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「買う」から「自分で調べる(DYOR)」へ：マーケティングの暗号化バージョン
寄稿者 Chloe@ Foresight News
想像してみてください：伝統的なマーケティング担当者が初めて Web3 会議に参加し、「TVL」、「アルファグループ」、「ステーキング APY」という言葉を聞いたときの瞳孔の震え。それは、古いマーケティング言語と新しいマーケティング言語の次元の壁です。「暗号翻訳器」として《伝統的 MKT と Web3 用語対応表》を整理するのはどうでしょうか？馴染みのある PMF を Tokenomics Fit に補完し、A/B テストをチェーン上の探偵ゲームに変え、「顧客ロイヤルティ」に NFT の小さなベストを着せる（今は Holder Loyalty と呼ばれています）。結局のところ、Web3 では、あなたがいるコミュニティに「GM」と叫ぶ人が誰もいない場合、そのプロジェクトの製品、市場、トークン経済がまだ Fit していない可能性があります。
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Web2 と Web3 の用語対決
以下はテキスト版の対応内容および具体的なWeb3のシーン解析です。
※PMF(Product-Market Fit)製品マーケットフィット
プロジェクトトークンの設計は、そのプロジェクトの目標、価値提案、そしてエコシステム参加者とのマッチングの程度によって、エコシステムの正の循環を促進することができます。
※MVP(Minimum Viable Product:実用最小限の製品) ※MLP(Minimum Lovable Product:ミニマム・ラブブル・プロダクト)
Web3では、コミュニティと参加感が特に強調されている環境の中で、実行可能性に加えて初期ユーザーの好みを追求する必要があります。
オンチェーンの公開データ（ウォレットの行動、取引経路など）を利用して、正確な効果評価を行う。
Web3プロジェクトの核心も製品であり、トークンも価格の媒体です。チャネルは主に取引所やウォレットなどに依存しています。プロモーションはエアドロップやインセンティブ、コミュニティタスクによって行われます。
その中でコミュニティの合意は重要なポイントの一つであり、位置付けは主に去中心化（Decentralization）、所有権（Ownership）、実用性（Utility）などのストーリーを中心に展開されます。
※CLV(Customer Lifetime Value)の略称。
*顧客獲得コスト(CAC)。
エアドロップはユーザー獲得手段の一つであり、そのコストが重要な構成要素です。同時に、ウィッチ攻撃が真実性に与える影響にも警戒が必要です。
※CVR(Conversion Rate)とは、ユーザーのコンバージョン率です *オンチェーン変換
ユーザーが重要なチェーン上の行動を完了する比率（NFTの鋳造、ステーキングへの参加、クロスチェーンの完了など）。
*投資収益率(ROI)。
財務的リターンだけでなく、コミュニティの活性度、ガバナンスの参加度、エコシステムへの貢献度などがもたらす長期的な価値を重視する。TVLはDeFiプロジェクトの重要な財務およびエコシステムの健康指標である。
※KPI(Key Performance Indicator):重要業績評価指標(KPI)の略
たとえば、毎日のアクティブウォレット(DAW)の数、取引量(TV)、ユニークホルダーの数、ガバナンス参加率などです
*マーケティングファネル(認知度->関心->決定->アクション)
重要なステップを増やす：所有（Own）→ ステーク（Stake）→ ガバナンス（Govern）→ 構築（Build）、コミュニティが全体を通じて関与します。
Web3のチェーン上プロジェクトの核心的な差異化は、基盤となるプロトコルの革新とトークンの実際の応用シーンおよび価値捕獲能力にあります。
※WOM(Word-of-Mouth)口コミマーケティング
暗号化コミュニティ（KOL/コアメンバー）にグループ/ツイッターでの議論を依存して推進する。
Web3 コンテンツは教育性、透明性、高いインタラクションを強調しています。
ミーム文化の自然な拡散力を利用し、トークンインセンティブによって駆動されるフィッシングメカニズム。
スマートコントラクトを利用して自動化されたインセンティブ（エアドロップの期待、ポイント）、ガス代の最適化、トークンメカニズムの設計（弾力的供給リベース、配当リフレクション）による迅速な成長を実現します。その中でもPlay-to-EarnはWeb3の革新と重要な成長モデルの一つです。
※CRM(Customer Relationship Management:カスタマー・リレーションシップ・マネジメント)
チェーン上の行動データ（NFTの保有、ガバナンス投票、ステーキング量など）に基づいてユーザーを層別化し、Discordの役割、トークンゲート、パーソナライズされたエアドロップを通じて精緻な運営とインセンティブを行います。
忠誠度NFT、階層的なステーキング報酬、ガバナンス権、独占アクセス権を通じて、コアホルダー/ステーカーを維持します。
チェーン上のアクティビティの核心指標であり、リアルユーザーとボット（Bots）を区別する必要があります。
Web3 ユーザータイプはさらに細分化されており、行動動機の差異が大きい（投機、信仰、構築、ガバナンス参加など）、プロファイリングはチェーン上のデータとコミュニティの行動を組み合わせる必要があります。
他のWeb3に特有のクラシックな「隠語」はたくさんありますが、一般的に使われるものをいくつか挙げてみます。
総括：Web3 マーケティング、用語革命から始まる
Web3 マーケティングの最も魔法のようなところは、あなたが製品を売るために来たと思っていると、実際にはユーザーが「マイニング」をしに来ていることです；あなたがプロモーションをしていると思っていると、実際には彼らが「ファームエアドロップ」をしているのです。基礎用語と Web3 の具体的なシーン分析を通じて、より多くの伝統的マーケティング担当者が Web3 独自の概念を理解し、より重要な Web3 マーケティング戦略をアップグレードできることを願っています。例えば、「ユーザー獲得コスト」がチェーン上の世界では、魔女の攻撃で台無しになったエアドロップと等しいことを発見したり、「口コミマーケティング」が実際には KOL が暗号ツイッターでシリング戦争を繰り広げることを意味するかもしれません。次回、上司が「なぜ私たちの CVR はこんなに低いのか？」と尋ねたとき、あなたは優雅に反問できます。「あなたが言っているのはチェーン上の転換率ですか、それとも Discord の GM スパムですか？」