Web3消费者应用的主流模式及其机遇与挑战

近期市场情绪低迷,随着政策红利逐渐兑现但不及预期,加上一系列名人Memecoin将加密投机市场的流动性耗尽,这场由宏观利好驱动的加密货币投机浪潮似乎已近尾声。越来越多的投资者和业内人士开始思考Web3行业的下一个价值叙事,而Web3消费者应用成为了讨论焦点。只有出现更多面向大众的应用实现广泛采用,才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户基础和可持续的商业价值。

本文将对当前Web3消费者应用的主流范式进行综述,并探讨各自面临的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

Web3消费者应用指的是具有Web3特征、面向普通消费者的软件应用,而非面向企业用户。这类应用通常可以按照App Store的分类大致划分为10个类别,每个类别又有不同的细分。随着市场成熟,很多新产品会组合多个特征以寻找差异化卖点,但我们仍可按其核心卖点进行简单归类。

Web3消费者应用的主要范式及其机遇与挑战

目前主要存在三种Web3消费者应用的范式:

1. 利用Web3基础设施的技术特点,优化传统应用的问题

这种范式希望利用Web3基础设施的技术特性增强产品竞争力或提供新服务。主要体现在两个方面:

极致的隐私保护和数据主权

机会点:

• 利用诸如ZK、FHE、TEE等技术为用户提供数据主权
• 个人隐私信息可直接托管在本地可信设备中,避免泄露

挑战:

• 消费者对隐私的重视程度有限,除非发生大规模泄露事件
• 过度强调隐私保护可能动摇主流商业模式,增加可持续盈利难度

低成本的全球全天候可信执行环境

机会点:

• 为多方协作业务提供可信的程序执行环境,降低信任成本

挑战:

• 适用场景较为有限,主要集中在金融服务领域

2. 利用加密资产设计新的营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这种范式希望通过引入加密资产,利用其高金融属性来增加产品竞争力。主要体现在三个方面:

通过Airdrop等基于Token的营销活动降低获客成本

机会点:

• 利用零成本创造的Token进行用户捕获,降低早期项目风险

挑战:

• 获取的种子用户转化成本高,多为投机者
• 此类模式边际效益递减,获客成本逐步上升

基于X to Earn的用户忠诚度计划

机会点:

• 利用Token奖励降低用户留存和促活成本

挑战:

• 用户关注点可能从产品功能转移到收益率上
• 若收益率依赖Token价格,项目方将面临市值管理压力

利用Token的金融属性直接变现

机会点:

• 提供了一种新的快速变现的商业模式

挑战:

• 长期来看是不可持续的,可能导致项目方与用户利益对立

3. 完全服务于Web3原生用户,解决其独特痛点

这种范式专注于服务Web3原生用户群体,主要分为两类:

构造新叙事,将Web3用户某些价值元素货币化,创造新资产类别

机会点:

• 在项目初期即拥有某种资产的定价权,获得垄断利润

挑战:

• 依赖团队资源获得具备"定价权"的机构或个人支持
• 加密资产定价权在不同群体间动态转移,需要持续调整策略

提供新工具或优化用户体验,满足Web3用户参与市场的需求

机会点:

• 随着用户群体扩大,为用户细分带来可能
• 聚焦真实需求,更容易达到产品与市场契合

挑战:

• 产品发展周期较长,早期可能难以获得大额融资
• 需在财富神话中保持耐心,坚守初心

这三种范式并非完全独立,很多项目可能同时具备多种特征。对于希望在Web3消费者应用领域创业的团队而言,综合评估自身优势和诉求,选择最适合的范式至关重要。