Pazarlama uzmanları paylaşıyor: Mükemmel bir CMO olmanın zafer yolu

Son zamanlarda, bir büyüme hacker'ı etkinliğinde, tanınmış bir şirket yöneticisi nasıl mükemmel bir CMO olunacağına dair etkileyici bir konuşma yaptı. Şirketlerin döngüleri aşma yeteneğine sahip olması gerektiğini, net bir konumlandırma ve değer yaratımına ihtiyaç duyduğunu ve etkili bir metodoloji oluşturması gerektiğini vurguladı.

Bu yönetici, mükemmel ürünlerin ve markaların ya birinci ya da benzersiz olması gerektiğini belirtti. Ürün konumlandırma stratejisi açısından "güçten kaçınma, güçle ekleme, güç" yöntemleri düşünülebilir. Değer önerisi açısından, kullanıcı ihtiyaçlarını temel almalı ve ürünün benzersizliğini hedef almalıdır. Kullanıcıların zihnini etkilemek veya kararlarını yönlendirmek olsun, pazarlamanın özü, kullanıcıların gerçek ihtiyaçlarını yakalamaktır; nihai amaç satışları artırmaktır.

Şirketlerin pazarlamada öncelikle hedeflerini belirlemeleri gerektiğini önerdi. Güçlü şirketler "büyük olanı yakalayıp küçüğe bırakma" stratejisini benimseyebilirken, sınırlı kaynaklara sahip olan şirketler "doğruyu koruyup yenilik yapma" seçeneğini tercih edebilirler. Pazarlamanın bir strateji olduğunu vurguladı, şirketlerin küresel ve uzun vadeli bir vizyona sahip olmaları gerektiğini belirtti. Şirket liderleri ya pazarlama konusunda derin bilgiye sahip olmalı ya da pazarlamaya yeterince güven duymalıdır.

Fiyatlandırma stratejisi hakkında, bu üst düzey yönetici fiyatın işletmelerin rekabeti için önemli bir araç olduğunu düşünüyor. İşletmeler, fiyatlandırma hedeflerini net bir şekilde belirlemeli ve piyasa değişikliklerine göre stratejilerini esnek bir şekilde ayarlamalıdır. Marka halkla ilişkileri konusunda, marka fiyatlandırma yeteneğinin dört seviyesini öne sürdü: Tanıma, tercih etme, kategori ve kimlik.

Kriz iletişimiyle karşı karşıya kalındığında, dürüstlük temeldir. Şirketlerin sakin kalmasını, proaktif bir şekilde yanıt vermesini ve kaçınma ya da aşırı agresif bir tutum sergilemekten kaçınmasını öneriyor. Bu yaklaşım sadece krizin üstesinden gelmeye yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda marka dayanıklılığını da artırır.

Bu etkinlik, son dönemde dikkate değer bir yükseliş gösteren önde gelen projeleri ve tanınmış yatırımcıları bir araya getirdi. Kişisel marka oluşturma, pazarlama stratejisi geliştirme, topluluk kültürü yetiştirme, kullanıcı edinimi ve tutma gibi temel konular etrafında derinlemesine tartışmalar yapıldı ve katılımcılara değerli endüstri içgörüleri ve pratik deneyimler sunuldu.