Guia Prático de Marketing Web3: Da Emissão de Tokens ao Ecossistema de Desenvolvedores
A singularidade e a lógica básica do marketing criptográfico
O maior desafio do marketing de criptomoedas é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, havia apenas 23 mil desenvolvedores de criptomoedas ativos mensalmente, com previsão de aumento para 30 mil em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores em todo o mundo estão envolvidos com criptomoedas. Em um mercado tão altamente vertical, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores:
Tecnologia: resolver problemas práticos como a combinabilidade no ecossistema Rollup
Economia: explorar modelos de receita sustentáveis para o desenvolvimento de produtos públicos
Valor: criar uma proposta de valor única que seja atraente para os desenvolvedores
O marketing de criptomoedas precisa redefinir a forma de crescimento, e a comunidade de desenvolvedores é o núcleo da ressonância de valor precisa. Os incentivos econômicos são apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma utopia tecnológica onde os desenvolvedores possam encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Uma vez alcançado, eles impulsionarão espontaneamente o desenvolvimento do ecossistema.
Precisamos abandonar a mentalidade de buscar escala da era da internet e, em vez disso, nos concentrar no "prioridade de profundidade": entender as preferências técnicas de cada desenvolvedor central, até mesmo os nomes dos seus animais de estimação, e levar a experiência dos 10 principais usuários ao extremo. O idealismo técnico em si é o melhor meio de comunicação. Neste campo, o poder de 100 participantes profundos supera de longe o de 10.000 usuários superficiais; o verdadeiro crescimento vem dessas conexões profundas que parecem não ser escaláveis.
Posicionamento e Estratégia do Layer2
O ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, e suas características abertas geraram um "ecossistema de competição e colaboração" único - todas as Layer2 estão crescendo juntas na rede Ethereum. Isso exige que o marketing equilibre a dupla posição: destacar o valor comercial e, ao mesmo tempo, enfatizar a missão central de expandir o Ethereum. A forma mais eficaz de prova é o vínculo tecnológico, como o uso padrão de ETH para pagar taxas de Gas, que demonstra melhor a relação simbiótica com o Ethereum do que qualquer slogan.
Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com recursos financeiros robustos, como o BASE da Coinbase, podem construir uma marca ecológica de forma independente, aproveitando os recursos de uma empresa listada; enquanto os Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade na indústria para conseguir um arranque inicial. Essa escolha de estratégia de marketing orientada por recursos reflete, essencialmente, o "efeito Mateus" no ecossistema cripto - os fortes permanecem fortes, enquanto os projetos emergentes devem usar bem a alavancagem.
A colaboração entre DevRel e marketing
As relações com desenvolvedores (DevRel) devem estar profundamente integradas ao sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato primário, precisa ter um controle unificado sobre o estilo de linguagem e os caminhos de conversão. Atualmente, o DevRel está se transformando no papel de criador de conteúdo, abordando pontos problemáticos do uso de ferramentas por meio de vídeos de ensino de programação. Essa transformação exige que o DevRel possua um pensamento e uma capacidade de execução de marketing mais fortes.
O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Durante o período de arranque, é necessário um esforço duplo: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos primeiros desenvolvedores, oferecendo suporte de alto valor como exposição na mídia e consultoria estratégica em momentos cruciais. Embora essa operação profunda seja difícil de escalar, é a chave para a construção de uma barreira de proteção do projeto.
A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário explorar as histórias dos desenvolvedores e, ao mesmo tempo, identificar proativamente as necessidades e impulsionar a iteração do produto. O foco está em ajudar os desenvolvedores a terem sucesso através de apoio profundo: intervir proativamente em plataformas como GitHub e Twitter, resolvendo primeiro os problemas práticos de construção e, quando o projeto estiver maduro, então fazer a divulgação. Este modelo de "capacitar primeiro e depois se pronunciar" é, de fato, o verdadeiro caminho para a construção eficaz de ecossistemas.
Emissão de tokens e sinergia de marca
A chave para a emissão de tokens reside no equilíbrio de suas duplas propriedades, que são atividades de marketing e produtos financeiros. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, sendo necessário escolher um caminho explosivo ou progressivo de acordo com as características do projeto. Na implementação, é preciso focar em três pontos-chave:
Discutir em profundidade com economistas o posicionamento de valor dos tokens, evitando aplicar de forma rígida.
Investigar em profundidade os cenários de aplicação real e os hábitos de utilização em diferentes mercados
Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem completo, incluindo gestão de sentimento da comunidade, mecanismo de incentivo da equipe e normas de divulgação de informações, entre outros.
A chave para a estratégia de operação da comunidade está em definir claramente os tipos de entidades que receberão investimento a longo prazo. Para redes PoS, os operadores de nós e os validadores (sejam eles instituições ou stakers individuais) são os principais formadores de opinião. É essencial estabelecer um mecanismo de operação estruturado, como reuniões comunitárias regulares por telefone. O importante é coletar amplamente o feedback do mercado, mas também aprender a filtrar o ruído.
Sob a estrutura em que a fundação e o laboratório estão separados, podem ser adotadas estratégias de comunicação diferenciadas:
Lado do laboratório: cultivar líderes técnicos como canais de voz, com o responsável pelo produto a divulgar os avanços técnicos, e depois a disseminação através da conta oficial.
Lado da fundação: focar na comunicação estratégica a nível de marca, moldando a percepção da indústria.
Esta abordagem mantém a independência narrativa de ambos, ao mesmo tempo que cria sinergias a nível de execução.
Influência do fundador e alocação de recursos de marketing
Os fundadores devem moldar a imagem de especialistas na área, e não de vendedores de produtos. Métodos específicos:
Basear-se em discussões sobre as dores da indústria com base em insights profissionais, em vez de promover diretamente produtos.
Construir influência publicamente através de conhecimentos especializados
Utilize canais pessoais para transmitir opiniões profundas
É aconselhável que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: aqueles que são bons em diálogos devem fazer podcasts, os que escrevem bem devem escrever artigos longos, e os que se adaptam bem à câmara devem fazer vídeos. O importante é incorporar o estilo pessoal no conteúdo profissional – adicionar um toque de humor e uma expressão única no design criativo. Encontrar uma forma de apresentação que seja descontraída e profissional, em conjunto com uma estratégia de comunicação, resulta na melhor eficácia.
Para fundadores que estão apenas começando a construir sua influência pessoal, recomenda-se começar pelo ponto de entrada mais fácil: focar em fazer bem uma coisa, mobilizar todos os recursos da empresa para apoiar e criar alguns momentos emblemáticos para acumular impulso. Isso é muito mais eficaz do que forçar os fundadores a publicarem 10 tweets todos os dias. A chave é ter algo a dizer, dizer bem e de forma clara, e assim naturalmente abrir espaço.
Os fundadores devem liderar a expressão do DNA da empresa e da rota tecnológica, o que é a chave para obter investimentos. A equipe de marketing fornece suporte profissional - desde serviços de redação até workshops de estratégia, mas sempre se mantendo fiel à produção de conteúdo original pelos fundadores, enquanto a equipe é responsável pela otimização da apresentação. Porque o que realmente cativa o mercado é sempre a verdadeira intenção empreendedora dos fundadores, e não um discurso de marketing excessivamente embalado.
O início do marketing para projetos startups
O melhor momento para iniciar o marketing é 6 meses antes do lançamento do produto. Promover um produto inexistente muito cedo pode levar a dúvidas no mercado, enquanto fazê-lo muito tarde pode resultar em perder oportunidades. A chave é encontrar o momento certo para contar a história e para a divulgação, com base na compreensão do ciclo de entrega do produto.
Para projetos que necessitam da co-construção da comunidade, a intervenção de marketing pode ocorrer mais cedo. Por exemplo, ao operar uma rede de teste descentralizada, mesmo sem um "produto formal" ou rede principal, é necessário atrair operadores de nós a participar.
Ao colaborar com pequenas instituições de luxo, pode-se tentar um modo de trabalho eficiente: fornecer-lhes briefs de campanha pequenos, com fronteiras claras e narrativa definida. Esta forma de encomenda com alcance limitado não só evita confusões na narrativa interna, mas também garante a qualidade da execução.
Quando uma equipe iniciante recruta pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio central é: escolher apenas talentos polivalentes com os quais já se trabalhou. Esses candidatos devem atender a três condições-chave: entender profundamente o estilo de trabalho, ter capacidade de colaboração sem costura e estar disposto a se envolver ativamente (na fase inicial, até o CMO precisa operar as redes sociais).
A construção da equipe de marketing deve seguir os padrões duplos de "fundação versátil + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas como redação de tweets, formatação de e-mails, transmissões ao vivo de voz, e também deve ter uma profundidade profissional em áreas verticais específicas. Esta estrutura de equipe, dividida por áreas e não por funções, pode maximizar a eficiência de pequenas equipes.
Implementação e Cultura Comunitária
O núcleo da operação global de criptomoedas reside na construção de redes de confiança locais. Ao entrar em novos mercados, é necessário apresentar parceiros locais através de canais confiáveis — as diferenças nos hábitos comerciais entre os países são significativas: certas regiões são mais receptivas a colaborações de longo prazo baseadas na confiança, em vez de contratos padronizados ao estilo americano. A falta de relações locais levará a mal-entendidos culturais e falhas de comunicação. O caminho ideal é obter apoio com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar um desenvolvimento desconhecido a partir do zero.
A estratégia central das atividades na indústria de criptomoedas reside na localização precisa. Embora grandes eventos possam ajudar na exposição da marca, o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em contraste, eventos pequenos e de alto nível podem facilitar colaborações comerciais e a construção de redes de contatos a um custo mais baixo. Projetos maduros devem se concentrar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar participar de exposições de forma cega, optando por criar eventos de qualidade em setores verticais. Essencialmente, a busca é por qualidade em vez de escala.
As estratégias de atividades em criptomoedas devem focar em três pontos principais:
Planejamento sincronizado com o roteiro do produto, de forma que lançamentos importantes e atividades significativas se complementem.
Normalizar a utilização do orçamento, evitando que os fundos para atividades sejam simplesmente utilizados para manutenção de relações, todos os patrocínios devem estar alinhados com uma direção estratégica ecológica clara.
Focar em formas de atividades eficientes, contactando o público-alvo através de pequenas reuniões fechadas, ao mesmo tempo que se realizam eventos profissionais como conferências de desenvolvedores.
O marketing de criptomoedas precisa aproveitar a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes conseguem transformar conceitos complexos de forma astuta, ao mesmo tempo que reforçam o senso de pertencimento da comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta principal mantém um tom profissional, mas oferece aos operadores um espaço criativo razoável, o que não só pode aumentar a motivação no trabalho, mas também gerar conteúdo de alta qualidade. Os memes devem ser vistos como uma parte orgânica da estratégia de comunicação como um todo, testando e selecionando aquelas formas de expressão que possam ressoar na indústria, em vez de serem usadas de forma esparsa.
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MEVSandwichVictim
· 5h atrás
Isso é apenas um assunto de alguns investidores de retalho.
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DarkPoolWatcher
· 08-15 02:17
Vamos entender a tendência macroeconômica.
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RektRecorder
· 08-14 05:40
Os elitéis Dragoes Celestiais realmente são tão poucos assim.
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FlatlineTrader
· 08-14 05:40
又要 fazer as pessoas de parvas uma vez?
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LiquidatedNotStirred
· 08-14 05:40
Totalmente sinto que ainda são idiotas idiotas.
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GasBandit
· 08-14 05:35
Os incentivos para desenvolvedores são basicamente insuficientes.
Web3 marketing new thinking: como criar um ecossistema de desenvolvedores de alta qualidade
Guia Prático de Marketing Web3: Da Emissão de Tokens ao Ecossistema de Desenvolvedores
A singularidade e a lógica básica do marketing criptográfico
O maior desafio do marketing de criptomoedas é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, havia apenas 23 mil desenvolvedores de criptomoedas ativos mensalmente, com previsão de aumento para 30 mil em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores em todo o mundo estão envolvidos com criptomoedas. Em um mercado tão altamente vertical, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores:
O marketing de criptomoedas precisa redefinir a forma de crescimento, e a comunidade de desenvolvedores é o núcleo da ressonância de valor precisa. Os incentivos econômicos são apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma utopia tecnológica onde os desenvolvedores possam encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Uma vez alcançado, eles impulsionarão espontaneamente o desenvolvimento do ecossistema.
Precisamos abandonar a mentalidade de buscar escala da era da internet e, em vez disso, nos concentrar no "prioridade de profundidade": entender as preferências técnicas de cada desenvolvedor central, até mesmo os nomes dos seus animais de estimação, e levar a experiência dos 10 principais usuários ao extremo. O idealismo técnico em si é o melhor meio de comunicação. Neste campo, o poder de 100 participantes profundos supera de longe o de 10.000 usuários superficiais; o verdadeiro crescimento vem dessas conexões profundas que parecem não ser escaláveis.
Posicionamento e Estratégia do Layer2
O ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, e suas características abertas geraram um "ecossistema de competição e colaboração" único - todas as Layer2 estão crescendo juntas na rede Ethereum. Isso exige que o marketing equilibre a dupla posição: destacar o valor comercial e, ao mesmo tempo, enfatizar a missão central de expandir o Ethereum. A forma mais eficaz de prova é o vínculo tecnológico, como o uso padrão de ETH para pagar taxas de Gas, que demonstra melhor a relação simbiótica com o Ethereum do que qualquer slogan.
Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com recursos financeiros robustos, como o BASE da Coinbase, podem construir uma marca ecológica de forma independente, aproveitando os recursos de uma empresa listada; enquanto os Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade na indústria para conseguir um arranque inicial. Essa escolha de estratégia de marketing orientada por recursos reflete, essencialmente, o "efeito Mateus" no ecossistema cripto - os fortes permanecem fortes, enquanto os projetos emergentes devem usar bem a alavancagem.
A colaboração entre DevRel e marketing
As relações com desenvolvedores (DevRel) devem estar profundamente integradas ao sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato primário, precisa ter um controle unificado sobre o estilo de linguagem e os caminhos de conversão. Atualmente, o DevRel está se transformando no papel de criador de conteúdo, abordando pontos problemáticos do uso de ferramentas por meio de vídeos de ensino de programação. Essa transformação exige que o DevRel possua um pensamento e uma capacidade de execução de marketing mais fortes.
O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Durante o período de arranque, é necessário um esforço duplo: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos primeiros desenvolvedores, oferecendo suporte de alto valor como exposição na mídia e consultoria estratégica em momentos cruciais. Embora essa operação profunda seja difícil de escalar, é a chave para a construção de uma barreira de proteção do projeto.
A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário explorar as histórias dos desenvolvedores e, ao mesmo tempo, identificar proativamente as necessidades e impulsionar a iteração do produto. O foco está em ajudar os desenvolvedores a terem sucesso através de apoio profundo: intervir proativamente em plataformas como GitHub e Twitter, resolvendo primeiro os problemas práticos de construção e, quando o projeto estiver maduro, então fazer a divulgação. Este modelo de "capacitar primeiro e depois se pronunciar" é, de fato, o verdadeiro caminho para a construção eficaz de ecossistemas.
Emissão de tokens e sinergia de marca
A chave para a emissão de tokens reside no equilíbrio de suas duplas propriedades, que são atividades de marketing e produtos financeiros. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, sendo necessário escolher um caminho explosivo ou progressivo de acordo com as características do projeto. Na implementação, é preciso focar em três pontos-chave:
A chave para a estratégia de operação da comunidade está em definir claramente os tipos de entidades que receberão investimento a longo prazo. Para redes PoS, os operadores de nós e os validadores (sejam eles instituições ou stakers individuais) são os principais formadores de opinião. É essencial estabelecer um mecanismo de operação estruturado, como reuniões comunitárias regulares por telefone. O importante é coletar amplamente o feedback do mercado, mas também aprender a filtrar o ruído.
Sob a estrutura em que a fundação e o laboratório estão separados, podem ser adotadas estratégias de comunicação diferenciadas:
Esta abordagem mantém a independência narrativa de ambos, ao mesmo tempo que cria sinergias a nível de execução.
Influência do fundador e alocação de recursos de marketing
Os fundadores devem moldar a imagem de especialistas na área, e não de vendedores de produtos. Métodos específicos:
É aconselhável que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: aqueles que são bons em diálogos devem fazer podcasts, os que escrevem bem devem escrever artigos longos, e os que se adaptam bem à câmara devem fazer vídeos. O importante é incorporar o estilo pessoal no conteúdo profissional – adicionar um toque de humor e uma expressão única no design criativo. Encontrar uma forma de apresentação que seja descontraída e profissional, em conjunto com uma estratégia de comunicação, resulta na melhor eficácia.
Para fundadores que estão apenas começando a construir sua influência pessoal, recomenda-se começar pelo ponto de entrada mais fácil: focar em fazer bem uma coisa, mobilizar todos os recursos da empresa para apoiar e criar alguns momentos emblemáticos para acumular impulso. Isso é muito mais eficaz do que forçar os fundadores a publicarem 10 tweets todos os dias. A chave é ter algo a dizer, dizer bem e de forma clara, e assim naturalmente abrir espaço.
Os fundadores devem liderar a expressão do DNA da empresa e da rota tecnológica, o que é a chave para obter investimentos. A equipe de marketing fornece suporte profissional - desde serviços de redação até workshops de estratégia, mas sempre se mantendo fiel à produção de conteúdo original pelos fundadores, enquanto a equipe é responsável pela otimização da apresentação. Porque o que realmente cativa o mercado é sempre a verdadeira intenção empreendedora dos fundadores, e não um discurso de marketing excessivamente embalado.
O início do marketing para projetos startups
O melhor momento para iniciar o marketing é 6 meses antes do lançamento do produto. Promover um produto inexistente muito cedo pode levar a dúvidas no mercado, enquanto fazê-lo muito tarde pode resultar em perder oportunidades. A chave é encontrar o momento certo para contar a história e para a divulgação, com base na compreensão do ciclo de entrega do produto.
Para projetos que necessitam da co-construção da comunidade, a intervenção de marketing pode ocorrer mais cedo. Por exemplo, ao operar uma rede de teste descentralizada, mesmo sem um "produto formal" ou rede principal, é necessário atrair operadores de nós a participar.
Ao colaborar com pequenas instituições de luxo, pode-se tentar um modo de trabalho eficiente: fornecer-lhes briefs de campanha pequenos, com fronteiras claras e narrativa definida. Esta forma de encomenda com alcance limitado não só evita confusões na narrativa interna, mas também garante a qualidade da execução.
Quando uma equipe iniciante recruta pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio central é: escolher apenas talentos polivalentes com os quais já se trabalhou. Esses candidatos devem atender a três condições-chave: entender profundamente o estilo de trabalho, ter capacidade de colaboração sem costura e estar disposto a se envolver ativamente (na fase inicial, até o CMO precisa operar as redes sociais).
A construção da equipe de marketing deve seguir os padrões duplos de "fundação versátil + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas como redação de tweets, formatação de e-mails, transmissões ao vivo de voz, e também deve ter uma profundidade profissional em áreas verticais específicas. Esta estrutura de equipe, dividida por áreas e não por funções, pode maximizar a eficiência de pequenas equipes.
Implementação e Cultura Comunitária
O núcleo da operação global de criptomoedas reside na construção de redes de confiança locais. Ao entrar em novos mercados, é necessário apresentar parceiros locais através de canais confiáveis — as diferenças nos hábitos comerciais entre os países são significativas: certas regiões são mais receptivas a colaborações de longo prazo baseadas na confiança, em vez de contratos padronizados ao estilo americano. A falta de relações locais levará a mal-entendidos culturais e falhas de comunicação. O caminho ideal é obter apoio com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar um desenvolvimento desconhecido a partir do zero.
A estratégia central das atividades na indústria de criptomoedas reside na localização precisa. Embora grandes eventos possam ajudar na exposição da marca, o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em contraste, eventos pequenos e de alto nível podem facilitar colaborações comerciais e a construção de redes de contatos a um custo mais baixo. Projetos maduros devem se concentrar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar participar de exposições de forma cega, optando por criar eventos de qualidade em setores verticais. Essencialmente, a busca é por qualidade em vez de escala.
As estratégias de atividades em criptomoedas devem focar em três pontos principais:
O marketing de criptomoedas precisa aproveitar a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes conseguem transformar conceitos complexos de forma astuta, ao mesmo tempo que reforçam o senso de pertencimento da comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta principal mantém um tom profissional, mas oferece aos operadores um espaço criativo razoável, o que não só pode aumentar a motivação no trabalho, mas também gerar conteúdo de alta qualidade. Os memes devem ser vistos como uma parte orgânica da estratégia de comunicação como um todo, testando e selecionando aquelas formas de expressão que possam ressoar na indústria, em vez de serem usadas de forma esparsa.