加密营销新思维:如何在去中心化时代建立品牌影响力

Web3前沿节目聚焦加密领域与传统科技行业的营销差异,探讨了声誉建设、开发者社区运营、人才招募、代币发行、创始人形象塑造等实战经验。以下是节目要点总结:

加密营销的独特性与基本逻辑

• 加密营销面临目标受众极小的挑战,全球加密开发者不到30万人。
• 加密圈的特殊性在于规模小、门槛低,新人可快速建立影响力。
• 加密营销本质是生态协调,需重新定义增长方式。
• 开发者社区的核心是精准的价值共鸣,100位深度参与者胜过1万个浅层用户。

Layer2项目的定位与策略

• Layer2需平衡双重定位:突出商业价值,强调扩展以太坊使命。
• 资源禀赋决定差异化策略:资金雄厚可独立打造品牌,资源有限则需绑定以太坊。
• 技术绑定(如默认ETH支付Gas)比任何口号更能彰显与以太坊的共生关系。

开发者关系(DevRel)与营销协同

• DevRel应深度融入营销体系,统一把控语言风格和转化路径。
• DevRel正演变为内容创作者角色,需具备更强的营销思维。
• 开发者生态成功关键:构建"产品-经济-社区"闭环。
• 采取"先赋能后发声"的闭环模式,通过深度支持帮助开发者成功。

代币发行与品牌协同

• 代币发行需平衡营销活动与金融产品的双重属性。
• 社区运营核心:明确长期投入资源的对象类型。
• 基金会与实验室分设架构下,采取差异化传播策略:
  • 实验室:培养技术领袖作为发声渠道
  • 基金会:专注品牌层面的战略传播

创始人影响力打造

• 塑造领域专家形象,而非产品推销员。
• 选择最自然的表达方式,在专业内容中融入个人风格。
• 从轻松切入点开始,打造几个标志性时刻积累势能。
• 创始人必须主导企业DNA和技术路线表达,团队负责优化包装。

初创项目的营销起步

• 最佳营销启动时机:产品上线前6个月。
• 与小型精品机构合作,提供边界清晰的小型campaign简报。
• 团队搭建原则:"全能基础+垂直专精"。
• 招聘加密人才应回归业务本质,考察专业能力迁移性。

全球化落地与社区文化

• 全球化运营核心:本地信任网络搭建。
• 通过Discord频道构建去中心化文化传播网络。
• 活动策略:精准定位,追求质量而非规模。
• 善用meme文化,平衡技术专业性与社区娱乐化表达。