美国瑜珈裤经济快速成长：Vuori 获得软银投资、欲挑战 Lululemon 市场地位

在自由开放的美国，许多公司与工作场合却禁止穿瑜伽裤，这种紧紧包着下半身的贴身运动裤，已逐渐变成时尚流行的象征，许多人整天穿着瑜伽裤展现自我身材，即便没有上瑜伽课也会穿着到处趴趴走。瑜珈裤被 Lululemon 带起风潮，我称这种新兴市场为「瑜珈裤经济」，主打为健康性感和休闲，现在许多创投也看好这块市场，投资新兴运动品牌，希望能找到下一个 Lululemon。

有个很有趣的数据是从 Pornhub 来的，瑜伽裤是网站上面搜寻的热门关键字之一，在正式的工作场合，美国人还是普遍思想保守，不希望女同事穿着太紧身瑜珈裤上班，除非是在加州矽谷那种新创科技公司工作的员工，瑜珈裤大部分在员工手册内都被明文禁止穿着上班。但有间公司叫做 Vuori 异军突起，甚至获得软银投资，欲挑战 Lululemon市场地位，而去年以 55 亿美元估值，又募资到 8.25亿美元，而且可能会 IPO 公开上市，这间公司是如何做到的？

Vuori 获利亮眼 分析师看好会 IPO

Vuori 于 2023 年全年营收约 3.2 亿美元，总部位于南加州的运动休闲品牌 Vuori 在被 Lululemon 和 Alo Yoga 独霸的市场中迅速卡位。 2021 年，获得日本软银投资 4 亿美元，这是当年风投对服饰品牌最大的投资。 2024 年 11 月， Vuori 又从 General Atlantic 和 Stripes 获得新一轮 8.25 亿美元的投资，分析师认为 Vuori 很可能在不久的将来会公开上市。

以男性客层攻入市场的品牌很少见， Vuori 以「男性运动短裤」进入市场，在以女性主导的消费市场中，男性短运动裤成为很特别的产品。 Vuori 的行销策略是打进高级健身房 Equiox 销售，塑造品牌高档形象。 Vuori 在 竞争对手 Lululemon 旁也积极开店，并预备于 2026 年时能在全球快速扩展 100 间新门店。

运动休闲打扮快速成长追过时尚流行

CNBC 报导指出，有三分之二的千禧世代和 Z 世代客层，每周都会穿着多次运动休闲服，有 6% 的 Z 世代认为健身非常重要。分析师认为许多新进的后起之秀将会挑战四个「老品牌」(Nike 、爱迪达、 Puma 和 Under Armour) 的市场地位和市占率，甚至会以每年营收 18% 的快速成长率，和成长提高 4 % 的获利率超越四大老牌。

根据 McKinsey 时尚指数报告，麦肯锡分析师看好于2025 年，运动服饰营收将持续成长，运动服饰的成长预计将会超过整体时尚市场，其中，中国将会超越成长 5 至 6 个百分点 (%)，美国则会超过 3%，欧洲也会超过 2 至 3%，并有多达 90% 的运动服饰品牌，预估销售额将保持稳定成长。分析师点名看好的新兴品牌还包括 New Balance 和 Alo Yoga ，他们认为这些品牌会让整体运动休闲市场更加蓬勃发展。

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