Hướng dẫn tiếp thị Web3: từ phát hành token đến vận hành nhà phát triển

Marketing trong lĩnh vực Web3 có sự khác biệt rõ rệt so với ngành công nghệ truyền thống. Bài viết này tóm tắt kinh nghiệm thực chiến và các chiến lược khuyến nghị cho các lĩnh vực quan trọng như phát hành token, quan hệ nhà phát triển, thương hiệu người sáng lập.

Đặc điểm độc đáo của tiếp thị tiền điện tử

• Đối tượng mục tiêu rất nhỏ, chỉ có 20-30 nghìn nhà phát triển tiền mã hóa hoạt động trên toàn cầu.
• Quy mô ngành nhỏ, rào cản thấp, người mới có thể nhanh chóng xây dựng ảnh hưởng.
• Bản chất là sự điều phối sinh thái, cần định nghĩa lại cách tăng trưởng
• Cốt lõi của cộng đồng nhà phát triển là sự cộng hưởng giá trị chính xác
• Cần cân bằng giữa tính chuyên môn kỹ thuật và cách biểu đạt giải trí của cộng đồng

Phát hành token toàn chu kỳ quản lý

• Token vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính
• Cần thảo luận sâu với các nhà kinh tế về định vị giá trị của token
• Nghiên cứu các tình huống ứng dụng thực tế của các thị trường khác nhau
• Xây dựng cơ chế quản lý sau khi phát hành hoàn thiện
• Nuôi dưỡng những người ủng hộ sớm phù hợp cao trong giai đoạn thử nghiệm
• Xây dựng cơ chế vận hành có cấu trúc, như cuộc họp điện thoại cộng đồng định kỳ

Quan hệ phát triển(DevRel) và tiếp thị phối hợp

• DevRel nên được tích hợp sâu vào hệ thống tiếp thị
• Tài liệu dành cho nhà phát triển cần thống nhất phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi
• DevRel đang dần chuyển mình thành vai trò người sáng tạo nội dung
• Giúp các nhà phát triển thành công thông qua hỗ trợ sâu.
• Thực hiện con đường xây dựng hệ sinh thái "trao quyền trước, lên tiếng sau"

Xây dựng thương hiệu người sáng lập

• Tạo dựng hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là nhân viên bán hàng sản phẩm.
• Chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất( podcast, bài viết dài, video, v.v)
• Bắt đầu từ điểm khởi đầu dễ dàng nhất, tạo ra những khoảnh khắc biểu tượng
• Đội ngũ marketing hỗ trợ truyền đạt tầm nhìn cốt lõi của người sáng lập
• Người sáng lập phải lãnh đạo DNA doanh nghiệp và biểu hiện lộ trình công nghệ

Khởi đầu tiếp thị dự án khởi nghiệp

• Thời điểm khởi động tiếp thị tốt nhất là 6 tháng trước khi sản phẩm ra mắt
• Ưu tiên những nhân tài toàn diện đã từng làm việc cùng
• Các thành viên trong nhóm cần có nền tảng toàn diện và chuyên môn sâu.
• Ưu tiên xem xét hợp tác theo dự án hoặc kế hoạch hỗ trợ tạm thời
• Nội dung sáng tạo cần sự hỗ trợ và phản hồi liên tục từ người sáng lập hoặc đội ngũ

Thực hiện toàn cầu hóa và vận hành cộng đồng

• Cốt lõi là xây dựng mạng lưới tín nhiệm địa phương
• Nuôi dưỡng các thành viên cộng đồng có hoạt động cao thông qua các công cụ như Discord.
• Khai thác và nuôi dưỡng những người ủng hộ cốt lõi, có thể trở thành nguồn nhân tài
• Chiến lược hoạt động tập trung vào định vị chính xác và người tham gia có giá trị cao
• Sử dụng văn hóa meme một cách khéo léo, nhưng cần cân bằng tính chuyên môn và cách diễn đạt giải trí.