Ключ до збалансованого розвитку підприємств: важливість ринку B-сторони та C-сторони

Ethereum, як інфраструктура блокчейн-індустрії, не повинна ігнорувати потреби кінцевих користувачів. Ця думка викликала глибоке осмислення стратегій розвитку підприємств. Хоча Ethereum використовує особливу форму децентралізованої організації, все ж необхідно, щоб основна команда сприяла його розвитку.

Як працівник веб-стартапу, я добре розумію, що під час розробки продукту також потрібно враховувати позиціонування та напрямок бізнесу. Ось деякі роздуми про ринок B2B і B2C.

Важливість ринку кінцевих споживачів

У порівнянні з ринком B-сторони, ринок C-сторони має такі переваги:

1. Ринок має величезний масштаб: кількість споживачів значно перевищує кількість підприємств, ринковий потенціал ще більший.
2. Сильний інноваційний драйв: зміни в споживчому попиті відбуваються швидко, зворотний зв'язок швидкий, що сприяє швидкій ітерації та інноваціям продуктів.
3. Значний економічний ефект: наявність мережевого ефекту та ефекту масштабу, зростання кількості користувачів може підвищити цінність послуг і знизити витрати.

Необхідність виходу B-інститутів на C-ринок

Хоча послуги для B-сторони мають стабільний грошовий потік та високі конкурентні бар'єри, проте зосередження лише на B-стороні несе такі ризики:

• Ігнорування вимог кінцевих користувачів
• Повільно реагує на зміни на ринку
• Легко бути витісненим технологічними інноваціями

Тому підприємствам B-сегмента також потрібно балансувати розвиток через бізнес C-сегмента, щоб зберегти життєздатність та конкурентоспроможність на ринку. Послуги C-сегмента не лише можуть розширити частку ринку та доходи, але й є ключовими для підтримки інноваційних можливостей підприємства та його актуальності на ринку.

Навпаки, підприємства на C-стороні розглядають послуги B-сторони, головним чином, щоб отримати більш стабільний грошовий потік і вищу вартість одного клієнта, але стикаються з викликами складності послуг і професіоналізму.

Успішний шлях до трансформації підприємства

Приклади невдачі: Yahoo

Yahoo, як колишній гігант інтернету на споживчому ринку, після невдачі на ринку пошуку спробував перейти до бізнес-сегмента, але через відсутність професіоналізму та довіри на ринку, трансформація не увінчалася успіхом і в кінцевому підсумку компанію було придбано.

Успішні випадки: Amazon

Amazon розпочала свою діяльність з B2C електронної комерції, використовуючи накопичені технологічні можливості та репутацію на C-ринку, успішно вийшовши на B-ринок хмарних обчислень. Вони комерціалізували зрілі технологічні послуги, задовольняючи попит ринку на хмарні обчислення.

Незалежно від того, чи йдеться про перехід з B-сторони на C-сторону, чи навпаки, ключем до успіху є досягнення успіху в існуючій сфері та перетворення накопичених переваг на конкурентоспроможність у новій сфері.

Висновок

Ринок кінцевих споживачів є вкрай важливим для розвитку підприємства. Підприємства на ринку кінцевих споживачів можуть розглянути можливість комерціалізації своїх основних технологічних можливостей після того, як зайняли достатню частку ринку, але не повинні відмовлятися від бізнесу на ринку кінцевих споживачів. Підприємства на ринку бізнесу можуть розширити ринок кінцевих споживачів після зміцнення своєї бази, щоб перевірити та ітеративно вдосконалити технології.

Будь-яка трансформація підтверджує важливість споживчого ринку. Тільки орієнтуючись на користувача, можна справді створити замкнене коло цінностей технологій, продуктів і комерції. Де користувачі, там і ринок, і фінанси.