Web3 kullanıcıları için yükseliş stratejileri: Sürdürülebilir bir ürün ekosistemi nasıl inşa edilir

Web3 alanında, birçok projede kısa süre içinde hızlı bir şekilde büyüme sonrası kullanıcıların hızla kaybolma durumu sıkça görülmektedir. Geleneksel sektörlerle kıyaslandığında, kripto para piyasası projelerin etkisini daha doğrudan ve belirgin bir şekilde göstermektedir. Boğa piyasasında birçok proje ortaya çıkarken, ayı piyasası çoğu projeyi elemekte. Bu başarısız projeler genellikle ayı piyasası koşullarında, token fiyatlarının sürekli düşmesi nedeniyle teşvik mekanizmalarının etkisiz hale gelmesiyle, nihayetinde kullanıcı kaybının kötü bir döngüsüne girmektedir.

Kullanıcı yükselişi, ürün gelişiminin uzun vadeli hedefidir; esas olarak ürün ve kullanıcı yapısını oluşturan ekosistemin sürekli olarak iyileştirilmesine dayanır. Sürekli iterasyon ile pazar payı kazanarak kullanıcı ölçeği ve değerinin istikrarlı bir yükselişini sağlamak hedeflenir. 2022'de, sosyal medya uygulamaları dışında, NFT, DeFi, GameFi gibi diğer ana türdeki merkeziyetsiz uygulamaların aktif kullanıcı sayısında farklı derecelerde bir düşüş gözlemlendi.

Web3 kullanıcılarının yükselişinin temel düşüncesi

Kripto pazar döngülerinin kullanıcı büyümesi üzerinde önemli etkileri olmasına rağmen, girişimcilerin makro faktörlerden kısıtlanmamaları gerekir. Kullanıcı büyümesinin anahtarı, ürünle uyumlu bir niş pazar bulmaktır; bu, ürün pazar uyumluluğu (PMF) içindeki "pazar" kısmına karşılık gelir. Kendi ürün özelliklerine ve kaynaklarına uygun niş pazara odaklanmak önemlidir, tüm büyük pazarı körü körüne takip etmek yerine. Çinli girişimciler için, Çince topluluk kaynaklarını yeterince kullanmak akıllıca bir seçimdir; bu, dünya çapında potansiyel kullanıcı tabanının üçte birini elinde tutmak gibidir.

Ürün geliştirme açısından, en az kullanılabilir ürün (MVP) etkili bir stratejidir. Öncelikle temel senaryo ihtiyaçlarını karşılayan temel işlevlerin piyasaya sürülmesini vurgular ve ardından pazar geri bildirimlerine göre sürekli olarak geliştirilip optimize edilir. Geliştiriciler, kullanıcıların en acil sorunlarını çözmeye odaklanmalı, kullanım süreçlerini basitleştirmeli ve PMF'ye uygun MVP ürünleri inşa etmelidir. Bu süreçte, genellikle birçok görünüşte iyi fikir için "hayır" demek gerekir.

PMF, ürün ile pazarın yüksek derecede uyumlu olduğu bir durum olarak anlaşılabilirken, MVP ise PMF'yi gerçekleştirmek için etkili bir yoldur. PMF'ye uygun MVP'yi pazara sunmak, "pazara çıkış" olarak adlandırılır. (GTM) stratejisi. GTM'nin amacı, kullanıcıları elde etmek ve elde tutmaktır; genellikle "huni modeli"ni takip eder: üstteki kullanıcı kazanımından en alttaki kullanıcı dönüşümü ve korunmasına kadar, kullanıcı sayısının aşamalı olarak filtrelendiği bir süreçtir.

Geleneksel Web2 projelerine kıyasla, Web3'ün GTM stratejisi daha çeşitlidir. "Topluluk", Web3'te benzersiz ve önemli bir rol oynayarak kullanıcı yükselişinin merkezinde yer alır. Web3 projelerinin GTM stratejisi genellikle token tabanlı topluluk teşvik önlemleri ve buna bağlı öneri planları ile birlikte gelir; eski kullanıcıları yeni kullanıcıları tavsiye etmeleri için teşvik ederek kullanıcı yükselişini gerçekleştirir.

ürün pazar uyumu ( PMF ): pazar talebini hassas bir şekilde belirleme

Ürün pazar uyumunu belirlerken aşağıdaki anahtar soruları düşünmelisiniz:

1. Ürün geliştirme motivasyonu ve amacı nedir?
2. Ürün fonksiyonları piyasa talebini karşılayabiliyor mu?
3. Neden bu ürünü veya özelliği şu anda, gelecekte değil, piyasaya sürmeyi seçtiniz?

CBInsights'in araştırmasına göre, piyasa talebinin eksikliği girişim projelerinin başarısızlığının en önemli nedeni olup, bu oran %42'ye kadar çıkmaktadır. Bu nedenle, ürün planlama aşamasında piyasa talebini derinlemesine düşünmek gerekmektedir, ürün piyasaya sürülmeden önce piyasa arayışına çıkmak yerine. Geliştiriciler kişisel önyargıları nedeniyle gerekli piyasa araştırmalarını göz ardı etme eğilimindedir.

PMF'i bulmak döngüsel bir iterasyon sürecidir. Sürekli geri bildirim toplayarak ve doğrulayarak, ürünün pazarla en iyi uyumunu elde etmesini sağlarsınız. Bu süreçte, geri bildirim bilgilerine göre stratejiyi zamanında ayarlayıp optimize etmek, ürünün pazarla uyumunu artırmak için gereklidir.

1. Hedef kullanıcı grubunu belirleyerek, niş pazarı kesin bir şekilde tanımlamak ve karşılanmamış ihtiyaçları keşfetmek.

Hedef pazarları ve kullanıcıları doğru bir şekilde tanımlamak, ürünün kullanıcı ihtiyaçlarını karşılayıp karşılayamayacağını belirlemede kritik bir faktördür. Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcı grubunu kilitlemek, kullanıcı profilleri oluşturmak ve ihtiyaç analizi yapmak gereklidir. Hedef kullanıcı özelliklerini anladıktan sonra, onların gerçek ihtiyaçlarını derinlemesine anlamak önemlidir. Kullanıcılara değer yaratmaya çalışırken, ilgili pazar fırsatlarını da değerlendirmek gerekir. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları zaten iyi bir şekilde karşılanıyorsa, yeni pazar fırsatları aramak gerekir. Henüz iyi bir şekilde karşılanmamış kullanıcı ihtiyaçlarının olduğu bir pazar keşfedildiğinde, o pazara girmek düşünülebilir.

2. Ürün stratejisi oluşturmak, değer önerisini netleştirmek, farklılaştırma avantajlarını ve temel rekabet gücünü vurgulamak.

   Kullanıcılar kaçınılmaz olarak farklı ürünleri karşılaştıracak, bu nedenle ürün memnuniyeti büyük ölçüde ürünün benzersizliğine bağlıdır. Değer önerisi, ürünün öne çıkan özelliklerini vurgulamak ve kullanıcıların bu ürünün rakiplerinden daha iyi ihtiyaçlarını karşıladığını hissetmelerini sağlamaktır. Ürün stratejisi belirlerken, aşağıdaki üç temel soruyu göz önünde bulundurmak gerekir: Hangi kullanıcı ihtiyacına odaklanılacak? Ürünün kullanıcıları çekebilecek hangi benzersiz özellikleri var? Rekabet içinde nasıl öne çıkılacak?

3. Seçili minimum uygulanabilir ürün ( MVP ) işlev seti, kullanıcı gereksinim testi tamamlandı.

Ürün stratejisi ve değer önerisi belirlendikten sonra, MVP'nin içermesi gereken temel işlevlerin seçimine başlanmalıdır. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını doğrulamak ve hedef kullanıcıların onayladığı alanlarda yeterli değer yaratmaktır. MVP tamamlandıktan sonra, hedef kullanıcı grubunda yeterli test yapılmalı ve toplanan geri bildirimlerin hedef pazardan yeterli kullanıcıdan geldiğinden emin olunmalıdır. Aksi takdirde, ürün iterasyonu doğru yönden sapabilir. Kesin kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak, varsayımları ayarlayın ve MVP iterasyonu için erken süreç adımlarına geri dönün, ta ki pazara yüksek uyumlu bir ürün tasarlanana kadar.

Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı iterasyon, kaynak israfını önleme

En az uygulanabilir ürün geliştirirken, aşağıdaki önemli sorunları göz önünde bulundurmak gerekir:

1. Ürün veya işlevin bileşenleri nelerdir?
2. Hangi somut sorunları çözebilir?
3. Gelecekteki fonksiyon iterasyon planları nasıl olacak?
4. Ürün veya işlevin temel değeri nedir?

MVP kavramı, en az geliştirme maliyeti ve en kısa sürede projenin öne çıkan özelliklerini ve yeniliklerini sergileyen kullanılabilir bir ürün geliştirmektir. Bu aşırı basit ürün, fikirlerin hızlı bir şekilde doğrulanmasını sağlar. Mükemmel bir Non-MVP yaklaşımını takip etmek yerine, MVP stratejisi, ilk versiyon geliştirme sürecinde ikincil özelliklere büyük zaman harcamayı önleyebilir ve sonraki versiyon güncellemelerinde gereksiz geliştirme çalışmalarını azaltabilir.

MVP mükemmelliği hedeflemiyor, bunun yerine hızlı bir şekilde piyasaya sürülerek uygulanabilirliği doğrulamayı amaçlıyor. Piyasa talebini doğrulayarak, sürekli olarak yönü ayarlayıp, nihayetinde piyasa alanına ve kârlılığa sahip ürünler geliştirmek için iterasyon yapılıyor. Aslında, MVP dikkatlice tasarlanmış bir test ağı ürünü bile olabilir, bu sayede büyük miktarda para yatırıp piyasa tarafından kabul edilmeyen ürünler geliştirmekten kaçınılabilir.

Geliştiriciler MVP'yi hedef kullanıcı grubuna sunmalı, ürün tercihlerine dair geri bildirim toplamalı ve ilk versiyonun niş pazar ve hedef kullanıcı grubunu doğru bir şekilde belirleyip belirlemediğini doğrulamalıdır. Yön doğruysa, ürünün pazardaki görünürlüğünü hızla artırmalı ve tohum kullanıcıların ürünü gerçekten kullanmaya başlamalarını sağlamalıdır.

İç ürün toplantısında, hangi özelliklerin mevcut aşamada gereksiz olduğu üzerinde durulmalıdır. Bu özellikler çıkarıldığında, geriye kalanlar MVP'yi oluşturur. MVP geliştirmek, karmaşık sorunları basitleştirme yeteneğine sahip olmayı gerektirir; temel ihtiyaçlar etrafında anahtar işlevleri tanımlamak, önce ana yol üzerindeki düğümleri tamamlamak, ardından detay dallarını ve yardımcı işlevleri düşünmek gerekir. Bu basitleştirme yeteneği, aslında işin ve kullanıcı gelişiminin temposunu yakalamaktadır: uygun zamanda ilgili ürün işlevlerini sunmak, çok sayıda işlev aramak yerine, doğru ve etkili olmayı hedeflemektir.

Pazar Yönelimi ( GTM ): Kullanıcı Edinimi ve Topluluk Yönetimi Eşit Öncelikli

Pazar stratejisi belirlerken, aşağıdaki anahtar soruları dikkate almak gerekmektedir:

1. Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşimde bulunur?
2. Kullanıcılara ürünü kullanmayı öğrenmelerine yardımcı olunmalı mı?
3. Kullanıcının kullanım sıklığı nasıl?
4. Ürün hangi bölgelerde piyasaya sürüldü? Yerel, ulusal mı yoksa uluslararası pazar mı?
5. Hangi kanallarla iş ortaklığı yapmalıyız?
6. İşbirliği kanallarında hangi kısıtlamalar bulunmaktadır?

Web3 projelerinin GTM stratejisi yalnızca geleneksel pazarlama yöntemleri ile kullanıcı kazanımını değil, aynı zamanda daha zengin bir "topluluk" işletmeyi de içerir. Topluluk üyeleri yalnızca kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da kapsar; bunlar Web3 projelerinin önemli paydaşlarıdır. Başarılı Web3 projeleri genellikle güçlü bir topluluk temeline sahiptir. Bazı projeler "topluluk öncelikli" ilkesini benimserken, bazı projelerin kararları "topluluk tarafından yönlendirilir" ve hatta bazı projeler doğrudan "topluluk mülkiyeti"ni gerçekleştirmektedir. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların ürün üzerindeki öznel faydasını maksimize etmek, yüksek katılım oranına ve yüksek kaliteli bir topluluk oluşturmaya yardımcı olur.

Web3, geleneksel Web2'nin kullanıcı kazanım modelini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlangıç sorununu çözmek için yeni bir yaklaşım sunuyor. Proje ekipleri, erken kullanıcılar kazanmak için geleneksel pazarlama kanallarına fon yatırmak yerine, ağ etkisinin henüz ortaya çıkmadığı aşamada token ödülleri ile kullanıcıları çekiyor. Erken kullanıcıların katkılarına verilen ödüller, daha fazla yeni kullanıcının katılmasını sağlıyor; bu yeni kullanıcılar da kendi katkılarıyla ödül kazanmayı umuyor. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcılarının topluma katkıları, geleneksel Web2'nin iş geliştirme personelinden daha önemli.

1. Yeni kullanıcı edinme

Görev etkileşimi olan airdrop, belirli görevleri tamamlayan kullanıcılara token dağıtımını ifade eden önemli bir GTM stratejisidir. Bazen belirli token'lara sahip olma gibi ek koşullar da eklenir. Erken kullanıcıları görev etkileşimlerini tamamlamaya teşvik ederek, projenin soğuk başlangıcı için genellikle düşük maliyetle ilk tohum kullanıcıları elde edilebilir.

Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlamak ve kullanıcıları ürün etkileşimine katılmaya yönlendirmek, her iki taraf için de kazançlı bir stratejidir. Proje sahipleri için trafik elde etme imkanı sunarken; kullanıcılar, hem zincir üzerindeki etkinlik kanıtlarını ve airdrop tokenlarını elde eder hem de görev etkileşimi sürecinde platform kullanım deneyimi biriktirir.

2. Aktiflik ve tutma oranını artırmak

   Sadece token teşvikleri kullanıcıları çekebilir, ancak kullanıcı bağlılığını artırmak için yeterli değildir. 2021'den itibaren kripto piyasası ayı piyasasına girdiğinden beri, "kullanıcılar hızlı gelir, hızlı gider" proje yönetimi için büyük bir zorluk haline geldi. Kullanıcıların aktifliği düşük, tutma oranı zayıf, bu da şu anda Web3 projelerinin karşılaştığı ana sorunlardır. Proje sahipleri, ilk kez kullanan kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmek için daha fazla çaba harcamalı, ürünleri sürekli optimize etmeli, topluluk etkinliklerini sürekli olarak sürdürmeli ve kullanıcı deneyimini artırmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram'da düzenlenen AMA'lar, topluluk aktifliğini ve heyecanını artırmanın yaygın yöntemlerindendir.

3. Tavsiye ve kendi kendine yayılma

   Kendiliğinden yayılma, mevcut kullanıcıların ürünü daha fazla yeni kullanıcıya tanıtması anlamına gelir. Mevcut kullanıcılar ürün deneyimlerinden memnunlarsa, toplulukta paylaşımda bulunur veya arkadaşlarına öneride bulunurlar, bu da en düşük maliyetle en geniş kapsamlı müşteri kazanım yöntemidir. Kullanıcıların paylaşımda bulunmalarını teşvik etmek için, proje sahipleri etkili bir teşvik mekanizması tasarlamalıdır. Proje token'ları ile ödüllendirme seçeneği veya logo baskılı giysiler, kaykaylar, kayaklar, kupa gibi fiziksel ödüller sunulabilir. Ayrıca, yeni ve eski kullanıcıların zincir üzerindeki davranış verilerini analiz etmek, dönüşüm oranını artırmak ve operasyon stratejilerini ayarlamak için gereklidir.

   Öneri planı, aslında yeni kullanıcıları çekmek için kullanılan reklam maliyetini, mevcut kullanıcıların referans ödülleri ve yeni kullanıcıların kayıt ödülleri olarak bölmektedir; yani reklam maliyeti = mevcut kullanıcıların referans ödülleri + yeni kullanıcıların kayıt ödülleri. Bu yöntem, müşteri kazanım maliyetini önemli ölçüde düşürmekte ve doğrudan anahtar kelime veya bilgi akışı reklamları satın almaktan daha verimli olmaktadır. Bu yöntem yeni olmasa da, projeye kalıcı ve etkili bir dönüşüm etkisi sağlayabilir.

Yeni kullanıcı kazanmak, trafik girişi sağlamak, tutma oranını artırmak ise ürün değerine bağlıdır; öneri ve kendi kendine yayılma, topluluk gücünü artırır. Bu üç adım da gelir yaratmaya yöneliktir çünkü yalnızca kullanıcı sayısı arttığında ölçeklenebilir kâr elde edilebilir.

![Web3 kullanıcılarının yükselişi üzerine düşünceler: Toplulukta "Go To Market" stratejisini nasıl başlatırsınız?](