
При разработке минимально жизнеспособного продукта необходимо учитывать следующие ключевые вопросы:
Идея MVP заключается в разработке рабочего продукта, который может продемонстрировать ключевые особенности и инновации проекта с минимальными затратами на разработку и в кратчайшие сроки. Этот минималистичный продукт позволяет быстро проверить идеи. В отличие от стремления к совершенству в методах Non-MVP, стратегия MVP может избежать значительных затрат времени на второстепенные функции при разработке первой версии, а также сократить ненужную работу по разработке в последующих обновлениях.
MVP не стремится к совершенству, а предназначен для быстрого выхода на рынок с целью проверки осуществимости. Через верификацию рыночного спроса, постоянно корректируя направление, в конечном итоге создается продукт с рыночным пространством и прибыльностью. На самом деле, MVP может даже быть тщательно спроектированным тестовым сетевым продуктом, что позволяет избежать вложения больших средств в разработку продукта, который не будет признан рынком.
Разработчики должны предоставить MVP целевой аудитории, собрать их отзывы о предпочтениях продукта и проверить, правильно ли начальная версия продукта нацелена на сегмент рынка и целевую аудиторию. Если направление верное, следует быстро увеличить видимость продукта на рынке, чтобы первые пользователи действительно начали использовать продукт.
На внутреннем собрании по продукту следует сосредоточить внимание на том, какие функции на текущем этапе являются несущественными. После исключения этих функций остается то, что составляет MVP. Разработка MVP требует способности упрощать сложные проблемы, определять ключевые функции вокруг основных потребностей, сначала завершать узлы на главном пути, а затем рассматривать детали и вспомогательные функции. Эта способность к упрощению на самом деле заключается в понимании ритма бизнеса и развития пользователей: в нужный момент запускать соответствующие функции продукта, не стремясь к количеству, а к точности и эффективности.
Выход на рынок ( GTM ): Приобретение пользователей и операционная деятельность сообщества в равной мере.
При разработке стратегии выхода на рынок необходимо учитывать следующие ключевые вопросы:
GTM-стратегия для Web3 проектов включает не только традиционные маркетинговые методы для привлечения пользователей, но и управление более содержательной «сообществом». Члены сообщества включают не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые являются важными заинтересованными сторонами Web3 проектов. Отличительные Web3 проекты обычно имеют мощную базу сообщества. Некоторые проекты придерживаются принципа «первенства сообщества», другие принимают решения «под руководством сообщества», а некоторые проекты даже реализуют «общее владение сообществом». Только постоянное удовлетворение потребностей пользователей и максимизация их субъективной полезности от продукта могут привести к созданию сообщества с высокой вовлеченностью и качеством.
Web3 изменил модель привлечения пользователей традиционного Web2. Токеновые вознаграждения предлагают новый подход к решению проблемы холодного старта. Команды проектов не вкладывают средства в традиционные маркетинговые каналы для привлечения ранних пользователей, а на стадии, когда сетевой эффект еще не проявился, привлекают пользователей с помощью токеновых вознаграждений. Вознаграждения за вклад ранних пользователей привлекут больше новых пользователей, которые также надеются получить вознаграждение за свой вклад. С точки зрения лояльности пользователей, вклад ранних пользователей Web3 в сообщество более важен, чем вклад сотрудников по развитию бизнеса традиционного Web2.
Аирдропы с интерактивными задачами являются важной стратегией GTM, подразумевающей распределение токенов пользователям, выполняющим определенные задачи в направлении проекта, иногда также с дополнительными условиями, такими как необходимость держать определенные токены. Стимулируя ранних пользователей выполнять задачи, можно получить первую партию пользователей по низкой цене, что является распространенным методом холодного запуска проекта.
Публикация задач на платформе взаимодействия с задачами Web3 и привлечение пользователей к взаимодействию с продуктом является взаимовыгодной стратегией. Для проектов это позволяет получить трафик; для пользователей это означает, что они могут получить доказательства активности на блокчейне и токены airdrop, а также накопить опыт использования платформы в процессе выполнения задач.
Повышение активности и удержания пользователей
Полагаться только на стимулы в виде токенов может привлечь пользователей, но этого недостаточно для увеличения их лояльности. С тех пор как крипторынок вошел в медвежий рынок в 2021 году, "пользователи приходят быстро, но уходят также быстро" стало одной из больших проблем для управления проектами. Низкая активность пользователей и плохая удерживаемость - основные проблемы, с которыми сталкиваются современные проекты Web3. Команды проектов должны уделять больше внимания преобразованию новых пользователей в преданных клиентов, постоянно оптимизируя продукты, проводя мероприятия в сообществе и улучшая пользовательский опыт. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram - это распространенный способ повышения активности и интереса в сообществе.
Рекомендации и самораспространение
Самораспространение означает продвижение продукта через существующих пользователей к большему количеству новых пользователей. Если существующие пользователи имеют хороший опыт использования продукта, они будут спонтанно делиться им в сообществах или рекомендовать его друзьям, что является самым дешевым и широким способом привлечения клиентов. Чтобы побудить пользователей делиться, проектная команда должна разработать эффективный механизм вознаграждения. Можно выбрать вознаграждение в виде токенов проекта, или предоставить материальные призы, такие как одежда с логотипом, скейтборды, сноуборды, кружки и т. д. Кроме того, необходимо проанализировать данные о поведении новых и старых пользователей в цепочке, чтобы повысить коэффициент конверсии и скорректировать операционную стратегию.
Рекомендуемая программа разбивает рекламные расходы, изначально предназначенные для привлечения новых пользователей, на вознаграждения для старых пользователей за привлечение и вознаграждения для новых пользователей за регистрацию, то есть рекламные расходы = вознаграждения старых пользователей за привлечение + вознаграждения новых пользователей за регистрацию. Этот метод значительно снижает затраты на привлечение клиентов и более эффективен, чем прямая покупка ключевых слов или рекламы в информационных потоках. Хотя этот метод и не нов, он может обеспечить проекту долговременные и эффективные результаты конверсии.
Привлечение новых пользователей является входом в поток, повышение уровня удержания зависит от ценности продукта, а рекомендации и самораспространение усиливают силу сообщества. Эти три шага направлены на создание дохода, потому что только с увеличением числа пользователей можно достичь масштабной прибыли.
![Мысли о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?](