Стратегії зростання користувачів Web3: як побудувати стійку екосистему продуктів
У сфері Web3 багато проектів часто стикаються з явищем швидкого зростання користувачів у короткий термін, після чого вони швидко втрачаються. У порівнянні з традиційними галузями, ринок криптовалют має більш прямий і суттєвий вплив на проекти. У бичачий ринок розквітають багато проектів, тоді як ведмежий ринок відсіює більшість з них. Ці невдалі проекти часто в умовах ведмежого ринку через постійне падіння цін на токени втрачають ефективність стимулів, в результаті чого потрапляють у порочне коло втрати користувачів.
Зростання користувачів є довгостроковою метою розвитку продукту, основна увага приділяється постійному вдосконаленню екосистеми, що складається з продукту та користувачів, шляхом безперервної ітерації для отримання частки ринку та досягнення стабільного зростання масштабу та цінності користувачів. У 2022 році, окрім додатків соціальних медіа, які демонстрували швидку тенденцію до зростання, інші основні типи децентралізованих додатків, такі як NFT, DeFi, GameFi тощо, показали різні ступені зниження кількості активних користувачів.
Основні ідеї зростання користувачів Web3
Незважаючи на те, що цикли крипторинку мають значний вплив на зростання користувачів, підприємці не повинні бути обмежені макрофакторами. Ключ до зростання користувачів полягає у знаходженні сегмента ринку, що відповідає продукту, тобто "ринковій" частині продуктово-ринкової відповідності (PMF). Важливо зосередитися на сегментах ринку, які відповідають характеристикам та ресурсам власного продукту, а не сліпо прагнути до всього великого ринку. Для китайських підприємців мудрим вибором є повне використання ресурсів китайськомовної спільноти, що еквівалентно володінню потенційною базою користувачів, що складає третину світу.
У розробці продукту мінімально життєздатний продукт ( MVP ) є ефективною стратегією. Він підкреслює необхідність спочатку випустити базові функції, які відповідають основним потребам сценарію, а потім постійно ітеративно оптимізувати на основі зворотного зв'язку з ринку. Розробники повинні зосередитися на вирішенні найгостріших проблем користувачів, спростити процес використання, створити MVP-продукт, що відповідає PMF. У цьому процесі часто потрібно сказати "ні" багатьом, здавалося б, непоганим ідеям.
PMF можна розуміти як стан високої відповідності продукту та ринку, тоді як MVP є ефективним шляхом досягнення PMF. Виведення MVP, який відповідає PMF, на ринок називається "вихід на ринок" ( GTM ) стратегією. Мета GTM – залучення та утримання користувачів, зазвичай слідуючи "моделі воронки": від залучення нових клієнтів на верхньому рівні до конверсії та утримання користувачів на нижньому рівні, це процес поступового відбору кількості користувачів.
У порівнянні з традиційними проектами Web2, GTM-стратегії Web3 є більш різноманітними. "Спільнота" відіграє у Web3 унікальну та важливу роль, будучи основною ареною зростання користувачів. GTM-стратегії проектів Web3 зазвичай супроводжуються токенізованими заходами стимулювання спільноти, а також відповідними програмами рекомендацій, які реалізують зростання користувачів шляхом заохочення старих користувачів рекомендувати нових.
відповідність продукту до ринку ( PMF ): точне визначення потреб ринку
При визначенні відповідності продукту ринку потрібно розглянути такі ключові питання:
Яка мотивація та мета розробки продукту?
Чи можуть функції продукту задовольнити потреби ринку?
Чому варто обрати запуск цього продукту або функції зараз, а не в майбутньому?
Згідно з дослідженням CBInsights, відсутність попиту на ринку є основною причиною провалу стартапів, її частка складає 42%. Тому на етапі планування продукту слід глибоко враховувати ринковий попит, а не чекати, поки продукт майже вийде на ринок, щоб почати його шукати. Розробники часто через особисті упередження ігнорують необхідну роботу з дослідження ринку.
Пошук PMF є циклічним ітеративним процесом. Завдяки постійному збору зворотного зв'язку та верифікації, продукт поступово досягає найкращої відповідності з ринком. У цьому процесі необхідно своєчасно коригувати та оптимізувати стратегії на основі зворотної інформації, щоб покращити відповідність продукту з ринком.
Точно визначити сегмент ринку, уточнити цільову групу користувачів, виявити незадоволені потреби.
Точне визначення сегментів ринку та цільових користувачів є ключовим фактором, що визначає, чи може продукт задовольнити потреби користувачів. Через сегментацію великого ринку потрібно визначити цільову групу користувачів, створити профілі користувачів та провести аналіз потреб. Після того, як зрозуміли характеристики цільових користувачів, необхідно глибше зрозуміти їх реальні потреби. При спробі створити цінність для користувачів також слід оцінити відповідні ринкові можливості. Якщо потреби користувачів у певному ринку вже добре задоволені, слід шукати нові ринкові можливості. Коли виявляється, що в певному ринку існують потреби користувачів, які ще не були добре задоволені, можна розглянути можливість входження на цей ринок.
Розробка продуктової стратегії, чітке визначення ціннісної пропозиції, підкреслення диференційованих переваг та основних конкурентних переваг.
Користувачі неминуче порівнюють різні продукти, тому задоволеність продуктом значною мірою залежить від його унікальності. Ціннісна пропозиція має підкреслити переваги продукту, щоб користувачі відчули, що цей продукт краще задовольняє їхні потреби, ніж конкурентні пропозиції. При формуванні стратегії продукту необхідно врахувати три основні питання: на яку потребу користувача зосередитись? Які унікальні функції має продукт, щоб привабити користувачів? Як вирізнитись на фоні конкурентів?
Вибір найменшого життєздатного продукту ( MVP ) функціонального набору, завершення тестування вимог користувачів.
Як тільки будуть визначені стратегія продукту та ціннісна пропозиція, слід почати відбір основних функцій, які необхідно включити до MVP. Мета MVP полягає в перевірці правильності напрямку розробки і створенні достатньої вартості в тих аспектах, які визнають цільові користувачі. Після завершення MVP слід провести достатнє тестування серед цільової аудиторії, щоб забезпечити збір відгуків від достатньої кількості користувачів з цільового ринку. В іншому випадку, це може призвести до відхилення ітерацій продукту від правильного напрямку. На основі точних відгуків користувачів, необхідно коригувати припущення і повертатися до ранніх етапів процесу для ітерації MVP, поки не буде розроблено продукт, що відповідає потребам ринку.
Мінімально життєздатний продукт ( MVP ): швидка ітерація, уникнення марнування ресурсів
Під час розробки мінімально життєздатного продукту необхідно враховувати такі ключові питання:
Які складові елементи продукту чи функції?
Які конкретні проблеми вона може вирішити?
Які плани щодо ітерації функцій у майбутньому?
Яка основна цінність продукту або функції?
Ідея MVP полягає в розробці придатного продукту, який може продемонструвати основні переваги та інновації проекту з найменшими витратами на розробку та в найкоротші терміни. Такий мінімалістичний продукт може швидко перевірити ідею. На відміну від стратегії Non-MVP, яка прагне до досконалості, стратегія MVP може уникнути витрат великої кількості часу на другорядні функції під час розробки першої версії, а також зменшити непотрібну розробку в подальших оновленнях версій.
MVP не є прагненням до досконалості, а швидким виведенням на ринок для перевірки життєздатності. Через перевірку ринкового попиту постійно коригується напрямок, в результаті чого ітерується продукт, що має ринковий потенціал і прибутковість. Насправді, MVP може бути навіть ретельно спроектованим тестовим продуктом, що дозволяє уникнути вкладення великих коштів у розробку продукту, який не буде визнаний на ринку.
Розробники повинні надати MVP цільовій аудиторії, зібрати їх відгуки щодо уподобань продукту, перевірити, чи точно перша версія продукту орієнтована на сегмент ринку та цільову аудиторію. Якщо напрямок правильний, потрібно迅速 підвищити видимість продукту на ринку, щоб перші користувачі дійсно почали використовувати продукт.
На внутрішній продуктова зустрічі слід зосередитися на тому, які функції на даному етапі є непотрібними. Після видалення цих функцій залишаться ті, що складають MVP. Розробка MVP вимагає здатності спростити складні проблеми, визначити ключові функції навколо основних потреб, спочатку завершити вузли на основному шляху, а потім розглянути деталі та допоміжні функції. Ця здатність спростити насправді є вмінням вловлювати ритм розвитку бізнесу та користувачів: у відповідний момент запустити відповідні функції продукту, не прагнучи до численності, але до точності та ефективності.
Вихід на ринок (GTM): отримання користувачів та управління спільнотою в рівних частках
При розробці стратегії виходу на ринок необхідно враховувати такі ключові питання:
Як продукти взаємодіють з користувачами?
Чи потрібно допомогти користувачам навчитися користуватися продуктом?
Яка частота використання користувача?
В яких регіонах продукт буде випущено? На місцевому, внутрішньому чи міжнародному ринку?
Які канали партнерів обрати?
Які обмеження існують для каналів співпраці?
Стратегія GTM проектів Web3 включає не тільки традиційні маркетингові засоби для залучення користувачів, але й управління більш змістовним "спільнотою". Члени спільноти включають не тільки користувачів, але й розробників, інвесторів та партнерів, які є важливими зацікавленими сторонами проекту Web3. Відмінні проекти Web3 зазвичай мають міцну базу спільноти. Деякі проекти дотримуються принципу "спільнота на першому місці", інші ухвалюють рішення "за участю спільноти", а деякі проекти прямо реалізують "спільна власність". Тільки постійно задовольняючи потреби користувачів, максимізуючи суб'єктивну корисність продукту для користувачів, можна створити спільноту з високою участю та високою якістю.
Web3 змінив традиційну модель залучення користувачів Web2. Токенне винагородження запропонувало нові рішення для проблеми холодного старту. Команди проектів не вкладають кошти у традиційні маркетингові канали для залучення ранніх користувачів, а на етапі, коли мережевий ефект ще не проявився, привертають користувачів через токенні винагороди. Винагороди за внесок ранніх користувачів залучають більше нових користувачів, які також прагнуть отримати винагороду за свій внесок. З точки зору лояльності користувачів, внесок ранніх користувачів Web3 у спільноту є важливішим, ніж у традиційних бізнес-розширювальних працівників Web2.
Отримати нових користувачів
Аірдропи з взаємодією завдань є важливою стратегією GTM, що означає розподіл токенів користувачам, які виконують певні завдання проекту, іноді з додатковими умовами, такими як необхідність утримувати певні токени. Заохочуючи ранніх користувачів виконувати взаємодії з завданнями, можна отримати перших користувачів з насіння за нижчою вартістю, що є поширеним методом холодного запуску проекту.
Публікація завдань на платформі взаємодії з завданнями Web3 та залучення користувачів до взаємодії з продуктом є вигідною стратегією для обох сторін. Для проекту це може призвести до збільшення потоку; для користувачів це означає отримання доказів активності в ланцюгу та токенів аеродропу, а також накопичення досвіду використання платформи під час взаємодії з завданнями.
Підвищення активності та збереження
Лише за рахунок токенів для стимулювання, хоча й можна залучити користувачів, цього недостатньо для збільшення їхньої прихильності. Від часу входження крипторинку в стадію ведмедя з 2021 року, "користувачі приходять швидко, але й йдуть швидко" стало великою проблемою для управління проєктами. Низька активність користувачів та погані показники утримання є основними проблемами, з якими стикаються сучасні Web3 проєкти. Проєктам слід докладати більше зусиль, щоб перетворити нових користувачів на лояльних, постійно оптимізувати продукти, продовжувати проводити заходи в спільноті та покращувати досвід користувачів. Проведення AMA в Twitter Space, Discord та Telegram є звичним способом підвищення активності та інтересу в спільноті.
Рекомендації та самопрезентація
Самостійне поширення означає просування продукту новим користувачам через існуючих користувачів. Якщо існуючі користувачі отримують хороший досвід використання продукту, вони спонтанно діляться ним у спільноті або рекомендують друзям, що є найнижчим за витратами і найширшим за охопленням способом залучення нових користувачів. Щоб заохотити користувачів ділитися, розробники проекту повинні створити ефективний механізм винагороди. Можна вибрати винагороду у вигляді токенів проекту або запропонувати фізичні призи, такі як одяг з логотипом, скейтборди, сноуборди, чашки тощо. Крім того, необхідно проаналізувати дані про поведінку нових і старих користувачів в блокчейні, щоб підвищити конверсію та коригувати стратегію управління.
Рекомендована програма розділяє витрати на рекламу, призначені для залучення нових користувачів, на винагороду за рекомендацію для старих користувачів і винагороду за реєстрацію для нових користувачів, тобто витрати на рекламу = винагорода за залучення старих користувачів + винагорода за реєстрацію нових користувачів. Цей підхід значно знижує витрати на залучення клієнтів і є більш ефективним, ніж пряма покупка ключових слів або реклами в інформаційних потоках. Хоча цей метод не є новим, він може забезпечити проекту тривалий та ефективний ефект конверсії.
Отримання нових користувачів є входом до трафіку, підвищення рівня утримання залежить від цінності продукту, рекомендації та саморозповсюдження підсилюють силу спільноти. Ці три кроки спрямовані на створення доходу, адже лише збільшення кількості користувачів може забезпечити масштабний прибуток.
 and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
14 лайків
Нагородити
14
4
Поділіться
Прокоментувати
0/400
SellLowExpert
· 6год тому
Ей, усе вже пройшло, а стратегія зростання все ще триває.
Переглянути оригіналвідповісти на0
RumbleValidator
· 6год тому
Ці дані про зростання не є переконливими, перевірка нод є основою проекту.
Стратегії зростання проектів Web3: ключові елементи для побудови сталих екосистем
Стратегії зростання користувачів Web3: як побудувати стійку екосистему продуктів
У сфері Web3 багато проектів часто стикаються з явищем швидкого зростання користувачів у короткий термін, після чого вони швидко втрачаються. У порівнянні з традиційними галузями, ринок криптовалют має більш прямий і суттєвий вплив на проекти. У бичачий ринок розквітають багато проектів, тоді як ведмежий ринок відсіює більшість з них. Ці невдалі проекти часто в умовах ведмежого ринку через постійне падіння цін на токени втрачають ефективність стимулів, в результаті чого потрапляють у порочне коло втрати користувачів.
Зростання користувачів є довгостроковою метою розвитку продукту, основна увага приділяється постійному вдосконаленню екосистеми, що складається з продукту та користувачів, шляхом безперервної ітерації для отримання частки ринку та досягнення стабільного зростання масштабу та цінності користувачів. У 2022 році, окрім додатків соціальних медіа, які демонстрували швидку тенденцію до зростання, інші основні типи децентралізованих додатків, такі як NFT, DeFi, GameFi тощо, показали різні ступені зниження кількості активних користувачів.
Основні ідеї зростання користувачів Web3
Незважаючи на те, що цикли крипторинку мають значний вплив на зростання користувачів, підприємці не повинні бути обмежені макрофакторами. Ключ до зростання користувачів полягає у знаходженні сегмента ринку, що відповідає продукту, тобто "ринковій" частині продуктово-ринкової відповідності (PMF). Важливо зосередитися на сегментах ринку, які відповідають характеристикам та ресурсам власного продукту, а не сліпо прагнути до всього великого ринку. Для китайських підприємців мудрим вибором є повне використання ресурсів китайськомовної спільноти, що еквівалентно володінню потенційною базою користувачів, що складає третину світу.
У розробці продукту мінімально життєздатний продукт ( MVP ) є ефективною стратегією. Він підкреслює необхідність спочатку випустити базові функції, які відповідають основним потребам сценарію, а потім постійно ітеративно оптимізувати на основі зворотного зв'язку з ринку. Розробники повинні зосередитися на вирішенні найгостріших проблем користувачів, спростити процес використання, створити MVP-продукт, що відповідає PMF. У цьому процесі часто потрібно сказати "ні" багатьом, здавалося б, непоганим ідеям.
PMF можна розуміти як стан високої відповідності продукту та ринку, тоді як MVP є ефективним шляхом досягнення PMF. Виведення MVP, який відповідає PMF, на ринок називається "вихід на ринок" ( GTM ) стратегією. Мета GTM – залучення та утримання користувачів, зазвичай слідуючи "моделі воронки": від залучення нових клієнтів на верхньому рівні до конверсії та утримання користувачів на нижньому рівні, це процес поступового відбору кількості користувачів.
У порівнянні з традиційними проектами Web2, GTM-стратегії Web3 є більш різноманітними. "Спільнота" відіграє у Web3 унікальну та важливу роль, будучи основною ареною зростання користувачів. GTM-стратегії проектів Web3 зазвичай супроводжуються токенізованими заходами стимулювання спільноти, а також відповідними програмами рекомендацій, які реалізують зростання користувачів шляхом заохочення старих користувачів рекомендувати нових.
відповідність продукту до ринку ( PMF ): точне визначення потреб ринку
При визначенні відповідності продукту ринку потрібно розглянути такі ключові питання:
Згідно з дослідженням CBInsights, відсутність попиту на ринку є основною причиною провалу стартапів, її частка складає 42%. Тому на етапі планування продукту слід глибоко враховувати ринковий попит, а не чекати, поки продукт майже вийде на ринок, щоб почати його шукати. Розробники часто через особисті упередження ігнорують необхідну роботу з дослідження ринку.
Пошук PMF є циклічним ітеративним процесом. Завдяки постійному збору зворотного зв'язку та верифікації, продукт поступово досягає найкращої відповідності з ринком. У цьому процесі необхідно своєчасно коригувати та оптимізувати стратегії на основі зворотної інформації, щоб покращити відповідність продукту з ринком.
Точно визначити сегмент ринку, уточнити цільову групу користувачів, виявити незадоволені потреби.
Точне визначення сегментів ринку та цільових користувачів є ключовим фактором, що визначає, чи може продукт задовольнити потреби користувачів. Через сегментацію великого ринку потрібно визначити цільову групу користувачів, створити профілі користувачів та провести аналіз потреб. Після того, як зрозуміли характеристики цільових користувачів, необхідно глибше зрозуміти їх реальні потреби. При спробі створити цінність для користувачів також слід оцінити відповідні ринкові можливості. Якщо потреби користувачів у певному ринку вже добре задоволені, слід шукати нові ринкові можливості. Коли виявляється, що в певному ринку існують потреби користувачів, які ще не були добре задоволені, можна розглянути можливість входження на цей ринок.
Розробка продуктової стратегії, чітке визначення ціннісної пропозиції, підкреслення диференційованих переваг та основних конкурентних переваг.
Користувачі неминуче порівнюють різні продукти, тому задоволеність продуктом значною мірою залежить від його унікальності. Ціннісна пропозиція має підкреслити переваги продукту, щоб користувачі відчули, що цей продукт краще задовольняє їхні потреби, ніж конкурентні пропозиції. При формуванні стратегії продукту необхідно врахувати три основні питання: на яку потребу користувача зосередитись? Які унікальні функції має продукт, щоб привабити користувачів? Як вирізнитись на фоні конкурентів?
Вибір найменшого життєздатного продукту ( MVP ) функціонального набору, завершення тестування вимог користувачів.
Як тільки будуть визначені стратегія продукту та ціннісна пропозиція, слід почати відбір основних функцій, які необхідно включити до MVP. Мета MVP полягає в перевірці правильності напрямку розробки і створенні достатньої вартості в тих аспектах, які визнають цільові користувачі. Після завершення MVP слід провести достатнє тестування серед цільової аудиторії, щоб забезпечити збір відгуків від достатньої кількості користувачів з цільового ринку. В іншому випадку, це може призвести до відхилення ітерацій продукту від правильного напрямку. На основі точних відгуків користувачів, необхідно коригувати припущення і повертатися до ранніх етапів процесу для ітерації MVP, поки не буде розроблено продукт, що відповідає потребам ринку.
Мінімально життєздатний продукт ( MVP ): швидка ітерація, уникнення марнування ресурсів
Під час розробки мінімально життєздатного продукту необхідно враховувати такі ключові питання:
Ідея MVP полягає в розробці придатного продукту, який може продемонструвати основні переваги та інновації проекту з найменшими витратами на розробку та в найкоротші терміни. Такий мінімалістичний продукт може швидко перевірити ідею. На відміну від стратегії Non-MVP, яка прагне до досконалості, стратегія MVP може уникнути витрат великої кількості часу на другорядні функції під час розробки першої версії, а також зменшити непотрібну розробку в подальших оновленнях версій.
MVP не є прагненням до досконалості, а швидким виведенням на ринок для перевірки життєздатності. Через перевірку ринкового попиту постійно коригується напрямок, в результаті чого ітерується продукт, що має ринковий потенціал і прибутковість. Насправді, MVP може бути навіть ретельно спроектованим тестовим продуктом, що дозволяє уникнути вкладення великих коштів у розробку продукту, який не буде визнаний на ринку.
Розробники повинні надати MVP цільовій аудиторії, зібрати їх відгуки щодо уподобань продукту, перевірити, чи точно перша версія продукту орієнтована на сегмент ринку та цільову аудиторію. Якщо напрямок правильний, потрібно迅速 підвищити видимість продукту на ринку, щоб перші користувачі дійсно почали використовувати продукт.
На внутрішній продуктова зустрічі слід зосередитися на тому, які функції на даному етапі є непотрібними. Після видалення цих функцій залишаться ті, що складають MVP. Розробка MVP вимагає здатності спростити складні проблеми, визначити ключові функції навколо основних потреб, спочатку завершити вузли на основному шляху, а потім розглянути деталі та допоміжні функції. Ця здатність спростити насправді є вмінням вловлювати ритм розвитку бізнесу та користувачів: у відповідний момент запустити відповідні функції продукту, не прагнучи до численності, але до точності та ефективності.
Вихід на ринок (GTM): отримання користувачів та управління спільнотою в рівних частках
При розробці стратегії виходу на ринок необхідно враховувати такі ключові питання:
Стратегія GTM проектів Web3 включає не тільки традиційні маркетингові засоби для залучення користувачів, але й управління більш змістовним "спільнотою". Члени спільноти включають не тільки користувачів, але й розробників, інвесторів та партнерів, які є важливими зацікавленими сторонами проекту Web3. Відмінні проекти Web3 зазвичай мають міцну базу спільноти. Деякі проекти дотримуються принципу "спільнота на першому місці", інші ухвалюють рішення "за участю спільноти", а деякі проекти прямо реалізують "спільна власність". Тільки постійно задовольняючи потреби користувачів, максимізуючи суб'єктивну корисність продукту для користувачів, можна створити спільноту з високою участю та високою якістю.
Web3 змінив традиційну модель залучення користувачів Web2. Токенне винагородження запропонувало нові рішення для проблеми холодного старту. Команди проектів не вкладають кошти у традиційні маркетингові канали для залучення ранніх користувачів, а на етапі, коли мережевий ефект ще не проявився, привертають користувачів через токенні винагороди. Винагороди за внесок ранніх користувачів залучають більше нових користувачів, які також прагнуть отримати винагороду за свій внесок. З точки зору лояльності користувачів, внесок ранніх користувачів Web3 у спільноту є важливішим, ніж у традиційних бізнес-розширювальних працівників Web2.
Отримати нових користувачів
Аірдропи з взаємодією завдань є важливою стратегією GTM, що означає розподіл токенів користувачам, які виконують певні завдання проекту, іноді з додатковими умовами, такими як необхідність утримувати певні токени. Заохочуючи ранніх користувачів виконувати взаємодії з завданнями, можна отримати перших користувачів з насіння за нижчою вартістю, що є поширеним методом холодного запуску проекту.
Публікація завдань на платформі взаємодії з завданнями Web3 та залучення користувачів до взаємодії з продуктом є вигідною стратегією для обох сторін. Для проекту це може призвести до збільшення потоку; для користувачів це означає отримання доказів активності в ланцюгу та токенів аеродропу, а також накопичення досвіду використання платформи під час взаємодії з завданнями.
Підвищення активності та збереження
Лише за рахунок токенів для стимулювання, хоча й можна залучити користувачів, цього недостатньо для збільшення їхньої прихильності. Від часу входження крипторинку в стадію ведмедя з 2021 року, "користувачі приходять швидко, але й йдуть швидко" стало великою проблемою для управління проєктами. Низька активність користувачів та погані показники утримання є основними проблемами, з якими стикаються сучасні Web3 проєкти. Проєктам слід докладати більше зусиль, щоб перетворити нових користувачів на лояльних, постійно оптимізувати продукти, продовжувати проводити заходи в спільноті та покращувати досвід користувачів. Проведення AMA в Twitter Space, Discord та Telegram є звичним способом підвищення активності та інтересу в спільноті.
Рекомендації та самопрезентація
Самостійне поширення означає просування продукту новим користувачам через існуючих користувачів. Якщо існуючі користувачі отримують хороший досвід використання продукту, вони спонтанно діляться ним у спільноті або рекомендують друзям, що є найнижчим за витратами і найширшим за охопленням способом залучення нових користувачів. Щоб заохотити користувачів ділитися, розробники проекту повинні створити ефективний механізм винагороди. Можна вибрати винагороду у вигляді токенів проекту або запропонувати фізичні призи, такі як одяг з логотипом, скейтборди, сноуборди, чашки тощо. Крім того, необхідно проаналізувати дані про поведінку нових і старих користувачів в блокчейні, щоб підвищити конверсію та коригувати стратегію управління.
Рекомендована програма розділяє витрати на рекламу, призначені для залучення нових користувачів, на винагороду за рекомендацію для старих користувачів і винагороду за реєстрацію для нових користувачів, тобто витрати на рекламу = винагорода за залучення старих користувачів + винагорода за реєстрацію нових користувачів. Цей підхід значно знижує витрати на залучення клієнтів і є більш ефективним, ніж пряма покупка ключових слів або реклами в інформаційних потоках. Хоча цей метод не є новим, він може забезпечити проекту тривалий та ефективний ефект конверсії.
Отримання нових користувачів є входом до трафіку, підвищення рівня утримання залежить від цінності продукту, рекомендації та саморозповсюдження підсилюють силу спільноти. Ці три кроки спрямовані на створення доходу, адже лише збільшення кількості користувачів може забезпечити масштабний прибуток.
![Роздуми про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?](