营销大咖分享：如何成为卓越CMO的制胜之道

近日，在一场关于增长黑客的活动中，某知名企业高管就如何成为优秀的首席营销官发表了精彩演讲。他强调，企业要具备跨越周期的能力，需要明确定位和价值创造，并建立有效的方法论。

这位高管指出，卓越的产品和品牌要么是第一，要么是独一无二的。在产品定位策略上，可以考虑"避强、附强、强"的方法。价值主张方面，应以用户需求为起点，以产品独特性为落脚点。无论是影响用户心智还是引导决策，营销的核心都是抓住用户的真实需求，最终目的是促进销售。

他建议企业在营销上首先要锁定目标。实力雄厚的公司可以采取"抓大放小"的策略，而资源有限的企业则可选择"守正出奇"。他强调，营销是一种战略，企业必须具备全局性和长远性视野。企业领导者要么深谙营销之道，要么对营销给予充分信任。

关于定价策略，该高管认为价格是企业竞争的重要手段之一。企业应明确定价目标，并根据市场变化灵活调整策略。在品牌公关方面，他提出了品牌定价能力的四个层次：认知、优选、品类和身份。

面对危机公关时，诚信是基石。他建议企业应保持冷静，主动应对，避免采取回避或过于激进的立场。这种方法不仅有助于度过危机，还能增强品牌韧性。

此次活动汇聚了近期实现显著增长的顶级项目和知名投资人，围绕个人品牌打造、营销战略制定、社区文化培育、用户获取与留存等核心主题展开了深入讨论，为与会者提供了宝贵的行业洞察和实践经验。