Дослідження "м'яких азартних ігор": новий споживчий формат
Останніми роками новий вид споживчої поведінки тихо набирає популярності, поєднуючи задоволення від покупок та азарту від гри, але в більш м'якій і безпечній формі. Цей феномен, відомий як "м'яка гра на удачу", в основному приваблює жінок-споживачів і поступово перетворює роздрібну торгівлю та індустрію розваг.
Жінки: основна цільова аудиторія
Дані показують, що серед користувачів продуктів і платформ, пов'язаних із "м'яким азартом", жінки становлять абсолютну більшість:
Відомий бренд іграшок у сліпих коробках: 75% користувачів — жінки, рівень повторних покупок досягає 50%
Крос-бортова електронна комерція: частка жінок-користувачів становить 63%-66%
Соціальні казино-додатки: 72% активних користувачів - жінки, переважно у віковій групі 35-55 років
На відміну від цього, участь жінок у традиційних азартних іграх є нижчою. Це свідчить про те, що чим далі жінки від реальних грошових транзакцій і чим більше йдеться про чисто сюрпризний досвід, тим більше вони зацікавлені.
!
Форми прояву "м'якої азартної гри"
Слепі коробки з іграшками: кожна серія зазвичай містить 12 милих форм, з яких 1-2 є рідкісними. Кожна коробка коштує близько 10 доларів, у кожній коробці обов'язково є приз, але це не завжди бажана модель. Колекціонери із задоволенням знімають відео з розпакування, обмінюються дублюючими моделями та продовжують купувати.
Платформи електронної комерції: ці платформи перетворюють покупки на гру, пропонуючи лотереї, акційні пропозиції з обмеженим часом та інші заходи. Процес покупок розроблено так, щоб він був таким же захоплюючим, як мобільна гра: натискайте на лотерею, переглядайте результати, отримуйте винагороди, і так безкінечно.
Соціальні казино-додатки: ці додатки, хоча і не пов'язані з реальними азартними іграми, отримують величезний дохід через внутрішні покупки віртуальних товарів. Користувачі можуть грати безкоштовно, але можуть купувати віртуальні предмети для покращення ігрового досвіду.
Ці платформи використовують змінний механізм винагород, але ставкою є емоції, а не гроші. Вони створюють цикл з низьким ризиком і м'яким зворотним зв'язком, який має на меті виховання звички до участі користувачів.
!
Чому це так привабливо?
Відсутність повного ризику збитків: кожна участь приносить певну форму винагороди, це відчуття безпеки заохочує до постійної участі.
Зверніть увагу на ритуальність: відкриття коробок, розігриші та інші малі ритуали додають цікавості повсякденному життю, контрастуючи з напруженою атмосферою традиційних азартних ігор.
Увага до естетичного досвіду: цінність нагороди полягає не в перепродажу, а в тому, як вона відповідає особистим смаковим і емоційним потребам.
Підкреслення обміну та відгуку: користувачі схильні ділитися радістю, а не хвалитися досягненнями, створюючи позитивну соціальну атмосферу.
Орієнтований на економію: багато заходів винагороджують знижками або купонами, що дає користувачам відчуття економії, а не азартних ігор.
Гендерні відмінності в споживчих мотиваціях
Дослідження показують, що чоловіки беруть участь у азартних іграх в першу чергу через гроші та конкуренцію, тоді як жінки, як правило, використовують ці заняття для втечі від стресу, регулювання емоцій і пошуку соціальних зв'язків. Жінки більш позитивно реагують на цикли низькоризикових винагород, тоді як чоловіків легше залучити до сценаріїв з високим ризиком і високими винагородами.
Сказати коротко, чоловіки прагнуть слави, а жінки прагнуть щастя.
Бізнес-модель: вражаюча прихильність користувачів
Ключовим фактором успіху цієї моделі "м'яких азартних ігор" є споживча модель з низькою ціною та високою частотою. Валова маржа іграшок у «сліпих коробках» може досягати 60%, а середня кількість відкриттів застосунків на деяких електронних комерційних платформах перевищує 100 разів на місяць. Ця модель не залежить від невеликої кількості високоспоживчих користувачів, а накопичує прибуток за рахунок великої кількості дрібних витрат.
Довгострокова цінність користувача базується на емоційних зв'язках, ритуальному відчутті та бажанні збирати, а не на великих призах чи рейтингах. Це пояснює, чому у деяких брендів рівень утримання користувачів значно перевищує традиційних роздрібних торговців.
!
Покупка як азартна гра: нова модель роздрібної торгівлі
Сучасні електронні торгові платформи вбудовують елементи азартних ігор у досвід покупок:
Щоденний розіграш
Обмежена акція
Нагорода за запрошення друзів
Таємний пакет тощо
Ці механізми перетворюють покупки в ігровий досвід: перегляд, участь, очікування винагороди, повторюваний цикл. Цікаво, що справжньою винагородою є не сам товар, а дофамінове збудження під час процесу участі.
!
Висновок
"М'яка азартна гра" пропонує новий спосіб розваги для жінок, які рідко беруть участь у традиційних азартних іграх, зберігаючи при цьому інтригу та хвилювання, але усуваючи негативні наслідки. Ця модель споживання доводить, що невеликі вкладення можуть приносити радість і задоволення, що є причиною її популярності як одного з найпривабливіших "казино" сьогодні.
У "економіці можливостей" споживачі купують не лише товари, а й відчуття очікування та сюрпризу. Ця нова споживча модель переформатовує наше сприйняття покупок, розваг і соціальних взаємодій, що заслуговує на нашу подальшу увагу та обговорення.
Переглянути оригінал
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
Дослідження "м'якого азарту": нова модель споживання, що трансформує роздрібну індустрію розваг
Дослідження "м'яких азартних ігор": новий споживчий формат
Останніми роками новий вид споживчої поведінки тихо набирає популярності, поєднуючи задоволення від покупок та азарту від гри, але в більш м'якій і безпечній формі. Цей феномен, відомий як "м'яка гра на удачу", в основному приваблює жінок-споживачів і поступово перетворює роздрібну торгівлю та індустрію розваг.
Жінки: основна цільова аудиторія
Дані показують, що серед користувачів продуктів і платформ, пов'язаних із "м'яким азартом", жінки становлять абсолютну більшість:
На відміну від цього, участь жінок у традиційних азартних іграх є нижчою. Це свідчить про те, що чим далі жінки від реальних грошових транзакцій і чим більше йдеться про чисто сюрпризний досвід, тим більше вони зацікавлені.
!
Форми прояву "м'якої азартної гри"
Слепі коробки з іграшками: кожна серія зазвичай містить 12 милих форм, з яких 1-2 є рідкісними. Кожна коробка коштує близько 10 доларів, у кожній коробці обов'язково є приз, але це не завжди бажана модель. Колекціонери із задоволенням знімають відео з розпакування, обмінюються дублюючими моделями та продовжують купувати.
Платформи електронної комерції: ці платформи перетворюють покупки на гру, пропонуючи лотереї, акційні пропозиції з обмеженим часом та інші заходи. Процес покупок розроблено так, щоб він був таким же захоплюючим, як мобільна гра: натискайте на лотерею, переглядайте результати, отримуйте винагороди, і так безкінечно.
Соціальні казино-додатки: ці додатки, хоча і не пов'язані з реальними азартними іграми, отримують величезний дохід через внутрішні покупки віртуальних товарів. Користувачі можуть грати безкоштовно, але можуть купувати віртуальні предмети для покращення ігрового досвіду.
Ці платформи використовують змінний механізм винагород, але ставкою є емоції, а не гроші. Вони створюють цикл з низьким ризиком і м'яким зворотним зв'язком, який має на меті виховання звички до участі користувачів.
!
Чому це так привабливо?
Відсутність повного ризику збитків: кожна участь приносить певну форму винагороди, це відчуття безпеки заохочує до постійної участі.
Зверніть увагу на ритуальність: відкриття коробок, розігриші та інші малі ритуали додають цікавості повсякденному життю, контрастуючи з напруженою атмосферою традиційних азартних ігор.
Увага до естетичного досвіду: цінність нагороди полягає не в перепродажу, а в тому, як вона відповідає особистим смаковим і емоційним потребам.
Підкреслення обміну та відгуку: користувачі схильні ділитися радістю, а не хвалитися досягненнями, створюючи позитивну соціальну атмосферу.
Орієнтований на економію: багато заходів винагороджують знижками або купонами, що дає користувачам відчуття економії, а не азартних ігор.
Гендерні відмінності в споживчих мотиваціях
Дослідження показують, що чоловіки беруть участь у азартних іграх в першу чергу через гроші та конкуренцію, тоді як жінки, як правило, використовують ці заняття для втечі від стресу, регулювання емоцій і пошуку соціальних зв'язків. Жінки більш позитивно реагують на цикли низькоризикових винагород, тоді як чоловіків легше залучити до сценаріїв з високим ризиком і високими винагородами.
Сказати коротко, чоловіки прагнуть слави, а жінки прагнуть щастя.
Бізнес-модель: вражаюча прихильність користувачів
Ключовим фактором успіху цієї моделі "м'яких азартних ігор" є споживча модель з низькою ціною та високою частотою. Валова маржа іграшок у «сліпих коробках» може досягати 60%, а середня кількість відкриттів застосунків на деяких електронних комерційних платформах перевищує 100 разів на місяць. Ця модель не залежить від невеликої кількості високоспоживчих користувачів, а накопичує прибуток за рахунок великої кількості дрібних витрат.
Довгострокова цінність користувача базується на емоційних зв'язках, ритуальному відчутті та бажанні збирати, а не на великих призах чи рейтингах. Це пояснює, чому у деяких брендів рівень утримання користувачів значно перевищує традиційних роздрібних торговців.
!
Покупка як азартна гра: нова модель роздрібної торгівлі
Сучасні електронні торгові платформи вбудовують елементи азартних ігор у досвід покупок:
Ці механізми перетворюють покупки в ігровий досвід: перегляд, участь, очікування винагороди, повторюваний цикл. Цікаво, що справжньою винагородою є не сам товар, а дофамінове збудження під час процесу участі.
!
Висновок
"М'яка азартна гра" пропонує новий спосіб розваги для жінок, які рідко беруть участь у традиційних азартних іграх, зберігаючи при цьому інтригу та хвилювання, але усуваючи негативні наслідки. Ця модель споживання доводить, що невеликі вкладення можуть приносити радість і задоволення, що є причиною її популярності як одного з найпривабливіших "казино" сьогодні.
У "економіці можливостей" споживачі купують не лише товари, а й відчуття очікування та сюрпризу. Ця нова споживча модель переформатовує наше сприйняття покупок, розваг і соціальних взаємодій, що заслуговує на нашу подальшу увагу та обговорення.