Як проектам Web3 розробити відповідні механізми стимулювання користувачів

З огляду на широке застосування механізмів стимулювання користувачів у різних продуктах, межа між "комісією" та "пірамідальним продажем" викликала широкі дискусії. У цій статті ми розглянемо це питання з правової точки зору та надамо рекомендації щодо відповідності.

Аналіз випадків

Деяка NFT платформа розділяє NFT на п'ять рівнів, кожен рівень відповідає різній обчислювальній потужності та ціні. Платформа надає комісійні за рекомендацію користувачів, які купують NFT, але може надати їх лише одному рекомендованому, рівень якого вищий за рівень покупця.

Чи становить механізм повернення комісії на цій платформі пірамідальну схему? Ми проведемо аналіз з кількох аспектів:

1. Джерела доходу: платформа в основному отримує прибуток від продажу NFT та комісій за угоди, а не покладається на внески нових користувачів.

2. Основи винагороди: комісія походить від фактичного розподілу прибутку від продажу NFT, а не від кількості залучених нижчих ланок.

3. Ієрархічна структура: використовується однолінійна пряма модель, відсутні багатошарові вкладення.

4. Вартість товару: Ціноутворення NFT відповідає ринковим законам, має реальну вартість і ліквідність.

Отже, механізм повернення комісії цієї платформи має суттєві відмінності від традиційного піраміди і не є злочином, пов'язаним з пірамідальним продажем.

Рекомендації щодо уникнення механізмів комісійних винагород, які можуть бути пов’язані з пірамідальним шахрайством

1. Заборонено встановлювати "вступний внесок"

• Користувачі можуть зареєструватися як промоутери безкоштовно
• Уникати прихованого "платіжу за вступ", наприклад, підвищення комісійних ставок для преміум-учасників тощо.

2. Розрахунок комісії повинен базуватися на фактичних продажах

• Чітко зазначити, що комісія походить від прибутку, отриманого від фактичних угод.
• Чітко розмежовувати "просування" та "залучення людей", комісія повинна бути безпосередньо пов'язана з реальними угодами.
• Надання прозорих даних про джерела комісій для промоутерів

3. Використання "лінійної" комісії першого рівня або максимум двох рівнів винагороди

• Рекомендується генерувати комісійні тільки між безпосередніми промоутерами та споживачами, яких вони привели.
• Якщо використовуються двохрівневі винагороди, слід розробити багатовимірні показники, а не просто винагороджувати розвиток нижніх ліній.

4. Забезпечте, щоб угоди були реальними, законними та сталими

• Надавати справжні і цінні товари або послуги за розумною ціною
• Забезпечити справжність угод, створити вдосконалену службу післяпродажного обслуговування
• Модель прибутку є стійкою, не залежить від коштів нових користувачів
• Промоція має бути об'єктивною, не перебільшувати доходи або обіцяти "легкий заробіток"

Висновок

Відповідність комісійних винагород є законним маркетинговим інструментом, тоді як незаконні комісійні винагороди можуть становити злочин. Для довготривалого розвитку проекту необхідно повернутися до справжнього створення вартості, перемагати за рахунок продуктів і послуг, а не покладатися на багаторазові винагороди. Лише дотримуючись меж відповідності, можна досягти стабільності і тривалого успіху.