Исследование "мягкого азартного": новый потребительский тренд
В последние годы возникла новая форма потребительского поведения, которая тихо набирает популярность. Она сочетает в себе радость покупок и азарт азартных игр, но при этом представлена в более мягком и безвредном формате. Это явление, называемое "мягким азартом", в основном привлекает женских потребителей и начинает преобразовывать розничную и развлекательную отрасли.
Женщины: основная целевая аудитория
Данные показывают, что среди пользователей продуктов и платформ, связанных с "мягким азартом", женщины составляют подавляющее большинство:
Известный бренд игрушек с закрытыми коробками: 75% пользователей - женщины, уровень повторных покупок достигает 50%
Кросс-бодовая торговая платформа: доля женских пользователей достигает 63%-66%
Социальное казино приложение: 72% активных пользователей - женщины, в основном в возрастной категории 35-55 лет
В сравнении, участие женщин в традиционных азартных играх ниже. Это свидетельствует о том, что чем дальше от реальных денежных сделок, тем больше женщин-потребителей интересует чисто сюрпризный опыт.
!
Формы проявления "мягкого азартного поведения"
Слепые коробки с игрушками: каждая серия обычно включает 12 милых фигурок, из которых 1-2 являются редкими моделями. Каждая коробка стоит около 10 долларов, при распаковке обязательно будет приз, но это не обязательно будет желаемая модель. Коллекционеры охотно снимают видео распаковки, обмениваются дублирующими моделями и продолжают покупать.
Кросс-бортовые торговые платформы: эти платформы делают процесс покупок игрофицированным, предлагая лотереи, акционные предложения с ограниченным временем и другие мероприятия. Процесс покупок спроектирован так, что он становится затягивающим, как мобильная игра: нажатием кнопки вы участвуете в лотерее, проверяете результаты, получаете награды и так далее.
Социальные казино-приложения: хотя эти приложения не связаны с реальным азартным игром, они получают огромный доход за счет покупок виртуальных предметов в приложении. Пользователи могут играть бесплатно, но могут увеличить удовольствие от игры, покупая виртуальные предметы.
Эти платформы используют механизм переменных вознаграждений, но ставка заключается в эмоциях, а не в деньгах. Они создают цикл с низким уровнем риска и мягкой обратной связью, предназначенный для формирования привычного участия пользователей.
!
Почему это так привлекательно?
Нет полного риска потерь: каждый раз, участвуя, можно получить какую-то форму вознаграждения, и это ощущение безопасности стимулирует постоянное участие.
Уделяйте внимание ритуалам: открытие коробки, розыгрыши и другие маленькие ритуалы добавляют интерес в повседневную жизнь, создавая яркий контраст с напряженной атмосферой традиционного азартного gambling.
Уделяйте внимание эстетическому опыту: ценность награды заключается не в перепродаже, а в том, как она соответствует личным вкусам и эмоциональным потребностям.
Подчеркните важность обмена и резонирования: пользователи склонны делиться радостью, а не хвастаться достижениями, создавая тем самым позитивную социальную атмосферу.
Ориентированные на экономию: многие мероприятия предлагают скидки или купоны в качестве награды, позволяя пользователям чувствовать, что они экономят деньги, а не играют в азартные игры.
Гендерные различия в мотивации потребления
Исследования показывают, что мужчины чаще участвуют в азартных играх ради денег и соревнования, в то время как женщины склонны использовать эти мероприятия для бегства от стресса, регулирования эмоций и поиска социальных связей. Женщины более положительно реагируют на циклы низкорисковых вознаграждений, тогда как мужчины легче привлекаются к ситуациям с высоким риском и высокой отдачей.
В двух словах, мужчины стремятся к славе, женщины стремятся к счастью.
Ключ к успеху этой модели "мягкого азартного" потребления заключается в низких ценах и частом потреблении. Валовая прибыль от игрушек в закрытых коробках может достигать 60%, в то время как среднее количество открытий приложений на некоторых торговых платформах превышает 100 раз в месяц. Эта модель не зависит от небольшого числа высокопотребляющих пользователей, а накапливает прибыль за счет большого количества мелких покупок.
Долгосрочная ценность пользователя основана на эмоциональной связи, ритуале и желании собирать, а не на крупных призах или рейтингах. Это объясняет, почему уровень удержания пользователей некоторых брендов значительно превышает уровень традиционных ритейлеров.
!
Покупка как азартная игра: новая розничная модель
Современные торговые платформы внедряют элементы азартных игр в процесс покупок:
Ежедневные розыгрыши
Ограниченное предложение
Награды за приглашение в соцсетях
Тайный пакет и др.
Эти механизмы превращают покупки в игривый опыт: просмотр, участие, ожидание награды, повторяющийся цикл. Интересно, что настоящая награда не в самом товаре, а в дофаминовых всплесках в процессе участия.
!
Заключение
"Мягкие азартные игры" предлагают женщинам, которые редко участвуют в традиционных азартных играх, новый вид развлечения, сохраняя интригу и азарт, но устраняя негативные последствия. Эта модель потребления доказывает, что небольшие вложения могут приносить радость и удовлетворение, что и делает её одной из самых привлекательных "казино" в наше время.
В этой "экономике возможностей" потребители не просто покупают товары, они покупают чувство ожидания и удивления. Эта новая модель потребления перерастает в наше восприятие покупок, развлечений и общения, и заслуживает нашего дальнейшего внимания и обсуждения.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
10 Лайков
Награда
10
5
Репост
Поделиться
комментарий
0/400
InfraVibes
· 9ч назад
Этот мистери-бокс действительно увлекся
Посмотреть ОригиналОтветить0
tokenomics_truther
· 08-15 05:32
Женщины действительно могут тратить деньги
Посмотреть ОригиналОтветить0
SchrodingerWallet
· 08-15 05:32
По сути, это является разыгрыванием людей как лохов.
Исследование "мягкого гемблинга": новая модель потребления, трансформирующая розничную развлекательную индустрию
Исследование "мягкого азартного": новый потребительский тренд
В последние годы возникла новая форма потребительского поведения, которая тихо набирает популярность. Она сочетает в себе радость покупок и азарт азартных игр, но при этом представлена в более мягком и безвредном формате. Это явление, называемое "мягким азартом", в основном привлекает женских потребителей и начинает преобразовывать розничную и развлекательную отрасли.
Женщины: основная целевая аудитория
Данные показывают, что среди пользователей продуктов и платформ, связанных с "мягким азартом", женщины составляют подавляющее большинство:
В сравнении, участие женщин в традиционных азартных играх ниже. Это свидетельствует о том, что чем дальше от реальных денежных сделок, тем больше женщин-потребителей интересует чисто сюрпризный опыт.
!
Формы проявления "мягкого азартного поведения"
Слепые коробки с игрушками: каждая серия обычно включает 12 милых фигурок, из которых 1-2 являются редкими моделями. Каждая коробка стоит около 10 долларов, при распаковке обязательно будет приз, но это не обязательно будет желаемая модель. Коллекционеры охотно снимают видео распаковки, обмениваются дублирующими моделями и продолжают покупать.
Кросс-бортовые торговые платформы: эти платформы делают процесс покупок игрофицированным, предлагая лотереи, акционные предложения с ограниченным временем и другие мероприятия. Процесс покупок спроектирован так, что он становится затягивающим, как мобильная игра: нажатием кнопки вы участвуете в лотерее, проверяете результаты, получаете награды и так далее.
Социальные казино-приложения: хотя эти приложения не связаны с реальным азартным игром, они получают огромный доход за счет покупок виртуальных предметов в приложении. Пользователи могут играть бесплатно, но могут увеличить удовольствие от игры, покупая виртуальные предметы.
Эти платформы используют механизм переменных вознаграждений, но ставка заключается в эмоциях, а не в деньгах. Они создают цикл с низким уровнем риска и мягкой обратной связью, предназначенный для формирования привычного участия пользователей.
!
Почему это так привлекательно?
Нет полного риска потерь: каждый раз, участвуя, можно получить какую-то форму вознаграждения, и это ощущение безопасности стимулирует постоянное участие.
Уделяйте внимание ритуалам: открытие коробки, розыгрыши и другие маленькие ритуалы добавляют интерес в повседневную жизнь, создавая яркий контраст с напряженной атмосферой традиционного азартного gambling.
Уделяйте внимание эстетическому опыту: ценность награды заключается не в перепродаже, а в том, как она соответствует личным вкусам и эмоциональным потребностям.
Подчеркните важность обмена и резонирования: пользователи склонны делиться радостью, а не хвастаться достижениями, создавая тем самым позитивную социальную атмосферу.
Ориентированные на экономию: многие мероприятия предлагают скидки или купоны в качестве награды, позволяя пользователям чувствовать, что они экономят деньги, а не играют в азартные игры.
Гендерные различия в мотивации потребления
Исследования показывают, что мужчины чаще участвуют в азартных играх ради денег и соревнования, в то время как женщины склонны использовать эти мероприятия для бегства от стресса, регулирования эмоций и поиска социальных связей. Женщины более положительно реагируют на циклы низкорисковых вознаграждений, тогда как мужчины легче привлекаются к ситуациям с высоким риском и высокой отдачей.
В двух словах, мужчины стремятся к славе, женщины стремятся к счастью.
Бизнес-модель: удивительная удерживаемость пользователей
Ключ к успеху этой модели "мягкого азартного" потребления заключается в низких ценах и частом потреблении. Валовая прибыль от игрушек в закрытых коробках может достигать 60%, в то время как среднее количество открытий приложений на некоторых торговых платформах превышает 100 раз в месяц. Эта модель не зависит от небольшого числа высокопотребляющих пользователей, а накапливает прибыль за счет большого количества мелких покупок.
Долгосрочная ценность пользователя основана на эмоциональной связи, ритуале и желании собирать, а не на крупных призах или рейтингах. Это объясняет, почему уровень удержания пользователей некоторых брендов значительно превышает уровень традиционных ритейлеров.
!
Покупка как азартная игра: новая розничная модель
Современные торговые платформы внедряют элементы азартных игр в процесс покупок:
Эти механизмы превращают покупки в игривый опыт: просмотр, участие, ожидание награды, повторяющийся цикл. Интересно, что настоящая награда не в самом товаре, а в дофаминовых всплесках в процессе участия.
!
Заключение
"Мягкие азартные игры" предлагают женщинам, которые редко участвуют в традиционных азартных играх, новый вид развлечения, сохраняя интригу и азарт, но устраняя негативные последствия. Эта модель потребления доказывает, что небольшие вложения могут приносить радость и удовлетворение, что и делает её одной из самых привлекательных "казино" в наше время.
В этой "экономике возможностей" потребители не просто покупают товары, они покупают чувство ожидания и удивления. Эта новая модель потребления перерастает в наше восприятие покупок, развлечений и общения, и заслуживает нашего дальнейшего внимания и обсуждения.