游戏产业的新增长引擎:KGeN如何重塑用户获取

1. 引言

游戏产业规模已超越电影和音乐,但近年来面临严峻挑战。2023-2024年,行业经历裁员潮与整合,开发成本上升,投资缩减。发行与分发也变得更加困难,新项目难以脱颖而出。

尽管如此,机遇仍然存在。数字原住民世代将推动市场持续扩张。全球南方市场也迎来爆发式增长,未来十年将成为游戏产业重要增量。

本报告将探讨游戏发行的最新挑战,分析全球南方的增长机遇,并聚焦KGeN这一基于区块链的游戏平台,评估其重塑发行商与玩家激励机制的潜力。

2. 发行面临的挑战

游戏行业当前最大挑战之一是发行。消费者习惯变化、监管调整、准入门槛降低及内容饱和,使成功推广新游戏变得异常困难。

玩家倾向花费时间在熟悉的游戏上。2023年,按月活跃用户排名前十的游戏发行时间均超七年。2024年,Steam上19,000款新游戏仅占玩家总游戏时长15%。

移动游戏市场曾拥有成熟发行模式,但2021年隐私政策调整对用户获取策略造成冲击。AI虽提高了效率,但也降低了准入门槛。UGC平台成为独立开发者试炼场,但内容筛选仍面临挑战。

Web3游戏还需克服额外障碍,如更严格的政策限制。不过,主机端发行状况正逐步改善。Web3游戏市场仍属小众,约有600-700万活跃钱包与3000多个链上游戏协议交互。

近两年,新兴Web3生态系统激增加剧了挑战。2024年有104个新网络上线,但新游戏仅263款。这导致了玩家流动性争夺战,Web3项目围绕有限用户展开竞争。

在此背景下,一些Web3公司正探索基于区块链的新型用户获取模式。创新激励机制和链上声誉系统可能成为获取竞争优势的途径。相比饱和的T1市场,能够利用区块链打开新兴市场的企业可能拥有巨大机会。

3. 全球南方

全球南方是指经济发展水平相对较低的国家和地区。这些地区正迅速成为潜力巨大的游戏市场,主要得益于互联网基础设施改善、智能手机普及和收入增长。

全球南方游戏市场特点是玩家基数庞大、主要依赖移动设备,但整体付费意愿较低。随着年轻一代成长并受益于经济发展,许多人认为他们将成为新一代付费玩家,推动行业迈向新高度。

印度

印度正迅速崛起为全球南方最大游戏市场。预计2027年玩家数量将突破6.4亿,2028年市场收入达14亿美元。移动游戏占主导地位,贡献77.9%的总收入。

印度互联网普及率从2015年的14%提升至目前的52%,仍有巨大增长空间。强劲的宏观经济基本面为技术进步提供支持,包括7-9%的年均经济增长率和中产阶级收入水平提升。

东南亚

东南亚是全球南方最成熟的游戏市场之一。2023年该地区游戏收入达51亿美元,预计2028年增至71亿美元。社区和竞争文化是该地区的共同特点,口碑传播是主要信息来源。

智能手机普及和宽带基础设施发展推动市场增长。预计2026年,主要国家的智能手机平均普及率将达90.1%。

拉丁美洲

拉美是另一个值得关注的市场,尤其在电竞领域表现突出。巴西是该地区核心,2022年拥有1.01亿玩家,创造27亿美元游戏收入。60%的巴西玩家在过去六个月内至少玩过一次移动游戏,43%有游戏内消费行为。

巴西将继续主导拉美游戏产业增长,得益于完善的游戏教育体系、众多游戏工作室以及支持性法律框架。

非洲

非洲游戏市场处于关键发展阶段,预计2024年收入将突破10亿美元。移动游戏占据近90%的市场份额。主要挑战包括数据成本高、硬件价格和网络连接问题。支付系统既是挑战也是机遇,不同地区支付方式差异较大。

中东和北非

MENA是全球增长最快的游戏市场,2023年收入增长4.7%,达71亿美元。预计2024-2030年复合年增长率达9.4%。沙特阿拉伯、阿联酋和埃及构成核心市场,年轻人口占比高和新技术广泛采用是主要驱动因素。

4. KGeN简介

KGeN是一个基于区块链的游戏平台,利用链上和链下数据、激励式任务平台以及去中心化声誉系统推动用户参与。平台核心是覆盖数百万微型游戏社区的去中心化玩家数据网络,采用"玩家证明"(PoG)引擎创建跨链玩家声誉层。

KGeN为发行商提供高参与度的目标用户群,成本远低于许多现有平台。自2024年1月以来,注册账户增长700%以上,月活跃用户增长1333%,使其成为最活跃的Web3任务和玩家声誉平台。

4.1 草根增长

KGeN增长核心在于其草根部落和部落首领网络。部落代表加入生态系统的数千个微型社区,如同事群体、电竞组织等。截至2024年12月,KGeN有2,525个部落,其中152个拥有超过100名成员。

部落是KGeN推动基于推荐的用户获取的核心方式。约170万通过KYC验证的账户(占MAU的39%)是通过部落获取的。部落首领不仅被激励引入新成员,还需协调活动并维持社区参与度。

KGeN目前最大市场是印度,但超30%的活跃钱包在LINE的专有区块链Kaia上,显示其在亚洲具有强劲增长潜力。

4.2 KGeN Play

KGeN Play是平台前端界面,所有奖励任务在此发布。用户可通过PC门户或移动应用访问。系统自动为用户创建区块链钱包,存储资产和玩家声誉NFT。

任务活动分为K-Drops(自动实时验证)和K-Quests(手动验证)。两者均为限时参与的限量活动,奖励包括K-Points、成就、K-Cash或代币。

4.3 PoG引擎

PoG引擎是去中心化玩家评分系统,包含五个核心支柱:人类证明(PoH)、游戏证明(PoP)、技能证明(PoS)、商业证明(PoC)和社交网络证明(PoSN)。这些数据点追踪玩家的技能、"人性化"、参与度、财富和社交网络,构建多方面的跨链声誉系统。

PoG引擎目前包含超2.7亿个数据属性,来自1300多万注册账户和440万MAU。自2024年1月以来,各支柱相关数据均实现显著增长。

KGeN利用PoG引擎推行"有效客户获取成本"(eCAC)框架,仅向达到用户漏斗中部或底部的活跃用户收费。这种方式在多个案例中显著降低了客户获取成本。

4.4 代币经济

KGeN经济包含KCash和KGEN两种资产。KCash主要作为奖励货币,可用于KStore购买。KGEN是推动生态系统增长的实用代币,40%分配给社区。

在代币生成事件(TGE)前,KGeN将进行K-Points -> rKGEN空投活动。rKGEN可1:1转换为KGEN代币,部分用户可在TGE前质押rKGEN获得额外收益。

KGEN代币将用于激励、KGeN Store折扣和可能的订阅费。质押机制面向部落首领和发行商,提供非通胀性激励。

4.5 预言机网络

KGeN预言机网络是PoG引擎的骨干,由许可节点组成。预言机负责存储PoG数据、计算和验证PoG评分,并将评分提交到区块链。运营商将获得KGEN代币和稳定币收益。

网络去中心化是渐进过程,预计需至少三年。预言机密钥是参与网络所需的NFT,未来可能向公众开放销售。

5. 竞争格局

5.1 广告技术之王:过去与现在

Facebook和Applovin是Web2市场中与KGeN商业模式存在协同效应的典型案例。

Facebook在网页游戏末期和移动端崛起过程中找到立足点,通过精准追踪用户行为优化广告投放。KGeN采用类似策略,但更专注于中度和重度游戏品类。

Applovin是成熟的广告技术平台,在移动广告市场两端均有布局。其AXON机器学习引擎结合用户行为数据与竞价数据,预测用户最可能下载的应用。KGeN有机会通过合作推动SDK集成,丰富PoG数据库。

Mystplay是Web2领域增长最快的奖励式UA平台之一。其社交功能和AI驱动的推荐引擎提高了用户粘性,是KGeN可借鉴的方向。

5.2 Web3竞争格局

Web3市场竞争对手主要分为发行商生态系统和任务平台。

发行商生态系统(如Ronin、Immutable等)通过代币补助或通胀进行UA激励。它们与KGeN并非直接竞争关系,但在用户数据可见性上具有优势。

任务平台与KGeN直接竞争用户注意力。KGeN在印度和巴西拥有先发优势,但这