Руководство по практическому маркетингу Web3: от выпуска токена до экосистемы разработчиков
Уникальность и базовая логика крипто-маркетинга
Главной проблемой маркетинга криптовалют является крайне узкая целевая аудитория. В 2023 году ежемесячно активных крипторазработчиков всего 23 тысячи, ожидается, что в 2024 году их число вырастет до 30 тысяч, при этом менее 0,1% из 28 миллионов разработчиков в мире занимаются криптовалютами. В таком высоко специализированном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков:
Технология: решение практических проблем, таких как совместимость в экосистеме Rollup
Экономика: исследование устойчивых моделей доходов от разработки общественных товаров
Ценность: создание уникального ценностного предложения, привлекательного для разработчиков
Крипто-маркетинг требует переопределения способов роста, в центре сообщества разработчиков находится точная резонанс ценности. Экономические стимулы — это лишь отправная точка, настоящим двигателем роста является построение технической утопии, где разработчики могут найти свою профессиональную ценность и духовное принадлежность. Как только это будет достигнуто, они будут спонтанно способствовать развитию экосистемы.
Мы должны отказаться от мышления, ориентированного на масштаб, присущего эпохе Интернета, и вместо этого придерживаться принципа "глубина важнее широты": понять технические предпочтения каждого ключевого разработчика, даже имена их домашних животных, и максимально улучшить опыт первых 10 пользователей. Технический идеализм сам по себе является лучшим средством распространения. В этой области сила 100 глубоко вовлеченных участников значительно превышает силу 10 000 поверхностных пользователей; настоящий рост исходит от этих, на первый взгляд, не масштабируемых глубоких связей.
Позиционирование и стратегические компромиссы Layer2
Экосистема Rollup является продолжением культуры Ethereum, и ее открытая природа породила уникальную "экосистему конкуренции и сотрудничества" — все Layer2 совместно развивают сеть Ethereum. Это требует от маркетинга балансировки двойного позиционирования: необходимо подчеркнуть коммерческую ценность и одновременно акцентировать внимание на расширении основной миссии Ethereum. Наиболее эффективным способом доказательства является техническая привязка, например, использование ETH по умолчанию для оплаты Gas, что лучше любого лозунга подчеркивает симбиотические отношения с Ethereum.
При оценке стратегии Layer2 различия определяются ресурсными условиями. Проекты с мощным финансированием, такие как BASE под управлением Coinbase, могут независимо создавать экосистемный бренд, используя ресурсы публичной компании; в то время как Layer2 с ограниченными ресурсами должны глубоко связываться с Ethereum, используя его отраслевую репутацию для достижения холодного старта. Этот выбор маркетинговой стратегии, ориентированный на ресурсы, в сущности отражает "Эффект Матфея" в криптоэкосистеме — сильные становятся сильнее, в то время как новые проекты должны умело использовать рычаги.
Синергия между DevRel и маркетингом
Отношения с разработчиками (DevRel) должны быть глубоко интегрированы в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, как главный контактный пункт, требует единого контроля за языковым стилем и путями конверсии. В настоящее время DevRel трансформируется в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через видеоуроки по программированию и другие формы. Эта трансформация требует от DevRel наличия более сильного маркетингового мышления и исполнительских навыков.
Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". На стадии холодного старта необходимо применять двойной подход: как выявлять коммерческий потенциал, так и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя высокоценную поддержку, такую как медийное освещение и стратегические консультации, в ключевые моменты. Хотя такая глубокая эксплуатация трудно масштабируема, она является ключом к созданию защитного пояса проекта.
Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации. Необходимо не только выявлять истории разработчиков, но и активно определять потребности и продвигать итерации продуктов. Ключевым моментом является помощь разработчикам в достижении успеха через глубокую поддержку: активное участие на таких платформах, как GitHub и Twitter, сначала решая реальные проблемы разработки, а затем, когда проект созреет, проводить его распространение. Эта модель замкнутого цикла "сначала наделение возможностями, затем озвучивание" является действительно эффективным путем построения экосистемы.
Выпуск токенов и сотрудничество брендов
Основная суть выпуска токена заключается в балансировке его двойных свойств, являясь как маркетинговой активностью, так и финансовым продуктом. Качество проектирования экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, необходимо выбирать взрывной или постепенный путь в зависимости от характеристик проекта. На этапе реализации нужно учитывать три ключевых момента:
Глубоко обсудить с экономистами ценностную позицию токена, избегая механического применения.
Глубокое исследование реальных сценариев применения и привычек использования на различных рынках
Создание完善ного механизма управления после上市, включая управление общественным настроением, механизмы стимулирования команды и нормы раскрытия информации и т.д.
Ключ к стратегии управления сообществом заключается в четком определении типов объектов, в которые будут инвестированы ресурсы в долгосрочной перспективе. Для PoS-сетей операторы узлов и валидаторы (независимо от того, являются ли они учреждениями или частными стейкерами) являются ключевыми лидерами мнений. Необходимо создать структурированный механизм управления, например, регулярные телефонные конференции сообщества. Ключевым моментом является не только широкое сбор рыночной обратной связи, но и умение фильтровать шум.
В рамках разделенной структуры между фондом и лабораторией можно применять дифференцированные стратегии распространения:
Со стороны фонда: сосредоточение на стратегической коммуникации на уровне бренда, формирование отраслевого восприятия.
Этот подход сохраняет независимость повествования обеих сторон и создает синергетический эффект на уровне исполнения.
Влияние основателя и распределение маркетинговых ресурсов
Основатели должны формировать образ эксперта в области, а не продавца продукта. Конкретные методы:
Обсуждение болевых точек в отрасли на основе профессиональных инсайтов, а не прямое продвижение продукта
Создание влияния через публичное использование профессиональных знаний
Используйте личные каналы для передачи глубоких взглядов
Основателям рекомендуется выбрать наиболее естественный способ выражения: тем, кто умеет вести диалоги, стоит делать подкасты, тем, кто хорошо пишет, – писать длинные статьи, а тем, кто адаптирован к камере, – снимать видео. Ключевым моментом является интеграция личного стиля в профессиональный контент – добавление юмора для развлечения, креативный подход к уникальному выражению. Найдите легкий и профессиональный способ передачи информации, в сочетании с эффективной стратегией распространения.
Для основателей, которые только начинают строить личное влияние, рекомендуется начинать с самой легкой точки входа: сосредоточиться на одной вещи, задействовать все ресурсы компании для поддержки и создать несколько знаковых моментов для накопления потенциала. Это гораздо эффективнее, чем заставлять основателей каждый день публиковать 10 постов в Твиттере. Ключ в том, чтобы иметь, что сказать, сказать это хорошо и доходчиво, и тогда дело пойдет.
Основатель должен вести выражение ДНК компании и технологического маршрута, это ключ к получению инвестиций. Команда маркетинга предоставляет профессиональную поддержку — от услуг по написанию до стратегических семинаров, но всегда настаивает на том, чтобы основатель производил оригинальный контент, а команда отвечала за оптимизацию упаковки. Ведь то, что действительно трогает рынок, всегда — это искренние первоначальные намерения основателя, а не чрезмерно упакованные маркетинговые речи.
Маркетинговый старт для стартапов
Лучшее время для запуска маркетинга — это 6 месяцев до выхода продукта на рынок. Слишком раннее продвижение несуществующего продукта приведет к сомнениям на рынке, а слишком позднее — к упущенной возможности. Ключевым моментом является нахождение золотой точки времени для рассказчиков и распространителей на основе понимания цикла поставки продукта.
Для проектов, требующих совместного строительства сообщества, маркетинговое вмешательство может начаться раньше. Например, при запуске децентрализованной тестовой сети, даже если нет "официального продукта" или основной сети, необходимо привлечь операторов узлов к участию.
При сотрудничестве с небольшими бутиковыми агентствами можно попробовать эффективные рабочие модели: предоставлять им четко очерченные и ясно сформулированные брифы для небольших кампаний. Такой ограниченный подход к заказу помогает избежать внутреннего путаницы в нарративе и гарантирует качество исполнения.
При первом наборе маркетингового директора для стартап-команды ключевым принципом является: выбирать только универсальных специалистов, с которыми уже работали. Такие кандидаты должны соответствовать трем ключевым условиям: глубокое понимание стиля работы, способность к бесшовному сотрудничеству и готовность участвовать в процессе (на ранних стадиях даже CMO должен управлять социальными медиа).
Команда по маркетингу должна следовать двойному стандарту "всеобъемлющая база + вертикальная специализация": каждый член должен быть способен выполнять базовые задачи, такие как написание постов, оформление электронных писем, голосовые трансляции, и в то же время обладать профессиональной глубиной в определенной вертикальной области. Такая структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, может максимизировать эффективность небольшой команды.
Приземление и культура сообщества
Ядро глобальной операционной деятельности криптовалют заключается в построении локальной сети доверия. При выходе на новый рынок необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы — деловые привычки в разных странах значительно различаются: в некоторых регионах больше принимают долгосрочное сотрудничество на основе доверия, а не стандартизированные контракты в американском стиле. Отсутствие местных связей приведет к культурным ошибкам и сбоям в коммуникации. Оптимальный путь — опираться на существующие ресурсы для получения одобрения, а не начинать с нуля в незнакомом окружении.
Ключевым элементом стратегии активности в индустрии криптовалют является точная целевая аудитория. Хотя крупные мероприятия способствуют росту осведомленности о бренде, измерить возврат инвестиций сложно; напротив, небольшие высококлассные события могут обеспечить бизнес-сотрудничество и построение ключевых контактов с меньшими затратами. Зрелым проектам следует сосредоточиться на участниках с высокой ценностью, тогда как новым проектам необходимо избегать слепого участия в выставках, вместо этого сосредоточив внимание на создании специализированных мероприятий в вертикальных областях. По сути, стремление к качеству важнее, чем масштаб.
Стратегия активности в криптовалюте должна учитывать три ключевых момента:
Синхронизация планирования с дорожной картой продукта, чтобы большие релизы соответствовали важным событиям.
Регулирование использования бюджета, избегая простого расходования средств на поддержание отношений, все спонсорство должно соответствовать четкому стратегическому экологическому направлению.
Сосредоточение на эффективных формах мероприятий, контакт с целевой аудиторией через небольшие закрытые встречи, а также проведение специализированных мероприятий, таких как конференции для разработчиков.
Маркетинг криптовалюты должен эффективно использовать мем-культуру как особыйNarrative инструмент. Мемы могут искусно преобразовать сложные концепции, одновременно усиливая чувство принадлежности к сообществу. Ключевым моментом является создание сбалансированного механизма: основные аккаунты должны сохранять профессиональный тон, но предоставлять операторам разумное пространство для творчества, что не только повысит их рабочую мотивацию, но и приведет к созданию качественного контента. Мемы должны рассматриваться как органическая часть общей стратегии распространения, через тестирование отбирая те выражения, которые могут вызвать отраслевой резонанс, а не использоваться разрозненно.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
23 Лайков
Награда
23
6
Репост
Поделиться
комментарий
0/400
MEVSandwichVictim
· 6ч назад
Это всего лишь дело нескольких розничных инвесторов.
Посмотреть ОригиналОтветить0
DarkPoolWatcher
· 08-15 02:17
Давайте посмотрим на макро-тенденции.
Посмотреть ОригиналОтветить0
RektRecorder
· 08-14 05:40
Элитные драконы действительно только такие.
Посмотреть ОригиналОтветить0
FlatlineTrader
· 08-14 05:40
Снова собираетесь разыгрывать людей как лохов?
Посмотреть ОригиналОтветить0
LiquidatedNotStirred
· 08-14 05:40
总感觉还是неудачникинеудачники的
Посмотреть ОригиналОтветить0
GasBandit
· 08-14 05:35
Стимулирование разработчиков абсолютно недостаточно
Новые идеи в маркетинге Web3: как создать качественную экосистему разработчиков
Руководство по практическому маркетингу Web3: от выпуска токена до экосистемы разработчиков
Уникальность и базовая логика крипто-маркетинга
Главной проблемой маркетинга криптовалют является крайне узкая целевая аудитория. В 2023 году ежемесячно активных крипторазработчиков всего 23 тысячи, ожидается, что в 2024 году их число вырастет до 30 тысяч, при этом менее 0,1% из 28 миллионов разработчиков в мире занимаются криптовалютами. В таком высоко специализированном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков:
Крипто-маркетинг требует переопределения способов роста, в центре сообщества разработчиков находится точная резонанс ценности. Экономические стимулы — это лишь отправная точка, настоящим двигателем роста является построение технической утопии, где разработчики могут найти свою профессиональную ценность и духовное принадлежность. Как только это будет достигнуто, они будут спонтанно способствовать развитию экосистемы.
Мы должны отказаться от мышления, ориентированного на масштаб, присущего эпохе Интернета, и вместо этого придерживаться принципа "глубина важнее широты": понять технические предпочтения каждого ключевого разработчика, даже имена их домашних животных, и максимально улучшить опыт первых 10 пользователей. Технический идеализм сам по себе является лучшим средством распространения. В этой области сила 100 глубоко вовлеченных участников значительно превышает силу 10 000 поверхностных пользователей; настоящий рост исходит от этих, на первый взгляд, не масштабируемых глубоких связей.
Позиционирование и стратегические компромиссы Layer2
Экосистема Rollup является продолжением культуры Ethereum, и ее открытая природа породила уникальную "экосистему конкуренции и сотрудничества" — все Layer2 совместно развивают сеть Ethereum. Это требует от маркетинга балансировки двойного позиционирования: необходимо подчеркнуть коммерческую ценность и одновременно акцентировать внимание на расширении основной миссии Ethereum. Наиболее эффективным способом доказательства является техническая привязка, например, использование ETH по умолчанию для оплаты Gas, что лучше любого лозунга подчеркивает симбиотические отношения с Ethereum.
При оценке стратегии Layer2 различия определяются ресурсными условиями. Проекты с мощным финансированием, такие как BASE под управлением Coinbase, могут независимо создавать экосистемный бренд, используя ресурсы публичной компании; в то время как Layer2 с ограниченными ресурсами должны глубоко связываться с Ethereum, используя его отраслевую репутацию для достижения холодного старта. Этот выбор маркетинговой стратегии, ориентированный на ресурсы, в сущности отражает "Эффект Матфея" в криптоэкосистеме — сильные становятся сильнее, в то время как новые проекты должны умело использовать рычаги.
Синергия между DevRel и маркетингом
Отношения с разработчиками (DevRel) должны быть глубоко интегрированы в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, как главный контактный пункт, требует единого контроля за языковым стилем и путями конверсии. В настоящее время DevRel трансформируется в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через видеоуроки по программированию и другие формы. Эта трансформация требует от DevRel наличия более сильного маркетингового мышления и исполнительских навыков.
Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". На стадии холодного старта необходимо применять двойной подход: как выявлять коммерческий потенциал, так и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя высокоценную поддержку, такую как медийное освещение и стратегические консультации, в ключевые моменты. Хотя такая глубокая эксплуатация трудно масштабируема, она является ключом к созданию защитного пояса проекта.
Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации. Необходимо не только выявлять истории разработчиков, но и активно определять потребности и продвигать итерации продуктов. Ключевым моментом является помощь разработчикам в достижении успеха через глубокую поддержку: активное участие на таких платформах, как GitHub и Twitter, сначала решая реальные проблемы разработки, а затем, когда проект созреет, проводить его распространение. Эта модель замкнутого цикла "сначала наделение возможностями, затем озвучивание" является действительно эффективным путем построения экосистемы.
Выпуск токенов и сотрудничество брендов
Основная суть выпуска токена заключается в балансировке его двойных свойств, являясь как маркетинговой активностью, так и финансовым продуктом. Качество проектирования экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, необходимо выбирать взрывной или постепенный путь в зависимости от характеристик проекта. На этапе реализации нужно учитывать три ключевых момента:
Ключ к стратегии управления сообществом заключается в четком определении типов объектов, в которые будут инвестированы ресурсы в долгосрочной перспективе. Для PoS-сетей операторы узлов и валидаторы (независимо от того, являются ли они учреждениями или частными стейкерами) являются ключевыми лидерами мнений. Необходимо создать структурированный механизм управления, например, регулярные телефонные конференции сообщества. Ключевым моментом является не только широкое сбор рыночной обратной связи, но и умение фильтровать шум.
В рамках разделенной структуры между фондом и лабораторией можно применять дифференцированные стратегии распространения:
Этот подход сохраняет независимость повествования обеих сторон и создает синергетический эффект на уровне исполнения.
Влияние основателя и распределение маркетинговых ресурсов
Основатели должны формировать образ эксперта в области, а не продавца продукта. Конкретные методы:
Основателям рекомендуется выбрать наиболее естественный способ выражения: тем, кто умеет вести диалоги, стоит делать подкасты, тем, кто хорошо пишет, – писать длинные статьи, а тем, кто адаптирован к камере, – снимать видео. Ключевым моментом является интеграция личного стиля в профессиональный контент – добавление юмора для развлечения, креативный подход к уникальному выражению. Найдите легкий и профессиональный способ передачи информации, в сочетании с эффективной стратегией распространения.
Для основателей, которые только начинают строить личное влияние, рекомендуется начинать с самой легкой точки входа: сосредоточиться на одной вещи, задействовать все ресурсы компании для поддержки и создать несколько знаковых моментов для накопления потенциала. Это гораздо эффективнее, чем заставлять основателей каждый день публиковать 10 постов в Твиттере. Ключ в том, чтобы иметь, что сказать, сказать это хорошо и доходчиво, и тогда дело пойдет.
Основатель должен вести выражение ДНК компании и технологического маршрута, это ключ к получению инвестиций. Команда маркетинга предоставляет профессиональную поддержку — от услуг по написанию до стратегических семинаров, но всегда настаивает на том, чтобы основатель производил оригинальный контент, а команда отвечала за оптимизацию упаковки. Ведь то, что действительно трогает рынок, всегда — это искренние первоначальные намерения основателя, а не чрезмерно упакованные маркетинговые речи.
Маркетинговый старт для стартапов
Лучшее время для запуска маркетинга — это 6 месяцев до выхода продукта на рынок. Слишком раннее продвижение несуществующего продукта приведет к сомнениям на рынке, а слишком позднее — к упущенной возможности. Ключевым моментом является нахождение золотой точки времени для рассказчиков и распространителей на основе понимания цикла поставки продукта.
Для проектов, требующих совместного строительства сообщества, маркетинговое вмешательство может начаться раньше. Например, при запуске децентрализованной тестовой сети, даже если нет "официального продукта" или основной сети, необходимо привлечь операторов узлов к участию.
При сотрудничестве с небольшими бутиковыми агентствами можно попробовать эффективные рабочие модели: предоставлять им четко очерченные и ясно сформулированные брифы для небольших кампаний. Такой ограниченный подход к заказу помогает избежать внутреннего путаницы в нарративе и гарантирует качество исполнения.
При первом наборе маркетингового директора для стартап-команды ключевым принципом является: выбирать только универсальных специалистов, с которыми уже работали. Такие кандидаты должны соответствовать трем ключевым условиям: глубокое понимание стиля работы, способность к бесшовному сотрудничеству и готовность участвовать в процессе (на ранних стадиях даже CMO должен управлять социальными медиа).
Команда по маркетингу должна следовать двойному стандарту "всеобъемлющая база + вертикальная специализация": каждый член должен быть способен выполнять базовые задачи, такие как написание постов, оформление электронных писем, голосовые трансляции, и в то же время обладать профессиональной глубиной в определенной вертикальной области. Такая структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, может максимизировать эффективность небольшой команды.
Приземление и культура сообщества
Ядро глобальной операционной деятельности криптовалют заключается в построении локальной сети доверия. При выходе на новый рынок необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы — деловые привычки в разных странах значительно различаются: в некоторых регионах больше принимают долгосрочное сотрудничество на основе доверия, а не стандартизированные контракты в американском стиле. Отсутствие местных связей приведет к культурным ошибкам и сбоям в коммуникации. Оптимальный путь — опираться на существующие ресурсы для получения одобрения, а не начинать с нуля в незнакомом окружении.
Ключевым элементом стратегии активности в индустрии криптовалют является точная целевая аудитория. Хотя крупные мероприятия способствуют росту осведомленности о бренде, измерить возврат инвестиций сложно; напротив, небольшие высококлассные события могут обеспечить бизнес-сотрудничество и построение ключевых контактов с меньшими затратами. Зрелым проектам следует сосредоточиться на участниках с высокой ценностью, тогда как новым проектам необходимо избегать слепого участия в выставках, вместо этого сосредоточив внимание на создании специализированных мероприятий в вертикальных областях. По сути, стремление к качеству важнее, чем масштаб.
Стратегия активности в криптовалюте должна учитывать три ключевых момента:
Маркетинг криптовалюты должен эффективно использовать мем-культуру как особыйNarrative инструмент. Мемы могут искусно преобразовать сложные концепции, одновременно усиливая чувство принадлежности к сообществу. Ключевым моментом является создание сбалансированного механизма: основные аккаунты должны сохранять профессиональный тон, но предоставлять операторам разумное пространство для творчества, что не только повысит их рабочую мотивацию, но и приведет к созданию качественного контента. Мемы должны рассматриваться как органическая часть общей стратегии распространения, через тестирование отбирая те выражения, которые могут вызвать отраслевой резонанс, а не использоваться разрозненно.